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对于感觉型销售人员来说，观察型客户是令他们最头疼的。因为感觉型通常感觉力强，多愁 善感，非常情绪化，而观察型情感和理智是脱离的，他们能够很好地控制自己的情感，使它们不影 响自己的理智判断，所以，感觉型想要通过创造某种感觉去促使观察型购买产品有些行不通。并 且感觉型的情绪化，让观察型很反感,他们会认为感觉型没有内涵，缺乏知识。
给予型与实干型有某些相同的特征，他们都有充沛的实干能力，而且他们的内在驱动力都是 为了获得成就以及帮助别人。另外,他们精力充沛，有实际经验，敢于探索,而且经常调整自己以 适应形象的需要。
我们先来了解一下给予型和感觉型人的相同和不同之处，然后再去研究感觉型采取怎样的销 售策略。
完美型与感觉型有一些共同的人格特征，因为完美型是感觉型的安全类型，而感觉型是完美 型的压力类型。他们都表现为理想主义、热情、敏感、正直、真实可靠、习惯自责以及关注自我提 高。完美型在压力状态下会变得气馁,而且会觉得自己不够完善。感觉型在安全的状态下会表现 出强烈的理想主义,而且力求完美或精确。他们的不同点在于:完美型的理想主义主要关注正确 的行为以及“如何将事情做对”；而感觉型的理想主义主要围绕着最终实行的可能性。此外，完美 型通常是自我克制的，他们会压抑个人要求;而感觉型则有强烈的渴望与需求，有时甚至到
感觉型客户因为长时间待在自己空间环境里，少与人接触，总认为别人不了解他们，因此产生 孤独感。在做事的时候，也会害怕得不到别人的认可而谨言慎行，小心翼翼,心中存在自卑，不敢 表达自己的想法，怕招来别人的不理解。针对感觉型这种特点，销售人员首先就要让客户感觉到 你对他理解和赞赏，这样才能打开他的心门,你们才能顺利沟通。
当然，无论是标志或广告的包装还是销售人员的言语的吸引，这些起到了很大作用，但是还有 一个不可忽视的，就是找到产品的与众不同，每个产品都会有自己独特的一面，这一点一定要事先 找到，这样在交流的时候，才能让感觉型客户既看到了实物，又从中找到了感觉，这样的效果才好。 反之，找不到产品的与众不同，销售人员再有魅力，牌子再有名气，销售力也会大打折扣。
4号感觉型是比较难以捉摸的一个群体。他们完全凭借内心的感觉行事。他们气质内敛，习 惯于把别人悲伤的感觉戏剧化地内敛，从而形成与众不同的独特外表。他们站在人群中往往能与 众不同，身上散发出一种独特的魅力，让人折服。女士一般都具有独特的气质，高贵、典雅、忧伤, 与众不同;男士一般忧郁、充满魅力，眼睛充满忧伤。
这类型孩子擅长艺术，想象力特别丰富。比起正在学习的课程,他们更专注于自己认为重要 的或感兴趣的事情。学习方法也是选择自己认为最适合或最特别的方式，所以，有时父母很难理 解
4号孩子的特点如下“：
浪漫主义者4号认为自己是独一无二的,他们对自己充满自信，在4号的深层情感之中，感情 起伏跌宕的爱情故事里,那些饱受折磨却依旧爱得不离不弃的男女主角是4号的形象代言人，而 琼瑶的小说又是4号的大载体。美好的爱情就是这样，悬空在不食人间烟火中，男男女女们彻底 而纯粹。
4号总是认为自己与世界格格不入，世界那么大，却没有一个可以容下他们的地方。为了获 得自己的生存空间，他们会努力建立自己小小的一片天地。他们通过冥思进行自我完善,久而久 之，专注自我感受成为他们做任何事情的习惯。
4号型总是习惯放大他们的情感，就算是一丁点儿大的事情,在他们看来,也能像是导火线一 样，会引爆他们内心的“重磅炸弹”。所以，在很多时候,4号型表现出的总是激烈的情感,很少出 现不温不火的样子。这就使得他们总是脱离真实的感觉，而做出极端的情感反应。
4号管理者是独特的、有品位的。比如苹果公司的CEO乔布斯，在大学仅待了 6个月的乔布 斯却成了苹果的标志，就连苹果公司的LOGO都是缺了一角的苹果，这代表4号的缺失美。苹果 的每一款产品都如此与众不同，在许多人的观念里，用苹果的产品就代表着品位与格调。从永远 都是蓝色牛仔裤、黑色T恤衫的乔布斯身上，我们可以看到为什么苹果能有股独特的气质。
作为上司的4号，在充满竞争的环境中表现得和3号性格者很像。潜意识中尤其喜欢竞争的 4号,对于物质奖励和认可会格外在意。他们对此非常敏感，常常会因为他人的言语而心情沮丧。 4号能够区分工作上的表现与自身真实感受的差异。3号为了目标和结果工作，他们的动机是成 为超过他人的冠军。4号同样是为了目标和结果工作,但是他们的动机是为了让自己与众不同。
悲情浪漫型的人喜欢追求独特，他们希望别人了解自己内心的感受。一旦有人懂了他们，他 们就会视其为知音,抛出自己一片真心。尽管在其他人看来悲情浪漫型的人难以交往与沟通，难 于合作，难于管理，但是一旦遇到知音,他们就会自动收起“扎人的刺”，成为最容易相处的人。
追求独特的4号最看不起的就是钱本位。如果你对4号说:“这件事你就照我说的办,你一定 会赚到很多钱。”那么4号只会用不屑的眼光望望你，心里说:“就知道钱！满身的铜臭味！我可是 有伟大理想的人呢。”
追求独特的4号浪漫主义者往往具有极强的创造力，他们大多感情丰富，浪漫且有创意，拥有 敏锐的感觉和独特的审美眼光，艺术特长是他们最大的潜能所在。他们是非常感性的人,情感非 常细腻，很容易将外界的事物延展到一个大多数人看不到的层次，这一过程中就充分展现了他们 的创造才能。而且,4号浪漫主义者的所有创意都不用逻辑去思考，也不用创意结构去学,他们一 般都是凭借感觉自然完成，这是他们的天分。
自我型的“陷阱”，在于追求独特，讨厌平凡，个性偏执，对“真正的自己”存在妄想。自我型深 信只要表达自己内心深处的想法，就能成为“真正的自己”。这种想法造成逃避平凡的“固执”行 为，严重的话，会受到周遭的孤立，无法过满足的生活。因此，我们应该帮助自我型的人理解“在平 凡中也有很多令人感动及喜悦的种子”。这类型的人不甘于脚踏实地地生活，容易逃避现实。当 然,我们应该重视自我型独特与强烈的自我主张。同时也要帮助他们察觉平凡的生活以及谦虚所 带来的喜悦,如此一来，相信他们必定能开拓一个充满建设性的人生。
4号型是追求浪漫和艺术的典型，所以，对于4号型而言,他们的人生与一般艺术上的追求是 脱不开关系的，他们很多都是非常有名的艺术家
多角度分析4号人格
