3号营销

环境说话方式策略：

3号的人是行动型的人.所以只要明白他们的特质，使用正确的 沟通方法，让他们买单不是一件难事。他们是那种很希望别人看到自 己所拥有的东西的人，而旦重要的是从他们拥有的东西当中看到他们 的实力。比如现在流行名贵的钻石戒指，如果你带上硕大一颗，谁都 不敢小看你，这颗钻石的价值就体现了。漂亮和珍贵是一个非常重要 的价值，而且最主要的是要有人看得到他们的价值。如果是一个上等 和田玉的话，也是非常的漂亮和珍贵，可是并不是每一个人都懂玉， 如果别人要知道它的价值的话可能要研究一番,这就太麻烦了.所以 如果有的选择的话，3号会选择前者。

“就算是很有内油的东西，也要别人看到这个东西能看到他很有 内涵才行啊，

“我的一些朋友喜欢去做一些高级成衣定做，可是我比较喜欢高 级品牌，我覚得那些价格贵，又没有1。号。，所以远不如香奈尔，古奇 那些国际品牌有价值。

“品位品位，什么叫品位？就是品牌加她位，如果没有品牌，那 么地位体现在什么方面呢？"

所以对待3号的人的营销应该把焦点放在产品的最大价值方面， 什么是最大价值呢？漂亮、名贵，而旦是能显示出来实力的。还要把产品里面迎合社会潮流价值观的那部分迎合起来。

“这歙车一次性付款多少钱?”

“65万了”

“这好像是比较冷门的车，就是外形和配置还可以，在国内这么冷门的品牌值不值的这个价格啊？好像4s店也不多，会不会诰换零件啊？”

“先生，我们是国际的一流品牌.某某明星也用这个车°只是你 知道吗？在国内像您这祥消费的买卖实力的人确实不多， 所以我们还没有那么多的占有量，上流杜会的人都知道这个品牌，它 能带给你的确实不是蚀天盖地的4s方便，而是一种身份，一种生活 的品位和态度（一听到生活晶位和态度他们心就软了，因为这是我们 现今的主流话题，3号是是能迎合主流价值观的一神人）。”

在话语当中，要多使用夸奖语言，记住是夸奖而不只是沃同，有 些3号的人会说，我最讨厌虚伪的夸奖，可是不得不承认的是他们内 心中的感受是：如果是食的那非常好，如果是奉承的话，那就比没有 的好，起码他为了我而奉承，这是认可我的表现！他们対别人的评价 是非常敏感的，斌感到每个词，如果在消费中或者在谈判中他从你的 话语中感受到了不尊歌，他也许就会后退了。

正确的说法：

这件衣服正好配的上你的个性；这是我们店里最珍貴的一件 东西.你区有眼光；这种DVD-般都是像你这种懂品质懂生活 而且有购买力的人买的多（贵的DVD）,这种DVD一般都是像 你这种商务人士购买的，功能少，用起来不麻烦（便宜的 DVD爲

错误的说法：

这件衣服的做工作常精细；这种DVD-般部是有钱人买的. 你富次吗？ （3号的潜台骨：你认为我没有钱？）；这种DVD比 较实惠（是不是在说我只能买这些货？）。

点评：

林点放在衣服上面了，3号就会覚得自己被否定了。

在商务约会中，如果有条件的话，把环境设定在高级的地方会比 较适合.同样的道理，因为他们的价值观在这里，而且让他们感受到 被画视。

向3号讨教：“先生请问是否两位？清问贵姓?”

向3号礼貌地介绍你的客户：“他姓周,我姓李了。”

♦介绍保险

正确的说法：

这个计划你每年需要投入2000元，投十年，十年每年能*: 钱3000, —共能拿到20万.还有/年的医疗和意外保险都包括 在内了。清间您最希望了辭里面的哪些内容呢？

错误的说法：

我们公司是世界五百强里面的知名公司，在全世界为100个 国家提供服务°中国分公司的总部在北京.这是我们公司的地 址，还有我们这个产品的介绍单。这个产品是专门针对工薪阶层 人士设汁的，我们的理念是……你想想，人生无常啊，买保险就 是买平安……所以你只需要每年花两千块，到了第二年就会増长 百分之十五，为什么会増长呢？是因为……

点评：

3号朋友很多是急性子，目标感超级强，所以我们在谈话的时犊 说话要直接到点，先访问对方最关心项目里面的什么部分，再重点分 析，切忌什么都说，太繁琐反而会让他们注意力分散。虽然在商务谈 判的时候，3号有时候看起来挺有耐心的样子，就算你说再多繁顼的 东西，他看起来也专心致志。那是因为为了给你面子而且要保有专业 的形象，可是他的内心可能已经在远离你的话题了，所以跟3号谈话 妾懂得节奏的把握和重点的突出。如果你还是怕他知it得不够全面而 继续讲下去的话，也许他就会开始变得烦躁了。