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2号营销<需要特权>

易倾诉

需要特权:

相对其他型号来说2号更多地为别人着想,所以他们会不会很吃亏呢?见仁见智,如果你从更深入的角度来去看这个问题,你会发现 其实九种人格的人都是在用自己认为最好的的方法去面对世情,希望 在这个世界上活得好一点而已。2号也不例外,他们用“施比受更有“福”的理念去经营自己的人生,从而获得友谊,获得爱,所以从这方 面来说他们是有需要的,而且需要的还不少呢,既然知道他们的需要,那很多事情就好办多了。

经验吿诉我们,2号在你心目中的特权就能让他们很清晰地明白你对他的友谊和爱了.比如说你有好吃的时候第一个想到的是他,你送给大家的小礼物都一样,而给他的是另外一个款式,还有给他们或者他们的朋友一个更低的折扣等,以下是一个例子:                                                                                                                                                    

A和X是朋友,A是个老好人,X的创业没少得到他的帮助。有 一次,A去他的服装批发店里找X,见他不在,就打电话给他:“X,我的一个好朋友想要来你这里拿一批上次你给我的那款衣 服,你是否可以给他一个折扣呢?”

“没问题,300件七折,500件以上六五折,你知道我这里最低的价格是这样的,我跟员工打个招呼吧

“哦,这样啊,好吧,我跟他们说说。”

两个星期后,X发现A的朋友没有来买上次说的那批货。正在困惑 的时候,一个念头出现在他的头脑里面,学过九型人格的他认定A是 个2号朋友,平时没有少帮助自己,而自己怎么可以给他和别人一 样的待遇呢?这样太不给他面子了,这样他在别人面前也没面子啊。 于是,X马上拿起电话:

“A啊,上次太匆忙了,没来得及跟你说呢,以后凡是你的朋友来我这里拿货,都是比最低折扣低两个点的,你帮我那么多我都不知 道怎么谢你呢!”

……

第二天,生意成交了。

在这个故事里,A用自己的特权来帮助了自己的朋友,因为自己 帮别人的成果別人给自己面子,而帮到其他朋友了,他就很开心!如 果是帮助自己呢,可能他就没有那么直接地说岀来,因为要他们亲口说出要别人给自己面子,给自己个优惠,这是一件对他们来说非常有 挑战性的事情。如果他们确实要你帮忙了,而你又没有明白他们的心 声,他们又不懂得直接沟通自己的需求的话,你一次没有明白他们的 心声,第二次又不知道去体察他的难处,这样几次下来,有些2号的 内心就会有这么一段对话:

“我平时对你这么好,为什么你不能在我需要的时候主动对我好点!! ”

这句话很多时候也出现的夫妻中,其道理是一样的。所以,如果 你们面前在跟进的那个客户有可能是个2号的话,不妨试试给他们一 个特权,哪怕是一点点的,特别是能帮到他身边的人的,那么你的成 交机会又会因此而大了不少。在这里也提醒2号的朋友,正视自己的 需求,提出自己的需要,因为太多的人忙于自己的事业生活.而没有 细心体察到你的需要,这并不是不爱你,如果因为这样的误会而丢失 了一些友谊,那就不值得了。

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