如何与第八类型共事2009-11-20 07:29:13

第八类型绝对会回应你的要求，只要你让他知道你的要求将巩固他的权力及影响力。此外，第八类型全心全意地关注着自己及其他人的公平性，由于他们渴望报复，而且深信错误必须纠正，因此不公平绝对会受到惩罚，公平必将受到奖赏，无权力的人必将被授权，这一切对第八类型而言，都很刺激而且有趣。“为什么拍这部有关企业的影片？因为那是正义之所在，影片中人们靠自己的力量来对抗不平等的一切，世界是可以改变的。”第八类型喜欢自己的努力造成影响。

如何激励第八类型？直接告诉他，他做不到。第八类型的制作部经理戴安说，“我喜欢别人告诉我有些事我做不到，我听到后，总是不停地向前进，不管自己是否知道如何下手。”

第八类型想当戴着黑帽的英雄：他们可以是救人一命的坏教官，或是手拿棒球棍、整肃风纪、恢复校誉、面恶心善的校长。所以，去向他的铁手套挑战吧：对他说，“这些是我们的选择，如果你走这条路，事情会变得更困难，而且那是不合惯例的，这么走我们必须全力投入，我们可能被愚弄，而且我们必须保持强硬。但选择困难的路也能带给我们一些优势，它将能获得成功。由你自己来决定吧！”这很能诱惑第八类型，他们喜欢在没有安全网的环境中测试自己。

在最糟的情况下，第八类型无法忍受异议或公开讨论，就像约旦国王胡笙或约翰逊总统，两人都要求及时讨论一切问题。在最好的状况下，他们为公开的辩论引入有效的技巧，他们不怕测试别人的廉洁、承诺或实力，他们更不怕拖延一切。当战争结束时，高明的第八类型是真正能重新评估自己立足点的现实主义者。

第八类型不太在行在权力的逼迫下，做他不想做的事，许多第八类型在有人试图强迫他们去做某些事时，会觉得好笑。高科技部门主管潘尼说，“当有人对我说，‘照我说的去做！’我的背脊会挺得笔直，我会变得非常顽固，哈！我可不是个让人差来遣去的人。”

但在第八类型面前表现软弱也是个大错误，第八类型保护的是高尚的软弱者——那些无法保护自己的人。而大部分的第八类型对没有骨气、哭哭啼啼或虚张声势的人，只会表露出轻蔑与不屑。当你支持拥护他们时，他们会尊敬你，你不一定非得顺从他。

第八类型喜欢能在会议中忍受他们火爆脾气的同事，但如果你用自己的力量去对抗第八类型上司，他只有发射巨炮来对付你。

大部分的第八类型比较喜欢由你主动向他亲近。面对他们的愤怒，你不能报以同样的愤怒，相反的，直接、坚定并刻意地回应他，坚持你的立场，“我不赞同你！”你可以这么说，“富伦豪兹（Frumholtz）的合约完全在控制之中，这些数字可以证明。我直接联系每位专案经理，这里由我掌控。”（艾尔•黑格曾说这招对依恋权力的第八类型最有用。）

当第八类型失控时，如果你还保有你的力量的话，你可以选择离开，这么对他说：“有件重要的事我必须跟你说，我会在你气消之后回来。”

对付盛怒下的第八类型，还有一个极佳的回应方式，对他说，“你相信自己的胡说八道吗？”这句话可能令第八类型当场住口，不过先决条件是这句话的确所言不假，而且你们的关系不会因此而决裂。

一名第八类型的资深经理，在某跨国公司担任部门主管，他向我叙述了他三十年前与当时的总裁共进晚餐的情景，“我是在场中年纪最轻的一个，那是我第一次真正与经验老到的人见面，当时我虚张声势地对事业及人生提出建议，全是一派胡言，一位老先生转过来对我说，‘我不是笨蛋，先生。’我当时真想找个地洞钻进去，我发觉我之所以大放厥辞，只是为了想听自己说话，这位老先生在我事业最重要的场合打了我一巴掌，三十年后的今天，我依然能感受到当时的窘困，从此以后，我学会自省，自己是否又再发表胡说八道的见解，而这么做也救了我好多次。”      第八类型讨厌自己在某方面疏于准备，他们宁愿别人认为他们准备得太过周到，最高明的第八类型会从经验中学到教训。在许多情况下，他们常常对许多重要的细节视而不见，因此他们会对信赖的人给他们适时的提醒非常感激。