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♦ 7号的思维方式:实践快乐7号的人为了逃避痛苫,从小便告诉自己这个世界是快乐的。 是告诉自己是不足够的,去实践快乐才是重要的。从小到大,他 习惯了运用自己的脑袋去开发
♦ 7号的行为特质@不接触负面信息,以活动来逃髒痛苫或者不安的懺觉 向乐观,不易发觉身的问题@凡事要有选择,不停地尝试新鲜事物@害怕重复、沉闷,要有变化和新鲜感@不喜欢
Jack最近迷上了铁皮玩具,这个星期天他又来到家园旧货市 场一这里是北京市最大的旧货市场。每到周末,这里总是充斥着各式各样的摊位和前来淘宝的人们。在一个铁皮玩具的摊位前,
7号是头脑灵活、焦躁不安的一群人,7偏 6更自由自在、滑稽、躁狂,7偏8更踏实、现实 主义、目标导向。
社交副型7号一一梦想家:天才、精彩、乌托邦、远见、理想主义、 展望。社交副型7号是九型人格中的社会梦想家。他们是一群胸怀人类文 化创新梦想的人,通常是一种超大规模的创新。7号最出名的是他们乍现 的灵光,而对于社交副型7号而言,这些灵光是以计划和可能性的方式出 现的,有着创造一整套全新人类社会形式的潜力。
性副型7号一骗术师:启迪、疯狂、幽默、难以捉摸、棘手、惊 骇。7号的离奇古怪和性副型的激烈情感,塑造了性副型7号活力四射的性 格,让他们成为所有副型中最幽默、最有娱乐细胞的一型人。他们的彼 得•潘天性和与生俱来的魅力赋予他们一种超乎常人的个人吸引力。
1号——连接4号、7号
自我保存副型7号——享乐主义者:感官、喜庆、朋友聚会、社交、 玩乐、平等主义。跟自我保存副型6号一样,这型人喜欢把家人聚拢在周 围,但他们不会用传统方式定义家庭,他们寻找的是新颖、不寻常的家庭 结构(甚至自己从无到有创造)。他们的家庭模型通常建立于一个另类、 平等主义的支持系统,比起传统家庭,更像是一个拥有共同信念的社区、 集体、合作社。即使他们的家庭起初是传统的(由父母和孩子组成的核心 家庭),也会进化成为容纳更多非血缘关系的新式家庭。
7号——连接5号、1号
5号——连接8号、7号
7号是所有型号中最活力四射的一型,他、浮公 们最厉害的地方是能把工作变成嬉戏,在任何 情境下都能保持乐观。他们通常很外向,交友广泛。7号通常也很不合常规,他们喜欢发明岀各种新奇古怪的方式来与人交往。20世纪60年代,他们是第一代佩花嬉皮 士,紧接着,他们成了新纪元浪潮的先知。
和平型客户很友好,并且对销售人员所说的富有同情心,无论销售人员说什么他都会点头微 笑,连连称好,在销售人员还没有开口前,这类客户会在心里设定“拒绝”的界限,但当销
领袖型人在商场购买产品的时候会有什么样的表现呢?我们先看一下领袖型的购买行为。
因为这种类型的客户中有相当一部分对销售人员存在着片面的看法,所以销售人员在接待这 种类型的客户时,最好是先出示商品让客户自己来査看,并且要注意在客户査看商品时销售人员
我们可以先阅读一下观察型人的这段自述。“我觉得我自己好像被暴露在光天化日之下,一点隐私都没有了,家里天天有那么多人来 做客,这让我感觉压力很大,我很不习惯,人特别多
感觉型总是那样的变化多端,他们常常不按常理出牌,有了感觉就买。突然没有感觉了,就会 突然改变主意。当感觉型客户能从这件东西上感觉到很好的时候,他们就会购买,如果感觉你的
娱乐型和实干型的人都活力十足,自信乐观,喜欢交朋结友,活泼而有吸引力。实干型比较能 与人沟通,他们以追求成功为自己的目标,他们在追求名利的道路上为自己设定了一个又一个目 标,让自己始终处在忙碌的状态。娱乐型则较富乐趣,无拘无束,更豁达,无视失败。所以,他们会 认为实干型人太功利了,也活得太累了。而实干型人认为给予型人没有进取心,追求享乐。由此 可见,娱乐型销售人员要想赢得实干型客户,就要收敛一下自己爱玩、爱乐的性格
娱乐型和给予型人能够非常迅速地结成友好的关系,因为给予型人非常开朗、热情,而娱乐型 人喜欢和他人打成一片,喜欢快乐,很阳光,这些都会吸引给予型。所以,给予型对娱乐型有天生 的好感,娱乐型要把握住这个机会,尽量发挥自己多才多艺和活泼的特点,打动给予型客户。只要 能够拉近你和给予型客户的距离,就能够实现销售。
完美型比较严肃认真,能够自我克制,而且会限制自己的要求,相反,娱乐型重视情义,豪爽而 且不拘一格。完美型和娱乐型都是理想主义,希望社会更美好,他们都很热情而且乐于助人。所 以,完美型会非常喜欢娱乐型的乐观、理想主义,但是他们会看不惯娱乐型大大咧咧,不负责任,做 事不认真,比较随意的毛病
娱乐型的人总会把问题朝好的方向考虑,他们愿意相信这个世界是美好的,他们不愿意看到 不好的事情,对烦恼和痛苦敬而远之,他们只喜欢和给自己提供欢乐、使自己情趣盎然的人为友, 他们常常以自我为中心,展开各种奇妙的幻想。