九型一号完美者 九型二号助人者 九型三号实干者 九型四号浪漫者 九型五号观察者 九型六号怀疑者 九型七号享乐者 九型八号保护者 九型九号调停者
感觉型客户因为长时间待在自己空间环境里，少与人接触，总认为别人不了解他们，因此产生 孤独感。在做事的时候，也会害怕得不到别人的认可而谨言慎行，小心翼翼,心中存在自卑，不敢 表达自己的想法，怕招来别人的不理解。针对感觉型这种特点，销售人员首先就要让客户感觉到 你对他理解和赞赏，这样才能打开他的心门,你们才能顺利沟通。
2021-07-06 08:42:53
完美型与实干型可以被看作是两种相似的人格类型，因为这两种人都是追求成功的人。目标 与成功是他们的驱动力。他们的区别在于，完美型主要依靠内在的评价标准作为驱动力，这种内 在的评价标准将激励他们去做那些他们认为对的事；而实干型就是为了成功，为了改变他们的做 事方法（如果有必要他们还会走捷径），为了达到目标,以及为了使自己的成就得到认可。
2021-07-06 08:38:56
给予者不会对金钱顶礼膜拜,对事业也没有多大野心,他们往往会把人间的情感看得至高无 上，亲情、友情、爱情在他们眼里是不容亵渎的。但是由于个性上的各种矛盾之处，在爱情方面他 们会遇到各种各样的难题。有时候他们十分迷恋保护伞的角色，并从这个角色中挖掘岀感情的本 真和价值。有时候他们也会在情感的旋涡中迷失，找不到远离伤害的方向。那么，给予者如何才 能化解双方的矛盾，从而拥有一份美好的姻缘呢？
2021-07-06 08:34:56
1. 说话要精确、认真通常情况下,完美型客户讲究标准，如果一个销售人员夸张地介绍自己产品的优点，尽可能地 掩饰缺点和不足。那么，完美型客户不会接受你的意见。比如销售人
2021-07-05 16:28:02
完美型客户爱挑剔,喜欢挖苦别人，挑别人的刺，做事认真严谨。而和平型销售人员在日常的 工作中，容易表现出拖拖拉拉,说话模棱两可，没有主见的样子,这些都不是完美型所喜欢的，他会 说出他对商品产生的各种疑问，如果和平型此时没有给他一个很好的回答的话，他会选择立刻 离开。
2021-07-05 09:01:08
领袖型通常是雷厉风行,刚强干练的人，《道德经》中有:天下至柔克至刚。所以，我们还可以 使用以柔克刚的方法来攻破领袖型，当然其中的“柔”不是指唯唯诺诺、言听计从，没有主见，而是 似水之柔,这种柔体现在销售人员身上就应该是心中有主见，但在表达的时候使用柔软的态度，让 这种态度产生一种无所不包、无处不在的力量，包容刚烈的领袖型，那么，销售人员就会很容易攻 破他们的防线。
2021-07-05 08:58:10
娱乐型的人总会把问题朝好的方向考虑，他们愿意相信这个世界是美好的，他们不愿意看到 不好的事情,对烦恼和痛苦敬而远之，他们只喜欢和给自己提供欢乐、使自己情趣盎然的人为友， 他们常常以自我为中心，展开各种奇妙的幻想。
2021-07-05 08:55:10
销售人员经常会因为这样一些问题而苦恼不已：自己已经把产品的基本信息都详细地如实地 传达给了客户，没有带一点夸张或虚假信息，可是客户还是看上去疑虑很多,不能完全相信产品。 即使销售人员反复强调产品的种种优势都无济于事。那么，客户到底在担心什么呢？也许你遇到 的就是怀疑型客户，这时候我们就要分析一下了
2021-07-05 08:51:26
观察型天生喜欢追求知识，对很多事情会比别人了解得多而且更为深远，比如了解某一本书， 他还会留意这本书有多少个版本以及每个版本的特点。同样他们在准备要买什么东西的时候，往 往也会事先对所购买的产品进行详细的了解，会收集大量资料，全方位地去分析、研究所购买产 品，这样他们才会胸有成竹地出去购买。往往他们不用等销售人员介绍，就已经知道这款产品的 各种功能了。
2021-07-05 08:47:51
当然，无论是标志或广告的包装还是销售人员的言语的吸引，这些起到了很大作用，但是还有 一个不可忽视的，就是找到产品的与众不同，每个产品都会有自己独特的一面，这一点一定要事先 找到，这样在交流的时候，才能让感觉型客户既看到了实物，又从中找到了感觉，这样的效果才好。 反之，找不到产品的与众不同，销售人员再有魅力，牌子再有名气，销售力也会大打折扣。
2021-07-05 08:44:37
实干型喜欢彰显自己的成就，注意塑造自己的成功形象，如果把产品和他们的成功形象连接 在一起,告诉他们这款产品代表的是成功和成就，那么他们会非常感兴趣。
2021-07-05 08:41:29
给予者是情感的动物。他们感性、细致入微、富有人情味。在感情的世界里，他们往往能够带 给别人一种别致的温馨和惊喜。爱情在他们的生命里像一场不愿醒来的美梦，那种仿佛错觉一样 的微妙情感常常令他们沉浸其中无法自拔。他们大多是痴情者，有时候极易受到伤害。在恋爱观 念上，他们并不推崇一切前卫新潮的形式;相反，他们大多十分保守，而且情感专一。他们虽不会 对对方说什么“山无棱，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪,天地合，乃敢与君绝”的绵绵情话，但是绝对 有“执子之手，与子偕老”的浪漫情怀。
2021-07-05 08:38:20
完美型客户就像木匠手里的刀具，也像雕塑师手里的雕刻刀，又像大夫用的手术刀，随时随地 会拿刀对身边的人和事进行精雕细琢，只不过这个精雕细琢是按照他自己认为的规则和道义来进
2021-07-05 08:35:23
在面见客户的实际销售活动中，操之过急的销售行为常会使那些原本可以成交的销售最终前 功尽弃。其中的根本原因就是欲速则不达。有很多销售人员常常急于夸夸其谈，试图用鸿篇大论 的气势说服对方，有时候那个架势就好像恨不得客户没有意识，要完全相信他才行。他们错误地 认为速战速决就会把客户的犹豫堵住,甚至会误认为快刀斩乱麻是解决客户问题有效的方法。事 实上，操之过急的销售是一种非常冒险的销售方法,销售人员没有意识到自己说得过多，给对方施 加太多的压力，会引起对方的怀疑，客户会在心里想:这么着急是否会有什么陷阱？从而失去
2021-07-04 08:46:52
领袖型人通常都喜欢自作主张，经常按照自己的意志做事或者把自己的意志强加于人，常常 听不进去别人的意见。比如下边这位领袖型客户：客户走进店铺，对销售人员的微笑视若不见（或者
2021-07-04 08:43:11微信群
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