3 个练习来帮助感觉者和直觉者进行交流

你有没有试图解释一些你的谈话伙伴根本无法理解的事情？很有可能，您正在与感觉-直觉光谱另一端的人交谈。这两个术语描述了一个人如何从他们从世界收到的信息中创造意义。

传感器和直觉如何沟通快速提醒一下，让我们来看看传感器和直觉处理信息的方式。

传感器
传感器关注他们的直接体验。他们根据自己能看到、听到、感觉到、尝到和闻到的东西做出决定，而没有将任何更深层次的意义归于这些感觉。因此，他们更喜欢使用特定数据而不是想法和理论。为了理解某事，传感器 (S) 将收集所有事实并从头开始解决问题。

直觉
直觉在很大程度上依赖于无意识的感知，即通常所说的直觉。虽然他们不会忽视他们感官的证据，但他们经常采取感知上的飞跃，并通过感觉或想象将这些证据与其他事物联系起来。因此，他们对可能是什么（想法和可能性）比对什么是（数据）更感兴趣。为了理解某些东西，直觉将把复杂的数据网络链接在一起，而不一定是按顺序排列的。

大多数人是感觉和直觉的混合体，以一种或另一种方式有强烈或轻微的偏好。大约 30% 的人认为自己是直觉型的，而其余的则是传感器型。

注意沟通差距
如果一个对话伙伴有明确的感觉偏好和另一个直觉，您可以看到交流可能会如何中断。

追求精确度和清晰度的 S 会想知道 N 什么时候能讲到点子上。
看到大局的 N 会想知道为什么 S 坚持一个数据点而忽略其他参考系。
S 和 N 可能都清楚地掌握了问题，但使用不同的语言（文字与抽象）来描述他们的想法——这是混淆的秘诀。

帮助沟通的三个练习
当个人以一种对接收者而不是对传递者敏感的方式传递信息时，他们就会成为更有效的沟通者。这些练习旨在帮助感知者和直觉者以一种对方能够理解的方式进行交流。

练习一：可视化
第一个练习旨在帮助感知者和直觉者想象对方思考和交流的方式。它取自 S.I. Hayakawa 和 Alan R. Hayakawa 的“思想与行动语言”中被称为“抽象阶梯”的概念。

参与者通过绘制实际的梯子开始练习。阶梯说明了个人的沟通偏好。你走得越高，沟通偏好就越抽象。你走的阶梯越低，沟通偏好就越直接或具体。 Hayakawa 描述了适用于一头名叫 Bessie 的奶牛的概念的进展：

财富（阶梯顶端；最抽象）
农场资产——拖拉机、谷仓、土地
农场动物
奶牛
名叫 Bessie 的母牛（梯子的底部；最具体的）
当我们交流时，我们更自然地被某种抽象层次所吸引。强大的直觉会坐在梯子的顶部，而强大的传感器会坐在底部。一起工作，参与者应该使用阶梯来找出他们自己的沟通偏好。以下是关于一个不起眼的奶酪三明治的想法的浓缩版本：

营养
午餐
三明治
奶酪三明治
在梯子上的一个梯级上进行交流被称为“死层抽象”。如果你只在一个层次上交流而你的对话伙伴在另一个层次上交流，你将无法提出令人信服的论点。

接下来的两个练习旨在帮助您在阶梯上上下移动，使您的信息对不同梯级的观众更具说服力。

练习二：听
斯蒂芬柯维的《成功人士的七个习惯》之一指出，我们必须首先寻求理解，然后才能被理解。在这个练习中，一个感应器和一个直觉者将一次一节地讲述金发姑娘和三只熊的故事，每两到三个句子轮流讲述。例如：

感应器：从前有一个叫金发姑娘的小女孩。她去森林里散步。很快，她就来到了一栋房子前。她敲了敲门，没人应声，她走了进去。

直觉：金发姑娘饿了。她注意到桌子上放着三碗粥，作为一个贪婪的女孩，她直奔最大的一碗。她尝了一口粥，叫道：“这粥太烫了！”

感应器：她尝了第二碗里的粥。 “这粥太凉了，”她说。

等等。从业者可能会发现这个简单的练习非常困难，因为传感器传统上会以线性方式讲述故事，而直觉者可能会从一个部分跳到另一个部分，添加他们自己的关于每个角色应该如何思考、行动和感受的推断。为了跟上故事，每种性格类型都必须适应对方的思维过程。他们很快就会发现在试图表达自己的观点之前倾听和理解是多么重要。

练习三：适应
最后的练习展示了 Sensors 和 Intuitives 如何走不同的路径，但最终到达相同的目的地。它首先将配对或组划分为传感器和直觉。每个小组必须写一份传单，鼓励人们参观当地的活动或景点。问题在于广告必须吸引其他群体参加活动。

这个练习是让感知者和直觉者根据听众的特定需求调整他们的交流偏好的好方法。如果 Intuitive 组已经调整到 Sensors 的通信偏好，他们的广告（为 Sensors 编写）应该突出显示：

具体信息——景点和食品店的数量
事实和数字——开放时间、地图和位置
感官语言——我能在那里看到什么？
照片，因此传感器可以将事件可视化
强烈的号召性用语（要求购票！），因此 Sensor 知道如何将信息付诸实践
为 Intuitives 编写的 Sensors 可能专注于：

抽象信息——刺激、泄漏和冒险
幻想和想象力
抽象语言——在那里我能体验到什么？
更大的图景——景点或活动如何与其他想法联系起来
诉诸共同理想——事件如何与直觉所持有的理想联系起来，例如自由、识字或社会正义
简而言之，沟通
关键要点是，要有效沟通，您需要与接收者交谈。这些练习旨在帮助您想象他人的沟通方式，并在抽象的阶梯上上下移动，直到您与对话伙伴处于同一水平。从那里开始，无论您的听众处于感觉-直觉范围内的哪个位置，这都是适应您的日常沟通方式以传达信息的一小步。