♦ 6号性格：【To be or not to be?】

第一节：To be or not to be? 

“我是进去还是不进去呢？”

“对方是比较平和还是比较严厉的人呢？”

“进去第一句该说些什么呢？”

“如果我说的不合他意怎么办呢？”

“要是这次谈的结果真的不理想，会不会导致下次没有再合作的机会呢？”

“如果老板因为这个事情处罚我，那我现在在公司的职位会不会 因此而受到影响呢？”

“员工会不会因为这件事情我办得不够完美而不再信服我呢？”

家华在客户的门口跋来跛去已经快一个小时了，今天他要来这里拜见一个匝要客户。本来是要老板亲自拜访的，可是临时有急事的老板在匆忙之间把它交代给了副总家华。

这下可难住家华了，客户的详细资料不清楚，性格特质不了解。就这样贸然去拜见谈合作的事情时于家华而言，可是个世纪大难题。

平时的家华是个心思缜密的人，无论是做大的决策还是小的决定，他都不会冲动，而是收集各种资料。就连别人部不放在心上的细节，他都会冷静而理性地一一加以分析，一旦做出的决定，很少会出纰漏，这也是老总对他放心的原因——无论做什么事.他总是小心翼翼,不求多大的成功，但是绝对会把风险降到最低其至是无。

但是像这样突然，自己又一无所知的情况不禁令家华有些措手不 及，眼看离预约的时间越来越近，这样想法令他有些心烦意乱，最后时刻他干脆横下心来：

“死就死了，管他呢，进去再说吧

这样一想，他反而平静下来，大踏步走进了大堂。

两个小时后，他结束了这次会晤。

事后，家华对朋友说：

“没进门之前真是煎熬啊，甚至是折磨，我这辈子都忘不了门前徘徊的那种感觉。各种各样的可能性和未知的那些担心让我焦虑不已。但是当我发现自己没有退路，横下心进去的时候却发现事实远没 有我想得那么糟糕。面对着那个客户的时候，我的那些担心好像一下子没有了，谈得也非常顺利，最后那个客户还和我们达成了很好的商业协议。

“但是出了门，我的那种后怕又来了，这次真的是被逼急了才随机应变，那一刻我只能根据客户的反应采取对策。万一要是在过程中我有了松懈，那就会给公司造成很大的损失。所以，凡事还是小心为妙，但愿这神没有把握的事情以后不要再发生了