我是 3 号吗

我是 3 号吗

3 号是促动者。他最在意的是事情能否成功。对他来说，过程是无关紧要的，重要的是结果，所以有时他会为了追求某种结果而不择手段。

通过 3 号的自我描述，我们将会对 3 号有形象的了解。那么问问自己：我是 3 号吗？

3 号自我描述

我天生是个谈判专家。无论是商业谈判还是在自由市场砍价，只要我认准的目标就一定会达成。有一次我跟客户谈一个项目，虽然客户已经给我们让了很多的利润，我觉得还可以让更多，于是装作面无表情，甚至很失望，没兴趣干下去的样， 最后客户急了，以低于市场一半的价格成交了，我心里美极了，可是自始至终都没让他看出我的本意。我觉得长这么大就没有什么事可以难倒我！我非常有野心， 我设定要超越的人都是现在社会上最厉害的人！

我小的时候就经常得到家人的表扬，我童年时有一张带着军帽照的照片，其他的小朋友都没有，为此我骄傲了很多年！还有一次我在中学的运动会上获得 200 米的冠军，站在领奖台上有几百人看着我，我太开心了！心想我要不断努力，付出比别人多 10 倍的努力，获得更多的成就，让我的父母家人，甚至我的朋友、邻居等所有人都为我自豪！

我最喜欢做明星，梦想有一天可以站在万人体育场里接受嘉奖！说真话，这种感觉的人生能有一次也算没白活！鲜花、掌声越多越好！人越多，我越有劲。我人生所有的努力都是为了成功，想有更多人崇拜我。所以，我不会放过任何一个可以成功的机会。有时候，为了能成功我也违心做一些自己不愿意做的事情，不过那都不重要，都是人生的一个过程，等成功了以后，一切都烟消云散了！留下的都是那些美好的东西！

每天出门之前我一定要在镜子前多逗留一会儿，人的形象对于成功是很重要的， 家里的卫生干净不干净都无所谓，反正别人看不见，而自己没有激情、没有自信就很难见人了！我的衣柜里有很多衣服，几乎都是最好的品牌，而且都是职业装， 每件差不多都花了我几个月的工资，不过没关系，这些衣服是成功者必备的，所有的投资会在站在炫目的舞台那一刻全部回报给我！

我爱学习，看不起一事无成的人。只要一有时间我就会去学习一些提升自己竞争力的东西，我非常喜欢比赛，喜欢有挑战的生活和工作，我也做过销售，前几年房地产热的时候，我曾经有几个月获得我们项目的销售冠军，那时侯我有很多客户跟我关系都很好，现在不做了把他们大部分人都忘了！只有个别的我认为将来会有求于他的还保留着，我的座右铭是：没有失败，只有放弃！

我觉得我特别善于演戏，只要我想接近的人，一定能创造出机会，有一次我为了找一个领导办事，特意跟他报名参加一个班，成了同学。后来事办完了，我跟他就很少联系了，最近听说他退休了，也很想看看他，可是我太忙了！真的很难抽出时间！我的电话号码本里的朋友没事我是很少联系的，我觉得他们也很忙！

3 号的辨认

学员 A………………………………………………………………………

“我觉得 3 号的特征 95％都符合我。我觉得就算没有爱也要有事业。女人只有经济独立了，人格才能独立。我们家的女性就我出来工作，其他的都在家做全职太太，她们很多都被自己的丈夫看不起。我认为如果我没有成就，一事无成的话， 活着也就没有价值了。3 号的基本欲望也挺符合我的，我觉得如果自己成功了， 家人就会很喜欢我，很爱我。我在顺境、逆境中的表现也和 3 号很像，一旦遇到困难的事情，不管用什么方法，绞尽脑汁也要做到。”

这是一位很干练的女性，语速很快。她知道什么是自己最需要的，也知道如何解决困难，是一位很典型的 3 号。3 号就是这样，干脆果断，清楚自己的位置。显然，她不需要我帮她解惑。

学员 B………………………………………………………………………

“实际上，我的 6 号得分比 3 号高，而 3 号的基本恐惧和基本欲望都符合我，但

我行动不是很快。”他的话刚一出口，我就明白了，这是一个非典型的 3 号。

我们将逆境中的 3 号称为“发霉 3”，实际上我们中国的文化也特别盛产“发霉3”。3 号本来是一个有着张扬本性的类型，可父母们总教育孩子不要出风头， 这样就压抑了 3 号的发展，所以 3 号总是很难活出自我来。逆境中 3 号会有一些9 号的特征，变得拖拖拉拉的。所以，当 3 号没有表现出 3 号的特征时，一般是遇到了逆境。我冲他点点头：“这些都没关系。”

受到我的鼓励，他又接着说道：“3 号的常用语我也会用，不过很少会打包票， 有时虽然心里也是这样想的，但嘴巴肯定不会这么说。”

这是自然的，3 号之所以没有说出口，完全是因为生活环境的压制。我要帮助他挖掘出最本真的自我来：“喜不喜欢在一个环境里做第一名？”

“喜欢。”他不假思索地高声回答，“我本来在一个事业单位工作，3 年之后， 我觉得能发挥的都发挥了，能施展的也都施展了，没什么发展前途，所以就辞职自己创业了。我害怕自己年龄越来越大，而钱却越来越少；担心自己还没有给老婆孩子幸福就挂了。我喜欢别人说我厉害，喜欢收到朋友的礼物，喜欢吃生日蛋糕时的感觉。”

