完全公益
因为经历,所以相信

♦7号营销

易倾诉

♦7号营销

如果你面对的客户给你的第一感觉是那种活力充沛的乐天派,和他说话的时候主题不知不觉被打岔,并旦跟你谈论着一个商品,手上拿着一个商品,眼睛看着另一个商品(你别以为他没心购买只是看看,往往他们能同时对几个东西感兴趣),那么,你很可能遇上7 号了。

看了前面的章节后,你会知道7号人想问题的方向是全方位正面,加上他们惯有的生活态度是用很多精力来发现生活和工作当中的新鲜,以此来让自己可以随时活在有趣和快乐的感觉中。这样一来, 长期都把注意力放在这个方面,让他们拥有了一种“特异功能”—— 他们能在很短的时间里发现一件新鲜事物的闪光点。

7号客户:“我挺喜欢这种颜色的外套,拿给我试试看

穿上了衣服后:“哇,挂在墙脚那里的那条白色围巾和我前天买的毛衣真是绝配啊,快拿给我看看面料怎样。"

手里拿着围巾,身上穿着外套:“再把那件金给我试试,那种款式比较合我口味。"售货员(郁闷中……)

你是否遇到过上面这种情况呢?这是很多7号的朋友在分享时阐述的自己一种购物习惯,当他们发现这么多东西的闪光点后就很开心,看见这些东西摆在面前的时候他们彷佛感觉已经拥有了它们。留意,他们首先是样欢这种感觉.这时很多美好事物放在自己面前的开心感觉,然后才是喜欢那些产品。作为商家的你,可能在这个时候就会懊恼了,他们又不去决定是否购买,只是不断地对不同的商品感兴趣和赞赏,你又可能会对他们是否有心买东西而担心,甚至会要求或指引他们先看清楚一两件物品再去看其他的,否则担心和不耐烦就越来越强烈。这个时候,你要稳住自己,千万别急。而且放心,这只是他们惯有的行为模式而已,并不是有心要要你或没心买东西。如果你要跟7号更有效率地达成交易,最好尽量去迎合他们的要求,让他们自己去主导这个挑选的权利.你只需要在旁边不断地介绍他想看而没有选中的而品。在这种情况下,你有意无意地要他们一个一个选择,只会让他们感到压力。他们愉悦的心情不能得到更大的膨胀,可能他们会像挑选商品一样,在你这个商店里面选择衣服而心里就想看去另外一间商店了,那个时候就最真正的人在心不在了,能否达成交易也就不言而喻了。很可能他们在这么多的商品当中,只需要一件,而刚才的那个说选择是一个过程,其原因是他们不愿意把自己锁定在一个商品上,他们需要有很多的选择机会。在选抨和体验过很多商品后,如果他们发现 有一两件商品他喜欢的话,第二歩你要做的才是促成交易。别自以为是地一味介绍你认为的这个商品的特点,因为通常他们看事物的角度可能跟你不一样,这个可能性非常大。也许商品的亮点是意大 利进口的舒服面料,而他们喜欢的原因可能会是纽扣的七彩顔色很好 玩。好奇并尊重地向一下他们喜欢衣服的哪方面,并且赞同一下他的独特眼光会很有帮助。事实上,他们对自己感兴趣的商品是过目不忘的,可能此刻下不了决定,回家后他们很可能越想得到,第二天就回来买了。

跳跃性的思维:

7号的思维模式是跳跃的。如果你是一个目标性比较强的人,你

可能在谈话的时侯希望用所有的时间去谈论这个话题。可是你面前的他,是一个习惯性打岔的人,尤其是他们兴高釆烈地和你谈天说地的时候。

推销产品的你:

就会很着急和懊恼,心想:“怎么这样打岔,对这个话题不感兴趣啊?”

作为上司的你:

也许会很生气,心想:“说那里去了,怎么这么不专心”

作为HR的你:

也许开始憋住气,不耐烦地等待和附和,心想:“又来了,浪费时间! ”

别着急,这正是他们想问题的方式。可能你们的话是明 的员工奖励计划,说着说着他们就想到公司和员工的劳保,突然乂联想到人事部的员工小文上次跟他说过要安排一个助理给自己,乂联想到小文上次答应给他看她去西蔵旅游的照片,又联想到n己两年前就已经计划去西藏去了,又联想到美国昨晚评论西藏问题的新闻,于是就开始和你讨论美国对华政策的话题!

很多人对这种在说话中打岔的行为深恶痛绝,而这样的事情发生 在7号自己身上,他们也是不知不觉的,很多时候他们甚至有意识去控制这些小插曲发生,毕竟要尊重对方啊!但一不小心,就又打岔。

未经允许不得转载: ♦7号营销

-------------------------------------------- ----------   -------------------

九型人格网,致力于推广九型人格!

联系我们