针对四号自我型客户的销售技巧

      心区人的感受都比较丰富，而且他们的行动力都比较强，但是二号的人就比较关注别人的感受，而3号的人因为把目标看得太重要，所以感受一旦来了就屏蔽，因为这么多感受太麻烦。唯独四号的人，最能尊重自己的感受，遵循自己的感受去做事情。所以，就算一件事情摆在眼前需要处理了，或者要去决策了，可是如果他们在那一刻找不到想要去做的感觉，找不到那种内心的冲动，他们就会暂时停下来不做，或者拖拖拉拉地去做。为此，在对四号客户销售时，一定要注重感受和真实性。
 
      说话时，尽量把焦点放在人上面。四号的关注点更多时候不在于事情本身怎样，而是事情带给他们的感觉。如果在营销沟通中，你的客户是一个四号，本身他们需要这个东西而这样东西给他们的自我感觉良好了，他们就会购买。他们觉得你是真诚的，不是虚伪的，他们就会对你留下好印象了。所以在说话的时候，尽量把焦点放在人上面，而不是事上面。不代表他们听不懂事情，如果你一味地只说你的产品有多实用，价格有多实惠，他们不会怪你的，只不过提不起他们的购买欲望而已，因为你忽略了重要的因素——感受！
 
      真实地介绍产品。四号的人内心中最希望是在生命中找到更多真实的东西。比如真实的情感，真实的关系，人性真实的一面等，而且他们坚信一切真实的东西都是不完美的，所以，他们内心最深处认为这个世界上没有完美的东西会出现在自己眼前，而不完美的东西才能富含意义。正是这份不完美，才让他们更信奉缺陷美。
 
      这是他们特有的价值观，所以如果你一味地把你手上的项目和商品说的天上有地下无的，这就跟你美化产品的意愿背道而驰了。原因有两个：第一，他们会认为你世俗，因为你只不过是像所有的推销员一样只懂得一味向客人刻意销售你手上的产品，而没能引发他对你的好感；第二，通常他们内心里面认为完美的东西是不可靠的，所以你全方位地介绍这个产品多么完美的时候，他们自然就产生了不可靠的感觉。
 
      突出产品的独特性。四号形容自己是坠入凡间的精灵，形容自己内心那份优美独特的感受只有自己明白，而且这份感受用世间所有的语言都不能表现出来，所以他们青睐艺术。因为只有艺术创作里面的声音、图案，不规则的、突破常规的那种感觉，才能表达他们内心的感受，不是因为他们拥有世俗的光环、华丽、艳丽，而是因为事物的独特、优美、与众不同，因为这样的东西才符合他们的内心那种与众不同的感受。如果一个四号的人说一件衣服很美丽，不要以为那是在说这个事物有着高贵的外表或者华丽的色调，他们的意思是说这件衣服很独特，并且很有感觉，或者很能表达某种感觉。
 
      所以，面对四号的时候，切忌只顾一味表达你自己的意见，因为他们看事物的眼光和其他型号都不一样。假如你只用自己的眼光来告诉他这件衣服非常能显高档和绚丽的话，这一定不是他们想要的。告诉他们这个商品的独特之处，如果你知道这是独一无二的商品，更应该加以强调这点，然后尝试一下听听他们对这件衣服的看法和感觉，再接着这个话题往下谈。