【如何与3号人格互动】投其所好，直击重点

1、和急躁的3号沟通，就要直奔主题
3号实干者追求成功，注重效率，他们经常觉得“人生苦短”，要抓紧时间努力工作，获得自己想要的荣誉、声望、金钱、地位等成功者的必备元素，因此他们总是急匆匆地走在前进的路上,难有 停歇的时间。为了保证自己的高效率,让自己尽快达到成功的目标，他们习惯于快速沟通和行动， 喜欢直奔主题，绝不拖沓冗长。因此,3号实干者常常给人一种急躁的印象。 

因此与3号实干者沟通时，要直奔主题，切中要害:先了解对方最关心项目里面哪些部分，再 重点分析，切忌什么都说,因为太烦琐会让他们分散注意力。所以跟3号实干者谈话时要懂得把 握节奏和突出重点。

2、 对好胜心强的3号实干者,合作胜于竞争

3号实干者的好胜心特别强，事事都要求自己比别人强,希望得到别人的认同和赞美,这也是 他们追求成功的原动力。当他们看到别人成功时，他们的第一个反应就是:“总有一天我会比你更 成功。”当他们面对和自己实力相当的人时，会不由自主地产生好胜心:“我一定要做得比你好，我 一定要比你强。”

他们喜欢竞争，并渴望在竞争中获胜，从而向自己和同行证明:我是优秀的。为了不被别人比 下去,他们往往比别人更努力地工作,寻找各种代表着成功和成就的象征:社交能力、加薪、受欢迎 的演讲、签订合约、拥有同他们的老师或领导一样的显要位置。总之，超越他人可以强化3号实干 者的自尊，使他们不会产生太深的无价值感，暂时感觉自己更可爱、更值得关注以及被羡慕。

3号实干者将名利看作是胜利者的象征，并将职业成就看作他们衡量自己作为人的价值的主 要破码，因此他们不断地谋划着自己的升迁，想尽可能快地向上推进，并愿意为此付出巨大的代 价:牺牲健康、牺牲婚姻、牺牲家庭、牺牲朋友……总之,一个有声望的头衔或职业能够极好地强化 3号实干者的成就感。

为了在竞争中获胜,3号实干者注重社交技巧，喜欢在人际交往中出风头，以吸引那些对他们 来说有价值的人,増加自己的社会魅力。

因此，当你遇到3号实干者时，如果你喜欢他们，欣赏他们的勤奋和拼劲，就不妨尽量配合他 们,帮助他们达成目标。当你与他们站在同一阵线时,3号实干者也乐于保护你，与你分享他们的 成就。

3、  对3号实干者的势利心理，多建议少批评

3号实干者极度追求成功，这使他们视生存为人生的第一要务,而且他们认为自己必须以成 功者的形象生存，因此他们开始变得势利，为人处世喜欢投机取巧,擅长在不同的环境中转变身 份，赢得他人的认同，为自己获取利益。他们可能会变得不诚实，并固执地认为失败是一件丢脸的 事情,因此当他们以常规的方式无法取得成功时,他们就可能采取某些极端的方式,只要这些方式 能帮助他们获得成功。总之，为了生存和成功，他们会不惜一切代价。

在这种势利心理的影响下,3号实干者将世界上的人划分为有价值的人和没有价值的人两 类。为了追求成功，他们会主动接近那些对他们有价值的人，而自动忽略那些对他们没有价值 的人。

为了讨好那些有价值的人,3号实干者会努力将自己塑造成对方心目中理想的形象,从心理 上强迫对方臣服于自己，为了保持这种优越性,他们常常会根据对方的想象来改变自己的形象。 由于3号实干者具有极其敏锐的观察力，这使他们较为容易在千变万化的人际关系中“判断”出利 害关系，以便自己做岀进一步的“选择”。总之,他们极为聪明，十分擅长“见风使舵”。

由此可知，当3号实干者面对他人对自己的批评时，他的第一反应往往是:“哦,原来他心目中 的成功者是那样的，那好,我就变成那样吧。”他们会根据别人的观点迅速调整自己的形象,而不会 深思这些批评背后关于个人发展的东西。也就是说，批评只会使3号实干者更好地伪装自己。

因此，人们在面对3号实干者时，不妨多建议、少批评，尽量在不破坏其优越感的情况下给出客观意见,引导他们认识自己的内心世界,帮助他们获得更好的成绩。

4、 面对3号的多变,客观回应就好

3号实干者追求成功，他们喜欢在人前塑造一个极富吸引力的成功者的形象，因此他们时刻 关注大众对于成功这个概念的理解,而不同的人对成功有不同的理解,这使得3号实干者必须根 据不同的对象塑造不同的形象。也就是说,3号实干者是多变的。

如果人们觉得成功者是庄严肃穆的,3号实干者的男性就会喜欢以西装加领带的严肃形象出 现;如果人们觉得成功者是时尚的,3号实干者的形象中就会出现许多时下的流行元素；如果人们 觉得成功者是有个性的,3号实干者就会表现得特立独行……总之,大众认为成功者应该是什么 样子的，实干者就会以什么形象出现，从而彰显自己成功者的身份,满足自己的优越感。

由此可见,3号实干者十分注重和他人的交流，并尽可能地从他人的信息中挖掘出对自己有 价值的东西。如果他们发现对方给出的信息是客观的,对他们有价值，他们就会深入接触对方;如 果他们发现对方给出的信息是主观的，对他们毫无价值，或是极大地伤害了他们的利益，他们就会 选择忽视对方,或是直接反抗对方。

因此，面对多变的3号实干者,我们要尽量保持客观的态度,给予他客观、真实的信息及评价。

5、 对注重目标的3号,用结果去引导

追求成功的3号实干者是个十足的实干主义者，在他们看来，成功的最基本前提就是要有一 个明确的目标。他们认为，生命中如果没有了目标，就难以获得成功,而没有了成功，生活也就毫 无意义可言。

因此,3号实干者总是给自己设定清楚的目标,并且会克服一切困难，锲而不舍地达到目标。 当目标太多、太复杂的时候，他们会很主动地使目标清晰化，以防自己的力量分散。

为了保障最终获得成功，他们会集中精神,把注意力放在目标上，凡是跟目标没有关系的东西 全部都会被忽略掉。他们绝对以目标为本，无论对事对人，都是以实用性及功能性为先。有时，为 了达到自己的目标，他们可能会表现出常人难以理解的冷酷和无情，甚至还会在不自觉的情况下， 在奔向目标的途中将别人接连不断地踩在脚下，也就是人们常说的“踩着别人上位”。

从心理学的角度分析,3号实干者这种注重目标的心理有助于他们形成积极的心态。因为一 个明确的目标意味着一个能“看见”的未来，并激起他们向未来靠近的冲动；它会给他信心，给他 力量，让他的能量聚焦,对他的人生产生巨大的推动作用。随着他的努力，目标会越来越接近。即 使是实现一个特别微小的目标，在他的心中也会产生一种令人兴奋的成就感。这种成就感又会激 励他制订新的目标，获取新的成就。随着这些目标的实现，实干者的思维方式、对待生活和人生的 态度就会日益改变，他们将变得更加成熟。

由此可见,人们在和注重目标的3号实干者相处时,首先要弄清楚他们的目标是什么,想要的 结果是什么，用他们想要的结果去引导行动。总之，只要懂得投其所好地给予3号实干者想要的 结果，自然能快速赢得他们的信任和支持。