完全公益
因为经历,所以相信

3号营销

易倾诉

环境说话方式策略:

3号的人是行动型的人.所以只要明白他们的特质,使用正确的 沟通方法,让他们买单不是一件难事。他们是那种很希望别人看到自 己所拥有的东西的人,而旦重要的是从他们拥有的东西当中看到他们 的实力。比如现在流行名贵的钻石戒指,如果你带上硕大一颗,谁都 不敢小看你,这颗钻石的价值就体现了。漂亮和珍贵是一个非常重要 的价值,而且最主要的是要有人看得到他们的价值。如果是一个上等 和田玉的话,也是非常的漂亮和珍贵,可是并不是每一个人都懂玉, 如果别人要知道它的价值的话可能要研究一番,这就太麻烦了.所以 如果有的选择的话,3号会选择前者。

“就算是很有内油的东西,也要别人看到这个东西能看到他很有 内涵才行啊,

“我的一些朋友喜欢去做一些高级成衣定做,可是我比较喜欢高 级品牌,我覚得那些价格贵,又没有1。号。,所以远不如香奈尔,古奇 那些国际品牌有价值。

“品位品位,什么叫品位?就是品牌加她位,如果没有品牌,那 么地位体现在什么方面呢?"

所以对待3号的人的营销应该把焦点放在产品的最大价值方面, 什么是最大价值呢?漂亮、名贵,而旦是能显示出来实力的。还要把产品里面迎合社会潮流价值观的那部分迎合起来。

“这歙车一次性付款多少钱?”

“65万了”

“这好像是比较冷门的车,就是外形和配置还可以,在国内这么冷门的品牌值不值的这个价格啊?好像4s店也不多,会不会诰换零件啊?”

“先生,我们是国际的一流品牌.某某明星也用这个车°只是你 知道吗?在国内像您这祥消费的买卖实力的人确实不多, 所以我们还没有那么多的占有量,上流杜会的人都知道这个品牌,它 能带给你的确实不是蚀天盖地的4s方便,而是一种身份,一种生活 的品位和态度(一听到生活晶位和态度他们心就软了,因为这是我们 现今的主流话题,3号是是能迎合主流价值观的一神人)。”

在话语当中,要多使用夸奖语言,记住是夸奖而不只是沃同,有 些3号的人会说,我最讨厌虚伪的夸奖,可是不得不承认的是他们内 心中的感受是:如果是食的那非常好,如果是奉承的话,那就比没有 的好,起码他为了我而奉承,这是认可我的表现!他们対别人的评价 是非常敏感的,斌感到每个词,如果在消费中或者在谈判中他从你的 话语中感受到了不尊歌,他也许就会后退了。

正确的说法:

这件衣服正好配的上你的个性;这是我们店里最珍貴的一件 东西.你区有眼光;这种DVD-般都是像你这种懂品质懂生活 而且有购买力的人买的多(贵的DVD),这种DVD一般都是像 你这种商务人士购买的,功能少,用起来不麻烦(便宜的 DVD爲

错误的说法:

这件衣服的做工作常精细;这种DVD-般部是有钱人买的. 你富次吗? (3号的潜台骨:你认为我没有钱?);这种DVD比 较实惠(是不是在说我只能买这些货?)。

点评:

林点放在衣服上面了,3号就会覚得自己被否定了。

在商务约会中,如果有条件的话,把环境设定在高级的地方会比 较适合.同样的道理,因为他们的价值观在这里,而且让他们感受到 被画视。

向3号讨教:“先生请问是否两位?清问贵姓?”

向3号礼貌地介绍你的客户:“他姓周,我姓李了。”

 

♦介绍保险

正确的说法:

这个计划你每年需要投入2000元,投十年,十年每年能*: 钱3000, —共能拿到20万.还有/年的医疗和意外保险都包括 在内了。清间您最希望了辭里面的哪些内容呢?

错误的说法:

我们公司是世界五百强里面的知名公司,在全世界为100个 国家提供服务°中国分公司的总部在北京.这是我们公司的地 址,还有我们这个产品的介绍单。这个产品是专门针对工薪阶层 人士设汁的,我们的理念是……你想想,人生无常啊,买保险就 是买平安……所以你只需要每年花两千块,到了第二年就会増长 百分之十五,为什么会増长呢?是因为……

点评:

3号朋友很多是急性子,目标感超级强,所以我们在谈话的时犊 说话要直接到点,先访问对方最关心项目里面的什么部分,再重点分 析,切忌什么都说,太繁琐反而会让他们注意力分散。虽然在商务谈 判的时候,3号有时候看起来挺有耐心的样子,就算你说再多繁顼的 东西,他看起来也专心致志。那是因为为了给你面子而且要保有专业 的形象,可是他的内心可能已经在远离你的话题了,所以跟3号谈话 妾懂得节奏的把握和重点的突出。如果你还是怕他知it得不够全面而 继续讲下去的话,也许他就会开始变得烦躁了。

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