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让我如何面对3号?

易倾诉

♦“蜜尔思之,思之蜜尔"

当你明白3号的人内心当中渴求些什么,自然也懂得去把这些用 在你的工作中了。

赞美是钥匙3号把所有的焦点放在他的形象方面,所谓的形象 并不只是外在的衣着和首饰(当然那也是很重要的),更重要的是3 号的策略,他们总是通过真实的成绩做给身边的人看,而为了这个成 绩他们不介意付出更多。所以,最终他们需要的是认同感,也许你会 说每个人都需要认同,这也没错,可是得到认同和赞赏不会成为你的 生活重心,可能没有认同和赞赏,其他型号的人不会觉得沮丧和无 力,而3号最根本的动力来源就是这个,他们所做的强烈需要得到賛 赏,所以大胆的赞美和真诚的认同成为了打开3号心门的一把永不生 锈的钥匙。

“当我工作出色的时候,大老板总是把我单独叫到他的办公室, 语堂心长她表扬我多么有能力。为此我会非常高兴,但心里总是觉得 有那么一点点不够。后来有一次,二老板在公司年会上当着几百人表 扬我的战绩和荣誉的时候,我马上感觉到,这就是我想要的。我的努 力没有白贵,这个才是我的战场,我的家……想到这里我又迷惑了, 究竟是我的战场还是我的家??"

同样的道理,3号的人强烈需要认同的心也表现在消费的时候。 现在很多商家在洞察人性这一方面已经做得很到位。在广州有某大型 会所,他们为会员客户建立性格档案,3号的会员带着他自己的朋友 来消费,迎在门口的是两列欢迎的服务员,然后齐声响亮地喊“李总 好……-朋友一看这架势,一看就知道这个人在这里备受尊敢.而3 号的会员通常就会很乐意地付清他毎一年的年会费用。.顺便说说.如 果客户是4号,5号,6号,这些型号的话,他们看到这种夸张的款 待.也许就不怎么……

“我忠诚于某某银行的信用卡是因为他们償的白金信用卡特别樹 目,椅別能区分出普通级别的信用卡。我*出来刷卡的时候,总是能 引起一些身边人的眼光。因为他们知道,想拥有这种白金信用卡的 人,必须得是经过银行雖江的、相当有实力的人才可以直中要害 除了认同的需求之外,目标导向姑3号人的一个主要 思维方式。开玩笑地说他们觉得“人生苦短”,人生中有太多的最求 和日铮.相对于这些无休止的目标来说,现有的时冋太不够用了,所 以他们习惯了快速沟通和办事方式。在工作中是这样,在生活中也是 这样,所以在对待3号的交易谈判或者推销中.如果他开始的时候听 不到一个话题中的电点,那么很布诃能他们就会大大降低对这个交易 的兴經和耐性。比如推销保险,如果你开始交谈的时候用了二卜分钟 来吿诉他买保险有多重要,而且自己公司的信誉有多好,实力有强大 保证.而还没有正式进入分析这份保险可以给他带来什么回报这个重 点的时候,也许就会引起他的不耐煩。而离明的推鎖人员,会先给3 号介绍取点的内容,然后再等待或者直接介绍一些次要的内容。

在当场的销啊中,面对3号的朋友,沟通的时候需要的是明确目标。过多的数据分析和论据论证,其实并不是他们内心真正想要的东 西,但是作为心区的他,也许会为了给你面子而听下去,可是心里面 可能就总是有一句话想冲出来“究竟想卖我多少钱?先告诉我,别啰嗦”。如果你还是一味地带他们“游花园”(意指说话绕圈,不切重 点)的话,那么很有可能.你就会失去这个客户了。

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