6号人格 总共为您找到 39条记录
销售人员最痛苦的事情也是最害怕的事情是，即便自己非常自信，但是，客户就是不为你的表 现所动，即便你的产品质量比竞争对手的都好，性价比比竞争对手的都高，他们依然表现出无动于 衷
任何一人其实都是害羞的，面对陌生的环境和陌生的人，都有怯场心理,尤其是怀疑型销售人 员很不喜欢和人打交道，爱自己闷着头思考，他们面对陌生人的时候,这种怯场表现会更加强烈， 在和他人交谈的时候，会表现出行为举止很不自然,让人感觉畏首畏尾。这样的表现往往会使销 售失败。比如下边的刘洋和李明就在销售过程中产生了怯场情况。
1.不要表现出忧虑重重怀疑型销售人员心中总是有忧患意识，喜欢防患于未然,这种思想也会无意中带入他的销售 中,他可能会更多地向客户介绍一些安全方面的信息，甚至会举一些出现
观察型与怀疑型人同属于思维中心型人格类型，他们拥有一些相同的人格特征。这两种人格 类型的人做事有条理,深思熟虑。他们的不同之处在于:观察型常常会忽视或压抑自己的感受，他 们会划清自己和周围事物的界线,并且常常反应缓慢;而怀疑型会立即对周围的事物作出反应，他 们热情，而且会夸大遇到危险时所产生的害怕反应。
怀疑型销售人员是非常害怕不确定的，但是，感觉型客户恰恰给人的感觉就是情绪很不稳定， 态度随时可能会变化，想要迎合感觉型还真是要让怀疑型煞费脑筋。比如下边这个客户就是典型 的感觉型客户。
怀疑型和实干型能够默契配合。但是,怀疑型销售人员首先要接受实干型的张扬和世故，并 且在和实干型相处的时候，你需要学会主动和张扬，否则，实干型会忽视你,进而会忽视你的观点 和意见。
给予型行事积极主动，关注他人的需要,而且常常认为这是绝对必要的;而怀疑型行事小心谨 慎，他们怀疑自己和别人,不相信有什么东西是绝对必要的。当怀疑型碰到了给予型人，虽然给予 型不是很欣赏怀疑型人的行为方式，怀疑型对给予型的热情和夸张很难接受。但是，如果怀疑型 使用适当的方法和技巧也是可以促成给予型购买的。
完美型客户非常欣赏怀疑型销售人员的谨慎、周全和按部就班。所以，完美型很容易信任怀 疑型，当然，怀疑型还要提高自己的行动能力，积极主动，加强自己的感召力，这样完美型就会被攻破。
销售人员经常会因为这样一些问题而苦恼不已：自己已经把产品的基本信息都详细地如实地 传达给了客户，没有带一点夸张或虚假信息，可是客户还是看上去疑虑很多,不能完全相信产品。 即使销售人员反复强调产品的种种优势都无济于事。那么，客户到底在担心什么呢？也许你遇到 的就是怀疑型客户，这时候我们就要分析一下了
怀疑型性格的人因为从小就对权威失去了信任，所以，他们怀疑权威。但是为了能够获得安 全，他们又不断地寻找能保护自己、免除危害的权威。因此，我们可以通过让他们感觉到权威的方 法,促使他们购买产品。
破疑式一方面是指要破6号的怀疑，才能成交;另一方面是你也要善于把握他们的疑虑心态， 善用这一点才能促进销售。疑虑型所看到的世界充满威胁和危机，所有事物都难以预测,难以肯 定，他们坚信“君子不立危墙之下”，凡事要先谋而后动，做什么事情前，一定会尽量想清楚，计划 好，从而逃避、远离抑或是面对、冲破那份危险。若他们选择面对危险,就会勇往直前，以即时行动 去掩盖不安情绪;若他们选择逃避危险，则会通过向他们信任的人发问、搜集资料、进行分析，务求 找出一个最好的方法预防任何危机出现。
在九型人格中,6号怀疑论者绝对属于庸人自扰的一类。他们常常被精神上的单调无趣所困 扰，经常质疑自我能力，并焦虑别人在忙些什么。在人际交往中，他们十分担心自己会被利用、被 抛弃。为了避免这种情况的发生,6号怀疑论者有着极高的警惕性,他们不停地防备真正或假想 的威胁。
疑惑型的人在做每一件事情之前，一定会深思熟虑地仔细分析它的利弊得失。他还能听听别 人的意见，尤其是他认为的权威者的意见。如此他才能放心地去做决定，去做事情。
由于6号型性格人天生的对社会的忠诚和责任感，还有对权威的反叛和对弱者的同情，往往 使他们成为社会中为了大众而牺牲自我的英雄人物。我们可以看看下面这个6号型的传奇故事。
与不同的人交往沟通及融洽相处，是一门很实用的社会科学。常见的以个人行为特质来区分不同人的有DISC行为分析、代表动物分析（以老虎、猫头鹰、孔雀、考拉、变色龙），但是上述两种
多角度分析6号人格
《时尚女魔头》是一部反映现代职场生活的影片，也许观众很容易被眼花缭乱的时尚品牌和 令人目不暇接的新潮元素深深吸引，但是掠去时尚这件光鲜亮丽的外衣，裸露出的是梦想与现实 的巨大反差。也许我们就像女主角安迪那样不知道什么样的生活才是自己真正想要的，在走了很 多弯路之后又会走回到最初的原点。这部带着几分喜剧色彩的电影带给我们的不仅是会心的一 笑,还有很多值得深思的问题。
作为成功者,6号性格者不是锋芒尽露的派头人物，他们低调行事、谨慎做人，给人的印象是 柔和宁静的。他们待人友善，注重个人信誉，是生意场上值得信赖的好伙伴。尽管他们对复杂的 人性充满了拷问和质疑，但是从本质上来讲他们绝大多数人都为人正派、值得交往。正是因为具 有强烈的道德感，他们才会对人性当中黑暗和卑劣的一面深恶痛绝。他们可能不像实干者那样风 光无限，也不像完美主义者那样棱角分明，但是他们忠诚的品格和踏实的工作作风依然给人留下 了强烈的印象。那么,是他们身上哪些值得称道的素质使他们走向了成功的宝座呢？
6号性格者被“权威”二字成全，他们因为可以忠诚地执行别人的指令而创造出了巨大的社会 价值。但是他们又被“权威”所诅咒,面对重重危机，如果没有权威人士能为他们指点方向或是提 供援助，他们就会在深深的恐惧中逐渐沉沦。他们不相信自己的自救能力，宁愿把别人当成上帝 和天使，也不愿意考虑一下自我救赎的可能性。
