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♦和9号交谈的要点如果九个型号评比谁面对问题的时候量容易放松，那么7号可以得到亚军，冠军非9号莫属。9号的人习惯了无所谓的态度去面对生活,面对问题。这个是一个优点，因
♦9号销售经9号令人舒服的地方：没有过分的要求，大家各得其所9号令人不安的地方：不肯担当起大旗♦成长方向@养成每天做记录的习惯，反思天自己都做了哪些事情@与一些鼓
♦让我如何面对9号?9号的人表面上看起来容易被别人说服，喜欢让别人帮自己拿主意，做决定的时候犹犹豫豫，而且最喜欢别人帮自己想好了，乐意帮助需要帮助的朋友，无所谓等等的性
♦如何认出9号? ♦面貌.眼神 通常9号人的眼神不会表现出机警和锐利，因为机警和锐利这种 态度的眼神太过激进和太容易让人产生敌意,这不符合9号
人与人的关系和谐就是9号的原则。
♦ 9号的生活态度我们都是要在这个世界上生存的，9身的生存方式就是把自己遗忘，遗忘在人群中，遗忘在和谐的环境中，菅造出和谐的环境使他们忘却自己的同时也体现自己的价值。
♦ 9号的思维方式9号的朋友认为，来到这个世界的任务就是为了维持人与人之间 的和谐。来到这个世界，我们图的是什么呢？那么多的冲突，那么多的利益纷争乂是为什么呢？人与人之
♦9号的行为特质@存在的状态多于“做”@自我意识比较弱，常常将专注力放在别人的身上@难以做决定，总觉得每件事情都有其优点.也认为事情自有其出路@犹豫不决，需
♦ 9号性格【不要那么累】Aimee是-家旅行社的经理，每天早上都以比别人慢半拍的速度来到办公室，慢悠悠地喝茶、吃饭、午休，继续下午茶、下班、回家、睡觉……
富于接受性、安抚性的9号能量涵盖了稳定、不动的9偏8和梦幻、期冀的9偏1。
社交副型9号——合作者：响应、接纳、成为一员、和谐、融入、均 等。大多数9号喜欢那种置身于某个更大整体的感觉，而社交副型9号尤其 热爱从事以人为中心的活动，特别是那种允许他们无缝融入一个团体的活 动。因此，他们非常享受类似合唱、团体锻炼、团体远足或团体冥想的休 闲活动，他们还喜欢跟很多人一起组团旅游。他们并不需要跟大家说话， 只要跟大家在一起就好，作为更大整体中的一员。
性副型9号——神秘主义者：服侍、收获、慈爱、存在、焕发生机、 安慰、接纳。走近性副型9号就像踏入一个温暖、抚慰的温泉。与大多数 性副型不同，性副型9号不是情感过分激烈的人。他们静静地（神秘地） 散发着一种诱人的味道。
自我保存副型9号——爱舒适者：平凡、孩童、耐心、简化、吸收、 慢性子。这型人是满足于平凡生活中的简单快乐之人。也许很多人不会喜 欢这样的描述，但这型人不会介意，因为他们相当低调、随和。他们喜欢 自己的小快乐，喜欢生活保持老样子，享受每一日的自然韵律。他们不介 意在屋子、庭院里忙忙碌碌，这些家务劳动在他们看来一点儿都不无聊， 反而能够缓解压力。通过做这些琐事，他们体味到了生命自然的流动，他 们喜欢这种感觉。
6号——连接9号、3号
3号——连接6号、9号
9号——连接3号、6号
9号：讲故事的人9号有一种凝聚众人的能力。在一个团体中，他们似乎毫不起眼，但与此同时，他们安静地散发 岀一种平和的光晕，让身边的人都重归和谐。尽管 他们常被称为“调解人&
领袖型客户是非常有责任心的，所以，和平型销售人员可以通过唤起他的责任心的方法，达成 销售交易。让我们看一下美国销售大师霍尔•克罗斯是怎样成功树立起某保险公司董事长的责 任心的。
1.为客户排忧和平型是最注重营造和谐氛围的人格类型了，娱乐型向往快乐和幸福，并且在不断地追求着。 和平型可以放下平庸的姿态，让自己变得乐观起来，与娱乐型一起投入到追求快乐
怀疑型客户非常敏感，对情感敏感，对产品敏感，体现在行为上便是专注细节,不容丝毫懈怠 和欺骗。他们非常关注细节，一丝一毫的不对,都会让他们敏感地捕捉到。所以和平型销售人员 在接待怀疑型客户的时候一定要注意自己的言行，否则就会让他们感到不满。让我们看一个 例子。
