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【4号人格的成功销售法】4号感觉型客户的破解之道:破感式

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4号感觉型是比较难以捉摸的一个群体。他们完全凭借内心的感觉行事。他们气质内敛,习 惯于把别人悲伤的感觉戏剧化地内敛,从而形成与众不同的独特外表。他们站在人群中往往能与 众不同,身上散发出一种独特的魅力,让人折服。女士一般都具有独特的气质,高贵、典雅、忧伤, 与众不同;男士一般忧郁、充满魅力,眼睛充满忧伤。

这种类型的客户往往活在自我的感觉里,不能自拔。因此你需要做的是创造一种与众不同的 感觉,让他陷入其中。感觉型的人智慧中心在心脏,活在当下。在状态时很有感染力,兴致很高, 发挥会很好;不在状态时,就像丢了魂一般,不在当下,心不在焉。

针对感觉型客户的销售,你需要真正把握其艺术特质,了解他的内心的忧伤。把销售产品和 他独特的审美情操结合起来,能让他在你的产品里找到独特的感觉,而不是真实功效。感觉型的 客户不会在乎产品的实际功效如何,即使你的产品功效很强大、性价比很合理,但是如果感觉型客 户在这里找不到独特的感觉,也很难产生实际的销售。有时候感觉型喜欢华丽和色彩,比如在张 艺谋的电影里,你就能看到这一点。感觉型有时候给人感觉更在意华丽的外表,而不太注重脚踏 实地地去做。他们丰富的创意、天马行空般的想象、与众不同的行为,都会让人目瞪口呆。《射雕 英雄传》里的黄药师、魏晋时代著名的嵇康、《红楼梦》里的林黛玉都是典型的感觉型。他们与众 不同、愤世嫉俗、特立独行、我行我素,无视世俗规范。因此针对他们的销售是不能按照常规来进 行的。塑造独特、创造不一样的感觉是最佳方式。

1.     破感式之塑造感觉法

塑造一种独特的感觉,让感觉型客户能立即感觉到产品不一样。

2.     破感式之独特意义法

把你的产品与他们的人生价值和意义进行连接,塑造出独特意义。

3.     破感式之悲情显露法

感觉型客户最具同情心,他们心地很善良,特别愿意帮助那些在困境中的人走出困境。

4.     破感式之美丽塑造法

感觉型客户具有独特的审美观点,因此你要把产品的唯美之处介绍给他。

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