他的话中明显透露出 3 号的特征。吃生日蛋糕时，别人都围着过生日的他，这正是 3 号追求的感觉。我直奔主题：“3 号的基本欲望和基本恐惧符不符合你？”

“符合我。”他沉吟了片刻后接着说，“但逆境的时候不太像我，我不会不择手段地去做某件事，也不会说谎。”

这是因为逆境中的 3 号会像 9 号一样，遇事容易逃避，于是我追问道：“有时是不是干脆就不干啦？”

“对。”他重重地点了一下头。

很显然，这是在环境的层层压制下的一位“发霉 3”。

学员 C………………………………………………………………………

“在我身上，3 号的特征有 50%。我很害怕一事无成，但我认为权力比成就更重要，没有权力的话就算有事业也不行。”他的声音很洪亮，语气也非常肯定。

顺境中的 3 号和 8 号都有这样的特征，他属于哪个号码？我想让他对“权力”这样的词有相对更为具体的描述，以此来确定他内心的真实追求。

“权力指的是什么？就是别人完全听你的？”我问道。

“对，完全听我的，我要完全控制。”他的回答很强势。

“如果企业中有一个比你更厉害、更霸气的，你会怎么办？”

面对困难的处理办法也是分辨 3 号和 8 号的标准之一。相对而言，3 号会采取简单易行的办法，而 8 号则会采取一劳永逸的办法。“干掉他。”他右手用力地向下一挥，回答非常有力。

“真的？”我故意带着几分不相信的目光望向他。

他显然对我的反应不满意，于是以事实说话：“真的。我们新增了一个分公司， 是一个股东的妻子在负责。近期这个公司情况很糟糕，我发现所有的问题都跟这个股东的妻子有关。前天晚上开股东会时，我就想方设法要干掉她，踢她出局。”

这样的强势作风偏向 8 号，为了证明我的推断，我又问道：“假设你成功了，但没有人知道，行不行？”3 号追求的是鲜花、掌声和闪光灯，有了成绩没人知道可不行。

“即使没有人知道，但有权力就可以了。其实我给自己的定位是在幕后做权力的主人，做到说话能真正算数。”他的回答还是毫不犹豫的。

显然，他不是 3 号。他要的虽然是低调的，却是实实在在的权力，而不是 3 号那样张扬的、浮华的夸赞。

学员 D………………………………………………………………………

“我不知道自己 3 号的特质是不是被环境逼迫出来的。几年以前在做这套测试题的时候，我 2 号的得分特别高。这次虽然我 2 号的分数也很高，但当中原老师您分析 2 号的时候，我觉得自己不太像 2 号了，而 3 号的基本欲望和基本恐惧倒是跟我基本吻合，我不知道基本欲望和基本恐惧是不是后天……”

“不是，是天生的。”我打断了她的话，“这一点我们早就说明了。”

她顿了一下，接着说：“我最喜悦的事情是我爱的人能够认可我的成绩和我所取得的成就；我最恐惧的事情是我爱的人不爱我。小时候跟其他小朋友一起玩时， 我总是领头之一。现在在工作中，我也总是愿意做布道者，把远景描述给其他人， 让其他人跟着我一起奋斗。我老公经常说我是天生的管理者，有超强的执行力。但也有一些地方和 3 号不太像，比如 3 号喜欢接近大红大紫的人，而我觉得这样特别没有气节，我是不会这样做的。”

这位女士显然对自己各方面都有着很高的要求，所以她才不能忍受 3 号的一些不好的特征。这些其实都只是枝叶，判别一个人的性格号码，关键还是基本恐惧和基本欲望：“3 号的基本欲望和基本恐惧是你的吗？”

“80%符合吧。我特别崇拜英雄，骨子里是有英雄情节的。像奥巴马、马云这样的人物，他们的风采令我震撼，我十分希望自己能活出他们的这种风采。在工作中，我也参加过许多公益活动，比如助学、助教，等等。我富有同情心，特别受不了弱小者的眼神和泪水。当他们有困难的时候，我一定会伸出双手去帮助他们。我不知道这些能不能说明我就是 3 号。”

英雄情节，3 号当然会有；同情弱小者，一个善良的人，无论是几号，都会有这种感情。这些外在的表现只是枝叶。从她的叙述中，我得到的信息是：她应该是用心生活那一组的。也就是说，她属于 2 号、3 号、4 号这一组的。她到底属于这一组中的哪个号码？在意人的是 2 号，在意事的是 3 号，在意自己感受的是 4 号。

我继续问道：“爱、成就、独特，你觉得哪个最重要？”

“这 3 个应该都是我的关键词。”她避开了我让她排序的本意。

“那你平常更在意人、更在意事，还是更在意自己的感受？”我接着问。

“这个……”她思索片刻，无助地望着我，“我分不清。”

“在一群人中你会争第一吗？”我问道。

“小时候会，并且挺强烈的，但现在不会了。”她很快地说。

“为什么？”我追问道。

“因为觉得没什么意义。”她淡淡地说道。

“这是不是因为你的价值观有了改变，不再想做张扬的第一，而是要做低调的第一呢？”我要搞清楚她所谓的“没意义”背后的意思。

“哦，也是。”她莞尔一笑。

看来，她还是想做第一的，还是 3 号的表现，只不过因为环境的变化和社会经验的增加变张扬为内敛了，但骨子里还是鲜活的 3 号。