理智导向，未曾悟道的佛（下）

5号人格对非言语的征兆非常敏感，如果你没有表现出很感兴趣或不具威胁的样子，他们就会退缩并将自己封闭在自己的世界里，从而使你们的沟通造成困难。万一在沟通的过程中他们退缩了，也不要太放在心上，切记5号在表达自己这方面有困难。另外，5号性格者在自己的心里都构筑了一道防线，因此你一定要尊重他们的界线，如果你必须跟他们谈话，要事先知会他们，要给他们单独的时间去作决定。虽然人们都喜欢被称赞，但是对于5号，你千万不要过度赞美——你只需要表现出对他们的信任，相信他们能做得很好就足够了，当你要求某件事，请确定你的表达方式是一种请求，而非要求，5号需要看到你对他的尊重。
 
　　因此在拜访之前一定要事先预约好，在其时间空闲的时候拜访，同时在交流的时候，也要注意不侵犯他的个人空间，最好能投其所好地请教其专业问题，让他发挥其特长的专业能力，来取得对方的好感与认同。如果希望能得到5号客户的签单，你的产品介绍书、公司简介、计划书等一定要专业细致、逻辑性强、经得起分析和推敲。把5号当作你产品的专家来看待，他们需要分析，搜集资料才能做出决策，因此在交往中，你更多的是协助和提供方案的角色，不要试图掌控谈判和沟通的紧张，多提供5号作需要的信息和资料供他来思考，选择可能是一个比较恰当的策略。
 
　　在业务的进程中，我们首先要攻破思想安全关
 
　　采用自然交往法：尽量在自然场合相识，见面时不能表现太强的功利性，5号不喜欢过于功利的人，因为他们自己都尽量避免称为这样的人；
 
　　采用崇拜知识法：表现特别谦虚、虚心，对其知识的认同和崇拜，让他保持专家式的身份，能客观冷静的评价产品，功能；
 
　　采用专业表现法：表现出自身的专业性，增强信任感，所以与他们有相同或者类似的专业知识，是你赢得他们的利器；
 
　　提供全面信息法：全面提供信息，供他们分析，决策时参考；
 
　　采用对方决定法：不要施加压力，耐心等待对方决定，他们不习惯被别人推动，所以切忌不要在他们面前表现的过于情绪化，或者带他们到情绪化的场合都是不合适的；
 
　　采用逐步信任法：慢慢地逐步在长期交往中，增加彼此的信任，属于慢热的类型。