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九号人格通常指的是九型人格，它是恩尼亚克图型学说中的一个人格类型，也被称为和平使者或调停者。九型人格的人通常具有以下特点和喜好：和
九型人格中的九号人格，也称为和平使者或调停者，并没有绝对的好或坏。每个人格类型都有其独特的优势和挑战，这些特点取决于个人的发展和环
健康层级一：内心平静、和谐和自我反省。 在这个层级中，9号人格倾向于寻求内心的平静和和谐。他们喜欢避免冲突，倾向于维持和平的环境。
根据九型人格理论，9号人格被称为调解者或和平使者，他们倾向于和谐、稳定和平衡。他们通常具有镇定、包容和冷静的性格特点，善于倾听和理
在九型人格理论中，9号人格类型被称为"和平的调解者"或"和谐型"。9号人格类型形成的原因可以追溯到个体在儿童时期和青少年时期的经历和环境
9号会经常忽略真正的动机，他们把爱当作一种习惯、而不是一种真实的感觉。不愿去体验情感生活的高峰和低谷。九号最终为了表面和暂时的和谐、平静，越来越消极，越来越无为，这种&rd
9号的通病可以比喻为：眼见轮胎已磨平却还拒绝修复。宁可忽视错误，这样平静的脚踏车出游才不会被打搅。9号的通病是：怠惰。怠惰是一种过度调节，是一种企图保持舒适，不受打搅的渴望
在九型人格中，9号通常被称为“和事佬”、“好好先生”，他们追求内心的和平宁静，无为不争，很多人猜想，这样的性格特质应该能够与人和谐相处，但他们特有的防御
9号的人格特质和8号的人格特质相互冲突：9号人消极被动，渴望与他人和谐相处，而8号人富于攻击性，喜欢坚持自己的主张，只关心自身利益。由于9号是基本人格类型，所以9W8人基本上以他人
领袖型客户是非常有责任心的，所以，和平型销售人员可以通过唤起他的责任心的方法，达成 销售交易。让我们看一下美国销售大师霍尔•克罗斯是怎样成功树立起某保险公司董事长的责 任心的。
1.为客户排忧和平型是最注重营造和谐氛围的人格类型了，娱乐型向往快乐和幸福，并且在不断地追求着。 和平型可以放下平庸的姿态，让自己变得乐观起来，与娱乐型一起投入到追求快乐
怀疑型客户非常敏感，对情感敏感，对产品敏感，体现在行为上便是专注细节,不容丝毫懈怠 和欺骗。他们非常关注细节，一丝一毫的不对,都会让他们敏感地捕捉到。所以和平型销售人员 在接待怀疑型客户的时候一定要注意自己的言行，否则就会让他们感到不满。让我们看一个 例子。
观察型与和平型这两种人格类型的人知进退、内向，做事深思熟虑，谦虚而且不会引人注目。 另外，他们都能够从严重影响他们的环境中全身而退。他们的不同点在于:观察型习惯与别人保
感觉型与和平型可以被看作是一对相似的人格类型，因为他们都注重人际关系而且有同情 心。另外,他们都关注周围的事物或者在自己的环境中迷失自己。他们认为自己不够完善，并因 此而缺乏自信，甚至失去做事的动力。他们的不同点在于:和平型以他人为出发点,他们会缓解冲 突，保持生活稳定,其目的是为了获得舒适感以及避免冲突;相反,感觉型以自我为中心，喜欢独特 和与众不同的感觉，而且为了感受生存的乐趣随时可以接受大喜大悲的情绪。
实干型追名逐利，总是朝着成功人士看齐,或者让自己不断取得地位和荣誉。他们这样孜孜 以求地寻找成功的目的就是为了能够赢得他人的喜欢,在实干型看来，自己如果不成功，就没有人
给予型通常都很有同情心，很爱帮助他人,喜欢和他人建立和谐、友好的关系，所以，销售人员 可以运用感情化销售方法，留住给予型客户的脚步,进而成功推销自己的产品。但是，有些销售人
完美型客户爱挑剔,喜欢挖苦别人，挑别人的刺，做事认真严谨。而和平型销售人员在日常的 工作中，容易表现出拖拖拉拉,说话模棱两可，没有主见的样子,这些都不是完美型所喜欢的，他会 说出他对商品产生的各种疑问，如果和平型此时没有给他一个很好的回答的话，他会选择立刻 离开。
在面见客户的实际销售活动中，操之过急的销售行为常会使那些原本可以成交的销售最终前 功尽弃。其中的根本原因就是欲速则不达。有很多销售人员常常急于夸夸其谈，试图用鸿篇大论 的气势说服对方，有时候那个架势就好像恨不得客户没有意识，要完全相信他才行。他们错误地 认为速战速决就会把客户的犹豫堵住,甚至会误认为快刀斩乱麻是解决客户问题有效的方法。事 实上，操之过急的销售是一种非常冒险的销售方法,销售人员没有意识到自己说得过多，给对方施 加太多的压力，会引起对方的怀疑，客户会在心里想:这么着急是否会有什么陷阱？从而失去
和平型客户因为在购买东西的时候总是表现出犹豫不决，拖拖拉拉，很容易被别人的思想左 右，所以，销售人员可以充当他们的主心骨，帮助他们出主意。首先让我们来看一个案例：
害怕做选择的9号调停者常常是迷茫的，他们在与人交流时,常常会提供过量的信息,他们似 乎很享受这种围着问题打转的状态，因为他们从来不去直接解答问题。 9号调停者的迷茫心理其实是因为他们关注问题时常常会站在各个角度，而不会站在一个固 定的角度去看问题，他们搜集的信息常常是百科全书的信息。他们喜欢了解和掌握有关某一个专 题的所有信息,这些信息没有一个中心架构,常常是零散的，也会让人感觉非常烦琐。但他们依然 担心，自己是否占有了所有的信息。
