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1.不要表现出忧虑重重怀疑型销售人员心中总是有忧患意识，喜欢防患于未然,这种思想也会无意中带入他的销售 中,他可能会更多地向客户介绍一些安全方面的信息，甚至会举一些出现
观察型与怀疑型人同属于思维中心型人格类型，他们拥有一些相同的人格特征。这两种人格 类型的人做事有条理,深思熟虑。他们的不同之处在于:观察型常常会忽视或压抑自己的感受，他 们会划清自己和周围事物的界线,并且常常反应缓慢;而怀疑型会立即对周围的事物作出反应，他 们热情，而且会夸大遇到危险时所产生的害怕反应。
怀疑型销售人员是非常害怕不确定的，但是，感觉型客户恰恰给人的感觉就是情绪很不稳定， 态度随时可能会变化，想要迎合感觉型还真是要让怀疑型煞费脑筋。比如下边这个客户就是典型 的感觉型客户。
怀疑型和实干型能够默契配合。但是,怀疑型销售人员首先要接受实干型的张扬和世故，并 且在和实干型相处的时候，你需要学会主动和张扬，否则，实干型会忽视你,进而会忽视你的观点 和意见。
给予型行事积极主动，关注他人的需要,而且常常认为这是绝对必要的;而怀疑型行事小心谨 慎，他们怀疑自己和别人,不相信有什么东西是绝对必要的。当怀疑型碰到了给予型人，虽然给予 型不是很欣赏怀疑型人的行为方式，怀疑型对给予型的热情和夸张很难接受。但是，如果怀疑型 使用适当的方法和技巧也是可以促成给予型购买的。
完美型客户非常欣赏怀疑型销售人员的谨慎、周全和按部就班。所以，完美型很容易信任怀 疑型，当然，怀疑型还要提高自己的行动能力，积极主动，加强自己的感召力，这样完美型就会被攻破。
销售人员经常会因为这样一些问题而苦恼不已：自己已经把产品的基本信息都详细地如实地 传达给了客户，没有带一点夸张或虚假信息，可是客户还是看上去疑虑很多,不能完全相信产品。 即使销售人员反复强调产品的种种优势都无济于事。那么，客户到底在担心什么呢？也许你遇到 的就是怀疑型客户，这时候我们就要分析一下了
怀疑型性格的人因为从小就对权威失去了信任，所以，他们怀疑权威。但是为了能够获得安 全，他们又不断地寻找能保护自己、免除危害的权威。因此，我们可以通过让他们感觉到权威的方 法,促使他们购买产品。
破疑式一方面是指要破6号的怀疑，才能成交;另一方面是你也要善于把握他们的疑虑心态， 善用这一点才能促进销售。疑虑型所看到的世界充满威胁和危机，所有事物都难以预测,难以肯 定，他们坚信“君子不立危墙之下”，凡事要先谋而后动，做什么事情前，一定会尽量想清楚，计划 好，从而逃避、远离抑或是面对、冲破那份危险。若他们选择面对危险,就会勇往直前，以即时行动 去掩盖不安情绪;若他们选择逃避危险，则会通过向他们信任的人发问、搜集资料、进行分析，务求 找出一个最好的方法预防任何危机出现。
这类型孩子总是在很努力地学习，可是一旦他们给自己制订了目标，就会马上感到压力很大, 他们会对此担心、忧虑,以致最后变得犹豫不决、手足无措。所以,家长要参与进来,与孩子一起搜 集信息，并帮助孩子反复练习，让孩子在充满安全感的情况下迎接新的挑战。当孩子因一次要应 对很多事情而感到混乱时，要理解他们的担忧，并支持和鼓励他们一件件地去处理。
6号孩子的特点
6号性格者往往拥有长期的婚姻，因为他们愿意面对“婚姻中的问题”，而且觉得有责任去“解 决问题”。他们通过不断的承诺来表现自己的忠诚：“我会留下来，直到我的丈夫/妻子完成学 业。”或者“我会留下来等孩子长大”。
考虑再三的第六型人总是给人想很多的印象,尤其当他面对选择时，他习惯找人商量讨论。 然而，当你发现，他几乎大小事都喜欢征询别人的意见时，你可能会感到疑惑:难道他真的不知道 自己想要的是什么吗？
希特勒是6号,通过他，我们来看看6号上司的一些特质。
作为领导者的6号在处于逆境中时反而会迸发活力。他们往往是在企业遇到危机时,表现得 更坚定、更有力。当与困难较量时,他们不再怀疑，而是集中注意力开始行动，并投入比平常更多 的力量和智慧。当他们完全投入到行动中时，害怕就消失了，因为害怕只能存在于心中，而此时他 们心中只有他们要做的事情，根本没空儿害怕。
我们在分析6号型人时说道，他们的常用词汇就是“慢”“等等”“让我想想”。为什么会说这 样的话呢？这代表着他们内心的犹豫不决,拿不定主意。 如果你是领导，吩咐6号型的员工去做一件事情，交代完之后，你就问道：“就这项任务， 明天下班之前必须完成，你能不能做到？” 看到你严肃的样子，他开始犹豫，说话支支吾吾，含糊其辞。
6号的员工在工作中会有什么样的表现呢？我们可以看看文学史上有名的6号下属——《西 游记》中的沙和尚。
在九型人格中,6号怀疑论者绝对属于庸人自扰的一类。他们常常被精神上的单调无趣所困 扰，经常质疑自我能力，并焦虑别人在忙些什么。在人际交往中，他们十分担心自己会被利用、被 抛弃。为了避免这种情况的发生,6号怀疑论者有着极高的警惕性,他们不停地防备真正或假想 的威胁。
疑惑型的人在做每一件事情之前，一定会深思熟虑地仔细分析它的利弊得失。他还能听听别 人的意见，尤其是他认为的权威者的意见。如此他才能放心地去做决定，去做事情。
由于6号型性格人天生的对社会的忠诚和责任感，还有对权威的反叛和对弱者的同情，往往 使他们成为社会中为了大众而牺牲自我的英雄人物。我们可以看看下面这个6号型的传奇故事。
