2号营销<需要特权>

需要特权：

相对其他型号来说2号更多地为别人着想,所以他们会不会很吃亏呢？见仁见智，如果你从更深入的角度来去看这个问题，你会发现 其实九种人格的人都是在用自己认为最好的的方法去面对世情，希望 在这个世界上活得好一点而已。2号也不例外，他们用“施比受更有“福”的理念去经营自己的人生，从而获得友谊，获得爱，所以从这方 面来说他们是有需要的，而且需要的还不少呢，既然知道他们的需要，那很多事情就好办多了。

经验吿诉我们，2号在你心目中的特权就能让他们很清晰地明白你对他的友谊和爱了.比如说你有好吃的时候第一个想到的是他,你送给大家的小礼物都一样，而给他的是另外一个款式，还有给他们或者他们的朋友一个更低的折扣等，以下是一个例子：                                                                                                                                                    

A和X是朋友，A是个老好人，X的创业没少得到他的帮助。有 一次，A去他的服装批发店里找X,见他不在，就打电话给他：“X,我的一个好朋友想要来你这里拿一批上次你给我的那款衣 服，你是否可以给他一个折扣呢？”

“没问题，300件七折，500件以上六五折，你知道我这里最低的价格是这样的，我跟员工打个招呼吧

“哦，这样啊，好吧，我跟他们说说。”

两个星期后，X发现A的朋友没有来买上次说的那批货。正在困惑 的时候，一个念头出现在他的头脑里面，学过九型人格的他认定A是 个2号朋友，平时没有少帮助自己，而自己怎么可以给他和别人一 样的待遇呢？这样太不给他面子了，这样他在别人面前也没面子啊。 于是，X马上拿起电话：

“A啊，上次太匆忙了，没来得及跟你说呢，以后凡是你的朋友来我这里拿货，都是比最低折扣低两个点的，你帮我那么多我都不知 道怎么谢你呢！”

……

第二天，生意成交了。

在这个故事里，A用自己的特权来帮助了自己的朋友，因为自己 帮别人的成果別人给自己面子，而帮到其他朋友了，他就很开心！如 果是帮助自己呢，可能他就没有那么直接地说岀来，因为要他们亲口说出要别人给自己面子，给自己个优惠，这是一件对他们来说非常有 挑战性的事情。如果他们确实要你帮忙了，而你又没有明白他们的心 声，他们又不懂得直接沟通自己的需求的话，你一次没有明白他们的 心声，第二次又不知道去体察他的难处，这样几次下来，有些2号的 内心就会有这么一段对话：

“我平时对你这么好，为什么你不能在我需要的时候主动对我好点！！ ”

这句话很多时候也出现的夫妻中，其道理是一样的。所以，如果 你们面前在跟进的那个客户有可能是个2号的话，不妨试试给他们一 个特权，哪怕是一点点的，特别是能帮到他身边的人的，那么你的成 交机会又会因此而大了不少。在这里也提醒2号的朋友，正视自己的 需求，提出自己的需要，因为太多的人忙于自己的事业生活.而没有 细心体察到你的需要，这并不是不爱你，如果因为这样的误会而丢失 了一些友谊，那就不值得了。