完美型与实干型可以被看作是两种相似的人格类型，因为这两种人都是追求成功的人。目标 与成功是他们的驱动力。他们的区别在于，完美型主要依靠内在的评价标准作为驱动力，这种内 在的评价标准将激励他们去做那些他们认为对的事；而实干型就是为了成功，为了改变他们的做 事方法（如果有必要他们还会走捷径），为了达到目标,以及为了使自己的成就得到认可。
完美型客户非常注重细节上的完美，产品有一点点的瑕疵，都会让他们对产品的印象大打折 扣,所以在完美型面前无论是着装打扮、言谈举止、产品都不能有任何的疏漏。实干型销售人员很 自信,喜欢夸耀自己的成就，希望他人以自我为中心。
了解了完美型和实干型的相同之处和区别所在，实干型销售员在知己知彼的情况下，就能更 容易说服完美型客户。
实干型销售员会为了追求成功使用各种手段，他的模仿能力又非常强，所以，在完美型面前表 现出和他一样追求完美，和他一样渴望成功，这个销售人员就等于成功了一半。
案例分析：
一个销售人员从事二手房销售近两年，经常碰到这样挑剔的、追求房子完美的客户，最近 他又碰到这样一个单子：房型和价格都比较满意，但是嫌地段远了；价格和地段好了，又说采 光不好;房型和地段都好了，又价格高了。这种客户经常会碰到，虽然他也看了有关销售方面 的单子，该说的话也都跟客户说了，但他还是很挑剔，追求完美，说不喜欢。
那么，这位销售员该怎么做呢？如果这名销售人员是实干型，实干型是最注重结果的,凭借着 自己对这份工作的执着劲儿，就可以搞定完美型客户。实干型可以先了解客户最关注什么，根据 房价、地段、釆光等房子的因素进行排序,然后销售人员把销售的每套房子的各种因素的影响程度 都进行记录，例如，哪套房子采光最好，价格怎么样，地段是否好等。然后把记录单送到客户手中， 让客户去比较，选择最合适的房子。如果实干型真的这么做了，首先他的这种敬业精神就会非常 感动客户的，完美型客户是追求完美的，他们通过记录单上的记录，就可以轻松选择最完美的房 屋，这对于他们来说是非常方便的。
实干型销售员身上的执着，对成功的渴望是和完美型客户一样的，这一点会贏得完美型客户 的欣赏，完美型客户一般对实干型销售人员的第一印象都非常良好，但是，有一点实干型销售人员 一定要注意，就是不要过于张扬，不要夸张。因为完美型人有一双挑剔的眼睛。他们非常注重细 节，对任何错误或瑕疵都具有超强的感知能力。实干型销售人员的张扬的确能起到渲染气氛、感 染客户的作用，但是，任何言过其实，完美型客户都会察觉到，如果你的言语中有两个比较夸张的词语,也许完美型被你的激情感染，不会计较，但他一定很清楚。当你一再夸张的时候，他就会对 你的介绍失去了兴趣，因为他认为听你的话都是空话，不切实际,是在浪费时间。他对你的产品也 会持怀疑态度了，当这种情况岀现时，你试图通过语言迅速说服他购买产品就很困难。
所以，实干型销售人员遇到完美型客户一定要懂得收敛自己的言谈举止,不要过于夸张，要学 着低调。实干型销售人员怎么体现低调呢？
(1) 言谈不要使用夸张的词语，更不要言过其实。要用数据、证书、材料说话，说话时语言要清 晰、简洁。并且不要总是滔滔不绝地向客户灌输一些宣传性的语言，那样就使完美型客户感觉很 烦,感觉有压迫感，没有了自己思考的空间，一旦他有这样感觉，他会立刻选择离开的。要学会顺 其自然，把最专业的知识用最完美的表达表述出来，然后，留给客户思考的时间，让他发现问题，当 他提出问题时，能及时地向他回答。注意,答案一定不要说明产品有美中不足，要尽量体现产品完 美的一面。这就需要在用词上进行斟酌，比如下边这些例子，我们通过比较就很容易发现语言的 魅力所在：
更好表达:由于需求很高,我们暂时没货了。
更好表达:看上去这些问题很相似。
更好表达:我想给您准确的建议。
更好表达:您这次修后尽管放心使用。
更好表达:也许有些不巧，但我们网络运行很少出现这类问题。我们来看看怎么回事。
没有十全十美的产品，只有适合的产品，销售人员在表达的时候能够让客户感觉完美,那么这 就是成功了。
(2) 不要讲太多的话,多询问客户。销售人员不要说话太多。一方面是因为客户非常刁钻，随 时会挑出你表达的不当之处,或者随时提一些问题，销售人员不一定能应付得过来。另一方面,解 答客户询问的东西，比销售人员自己滔滔不绝地灌输客户产品知识更能打动客户。因为客户询问 的东西都是他所疑惑的，当销售人员清晰、准确地解答给他时，他的疑惑解开了，心情会非常舒畅， 情绪好了，就会大大增加购买产品的可能。
当遇到无法解答给客户的问题时，要真诚地说抱歉,并询问其他人尽快给客户解释清楚，这样 周到的服务会增加客户对产品的信任。
总之，实干型销售人员要懂得“扬长避短”，把最优秀的形象留给完美型客户。
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