“有什么可以证明你说的这些话是对的?”这句话在六号疑惑型人的内心中出现的频率几乎是最高的。六号的人通常很慎重,他们会花很长的时间去取证。他们习惯把眼光放在危机上面,在和你的相处中,会很细心地留意你说的话里面有没有什么漏洞,有多少不合理的地方,以便于来衡量他可以相信你的程度。这一切都是从假设你会说谎的防备心理为基础出发的。特别是商务谈判和卖场销售中,这样的心理防备状态更为强烈。因此,在对六号客户销售中,一定要注意一下几个方面:
推销产品的过程中要列举证据证明所说非假。销售人员为了达成销售,把很多肚子里面装着的或者想好的话恨不得一下子都抖出来,希望以“量”取胜。但是对于一个六号的人来说,这些话语里面所陈述的东西只是销售人员的片面之词(至少他们很大机会会这样认为),缺乏一个非常重要的东西——证据!缺乏了这一重要的东西,在这种还没有建立可靠的信任环境下的沟通中,六号内在的自动保护机制就被启动了,以后说再多的话,对他们来说的可信程度就会大打折扣。如果确定销售面向的是一个六号的话,注意不要急于把肚子里面的话全都出来,因为如果陈述的内容缺乏论证论据,只会讲多错多而已。
不把话说的太绝对。大部分的六号都拥有相同的说话模式——他们不会把一件事情说得太绝对,一般都会给自己留有一些余地。比如,“很多时候是这样的。”“也许会这样,也许会那样。”“我可能会这样做。”这样的话是在表达一些不确定的态度,而事实上就算他们内心能确定,他们也不会把话说的那么绝对。因为他们担心自己一旦把话说绝对,没有回转余地的时候,被别人抓到小辫子拿这些话来做证据的时候,就会让自己处于危险当中。因此,在和六号人对话的时候,你也觉察到他们这么有“弹性”的时候,请不要尝试去抓住他们或一定要催促并马上得到他们的确定答案。因为这样最大的用处就是激起他们的自我保护机制,马上引起他们的反感。因为他们认为自己被控制了,接下去的交谈就会表现出很多的抗拒。
数据化。九尖图里面的六号在脑区的中心,他们习惯用脑袋思维去分析事情、人情。所以如果我们在工作时沟通就要留意,如果我们说太多感情化的语言,或者是用一些概括性的语言去跟他们说话,可能会出现沟通不畅的现象。在谈话过程中,最好有因果关系的发觉,有相对详细的计划。告诉对方我会做好的,而且告诉了你我会怎样做好,还有具体的数据支持。这样更能让六号的人接受。
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“有什么可以证明你说的这些话是对的?”这句话在六号疑惑型人的内心中出现的频率几乎是最高的。六号的人通常很慎重,他们会花很长的时间去取证。他们习惯把眼光放在危机上面,在和你的相处中,会很细心地留意你说的话里面有没有什么漏洞,有多少不合理的地方,以便于来衡量他可以相信你的程度。这一切都是从假设你会说谎的防备心理为基础出发的。特别是商务谈判和卖场销售中,这样的心理防备状态更为强烈。因此,在对六号客户销售中,一定要注意一下几个方面:
推销产品的过程中要列举证据证明所说非假。销售人员为了达成销售,把很多肚子里面装着的或者想好的话恨不得一下子都抖出来,希望以“量”取胜。但是对于一个六号的人来说,这些话语里面所陈述的东西只是销售人员的片面之词(至少他们很大机会会这样认为),缺乏一个非常重要的东西——证据!缺乏了这一重要的东西,在这种还没有建立可靠的信任环境下的沟通中,六号内在的自动保护机制就被启动了,以后说再多的话,对他们来说的可信程度就会大打折扣。如果确定销售面向的是一个六号的话,注意不要急于把肚子里面的话全都出来,因为如果陈述的内容缺乏论证论据,只会讲多错多而已。
不把话说的太绝对。大部分的六号都拥有相同的说话模式——他们不会把一件事情说得太绝对,一般都会给自己留有一些余地。比如,“很多时候是这样的。”“也许会这样,也许会那样。”“我可能会这样做。”这样的话是在表达一些不确定的态度,而事实上就算他们内心能确定,他们也不会把话说的那么绝对。因为他们担心自己一旦把话说绝对,没有回转余地的时候,被别人抓到小辫子拿这些话来做证据的时候,就会让自己处于危险当中。因此,在和六号人对话的时候,你也觉察到他们这么有“弹性”的时候,请不要尝试去抓住他们或一定要催促并马上得到他们的确定答案。因为这样最大的用处就是激起他们的自我保护机制,马上引起他们的反感。因为他们认为自己被控制了,接下去的交谈就会表现出很多的抗拒。
数据化。九尖图里面的六号在脑区的中心,他们习惯用脑袋思维去分析事情、人情。所以如果我们在工作时沟通就要留意,如果我们说太多感情化的语言,或者是用一些概括性的语言去跟他们说话,可能会出现沟通不畅的现象。在谈话过程中,最好有因果关系的发觉,有相对详细的计划。告诉对方我会做好的,而且告诉了你我会怎样做好,还有具体的数据支持。这样更能让六号的人接受。