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适合6号的工作环境:有清楚的权力架构,大家忠于找出其相 不适合6号的工作环境,工作指引明确。
♦6号销售经6号令人舒服的地方:逆境中可以信赖的盟友6号令人不安的地方:顺境时显得过分拘谨♦成长方向@不要単做“智能”的成长,“身体的成长同样重
如何跟6号的朋友相处
如何认出6号
6号是忠诚型的,他同样愿意为朋友付出。只是在付岀前,他会先观察你是不是值得他付出的朋友。
♦恐惧型6号和反恐惧型6号恐惧型6号——看清楚再行动,这样来形容6号, 但是因为关注和寻求安全,6玲的朋友往往对于这个世界充满了疑惑。在什么事情之前,他都会先
6号喜欢自己能够融入环境,始自己寻求一个安全的空间
6号的思维方式属于我们平时所说的逆向思维法
6号的行为特质
我要怎么做?
6号是感知力很强、经常忧虑的型号,6偏5更羞涩、保守、乐于服务,6偏7更活泼。
社交副型6号——守护人:尽职、保护、服务、真诚、奉献、社区意 识。社交副型6号信奉服务的价值。正因为此,他们是街坊邻里、宗教团 体和社区自愿者组织的中坚力量。他们享受的不仅是与志同道合的人一起 共事的喜悦,还有一种神圣感,因为他们知道自己的努力将铸就一个更美 好、更安全的社区、国家和世界。
性副型6号——拳击手:好斗、纠缠、拼命、精力旺盛、挑衅、强 硬。6号很容易产生恐惧感和焦虑感,但每种副型应对这些感觉的方式是 不一样的。自我保存副型6号向家人寻求支持,社交副型6号向团体寻求 帮助。而性副型6号战胜恐惧的方式是直接扼住恐惧的脖子,心里越是害 怕,就越是表现岀一副不惧一切的样子。
自我保存副型6号——家庭保护者:温和、犹豫不决、谨慎、保护亲 人、传统、节约、保护。所有的自我保存副型都倾向于把注意力放在自身 和家庭上,但这型人可以称得上是终极版的顾家的人。家庭带给他们极大 的慰藉,他们认为家庭是神圣的存在。这型人通常是传统主义者,他们庆 祝传统节日,他们身体力行那些久经考验的传统价值观。但这型人最大 的,将他们跟其他自我保存副型人区别开的特点,还是他们对家庭的持久 关注。
6号——连接9号、3号
3号——连接6号、9号
9号——连接3号、6号
跟4号和5号一样,6号也对生命深处的暗流 敏感力,甚至通灵能力。但他们有时候会把接收到的灵异信息搞混,导致他们心理失衡,让 他们无法完全信任他们的直觉。
销售人员最痛苦的事情也是最害怕的事情是,即便自己非常自信,但是,客户就是不为你的表 现所动,即便你的产品质量比竞争对手的都好,性价比比竞争对手的都高,他们依然表现出无动于 衷
任何一人其实都是害羞的,面对陌生的环境和陌生的人,都有怯场心理,尤其是怀疑型销售人 员很不喜欢和人打交道,爱自己闷着头思考,他们面对陌生人的时候,这种怯场表现会更加强烈, 在和他人交谈的时候,会表现出行为举止很不自然,让人感觉畏首畏尾。这样的表现往往会使销 售失败。比如下边的刘洋和李明就在销售过程中产生了怯场情况。