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♦ 8号的思维方式8号性格的朋友通常最关注的就是“谁是真正的老大？！”在他们认为，自己应该是江湖的主人，他们要坐在老大的位置，希望自己坐在控制者的位置去管控全
♦ 8号的行为特质@别人喜欢与否不是很重要，重要的是别人的尊重@团体作战，喜欢带领团队并且共进退@依赖自己的力量和实力，不靠他人@保护“自己的人”，不愿与弱者
♦8号性格【美丽霸王花】美女露露有着高挑的身材和轮廓分明的五官，是标准的、装扮时尚的第一眼美女。无论走到哪里，她永远都能在无形中吸引到所有人的注意力。她热情、爽
8号的能量是巨大的、强有力的。8偏7的能 量带有一种焦躁感和进取心，而8偏9的能量是 一种更统一、更包容万象的能量。
社交副型8号——领导者：指导、带领、支持、鼓励、推行、加强。
2号——连接4号、8号
性副型8号——骑士：强大、魅力、狭义、高尚、沉重、奉献。性副 型8号就像骑士时代的人物，他们英勇、胆大，心中充满了夺取圣杯的渴 望。他们是一群富有传奇个性的人物，信奉着昔日的价值观，例如荣誉、 勇气、尊严和正义。他们期待别人也依据这些价值观生活（因为显然它们 是最棒的价值观）。当别人并不遵照执行时，性副型8号会认为自己遭到 了背叛，理应发起复仇行为。
自我保存副型8号——举重者：坚定不移、踏实、直接、诚实、严 肃、资源。举重者这个标签让人想起阿特拉斯举起地球的画面。这型人的 确有一种超乎寻常的“屹立并举起”的能力，可以托举起任何需要他们托 举的东西。他们象征着一种人物原型，这个人独自屹立，聚集全身力量支 撑起整个世界。这型人也被称为“生存者”或“生存主义者”，原因很明 显，他们喜欢收集齐全每一种物质资源，尤其是那些能够支持他们自己和 亲人渡过困境的必需品。他们对自我生存的理解似乎停留在字面含义，即 肉体躯壳的生存。这是因为对8号来说，身体就是自我。
8号——连接2号、5号
5号——连接8号、7号
8号就像一股自然力，魁伟、强大，完全扎根于物质现实。即使他们的身材不高大，气场 、 一定是足够强的。他们是天生的领导者，不乐意做二把手的辅助工作，除非老板是某个让他们真心尊敬的人。他们很难做到真心欣赏他人 的努力，尤其是那些缺乏气魄和独立的人。
1.先交流，取得信任和平型的客户是非常容易被说服的，领袖型只要收敛自己的霸气,不要让他们感觉到被强迫， 他们一般都会顺从地接受你的产品。这类客户做什么事都没有主见,总是依
娱乐型非常活泼,喜欢与众不同，所以，领袖型可以改变一下自己的推销方式,让娱乐型客户 感到耳目一新，他们也会对产品产生兴趣，进而选择购买产品的。比如下边这个销售人员使用的 方
怀疑型习惯性地怀疑任何事情，在坦荡的领袖型销售人员面前，他们同样不会放下戒心，他们 坚固的心理防线该怎样攻破呢？领袖型首先要收敛自己的霸道和强硬的一面，否则，领袖型太过 张扬，会増强怀疑型的戒心。领袖型销售人员可以收敛一下，把产品展现出来，适当地引导，把优 点摆出来，让他们自己去发现，不失为一种有效的方法。我们看一个例子，体会一下这种销售 方法。
观察型客户喜欢有自己一个独立的空间供自己自由地思考，所以，不喜欢销售人员滔滔不绝 地介绍，否则他们会选择离开，比如下边这位观察型的赵先生就是被销售人员“赶”走的。
1 .让他去体验感觉型客户是消费的主力军，随机性购买的频率非常高，一般不会受计划的影响。他们通常 是从自我的感官出发，只要能和他们的脾胃、感官产生共鸣，就有成功的机会。比如
领袖型人和实干型同样可以被认为是一对相似的人格类型，因为他们都过分自信，都以目标 和行动为主导，而且都愿意承担责任。另外，从他们身上能看到自信与能力，而且他们会不小心地 得罪妨碍他们的人。但是，实干型为了达到目标可以改变行事方式，可以改变自己或行动方向，看 上去就像是变色龙;而领袖型则坚持己见、敢于面对，而且容易直接地表达自己的愤怒情绪。实干 型通常在达到目标的过程中遇到阻碍时才会发怒。
动用你人性的一面，让自己的活力和有情有义的一面表现出来，拉近和给予型客户的距离。 热心的给予型客户如果发现了产品销售中有什么建议,他会热心地告诉销售人员的，这时候不爱 听别人意见的领袖型销售人员应该虚心地接受对方的建议，要意识到这样的热心人对自己没有任 何敌意，只是出于一份爱心才这样做的。销售人员千万不要像下边这个经理一样,把别人的好心 当成驴肝肺。
完美型喜欢追求完美，他们有自己一套对完美的诠释，销售人员认为好的产品，在完美型眼里也许有很多瑕疵。所以，领袖型销售人员千万不要自以为是地把自己认为好的产品介绍给完美型 客户，强迫他接受自己的意志，如果这样做了完美型会愤然离开的。
领袖型通常是雷厉风行,刚强干练的人，《道德经》中有:天下至柔克至刚。所以，我们还可以 使用以柔克刚的方法来攻破领袖型，当然其中的“柔”不是指唯唯诺诺、言听计从，没有主见，而是 似水之柔,这种柔体现在销售人员身上就应该是心中有主见，但在表达的时候使用柔软的态度，让 这种态度产生一种无所不包、无处不在的力量，包容刚烈的领袖型，那么，销售人员就会很容易攻 破他们的防线。
