3号----投其所好，直击重点

投其所好，直击重点

1.和急躁的3 号沟通 ，就要直奔主题

3 号实干者追求成功，注重效率，他们经常觉得“人生苦短" ,要抓紧时间努力工 作，获得自己想要的荣誉、声望、金钱地、位等成功者的必备元索 ，因此 他们总是急匆匆地走在前进的路上 ，难 有停歇的时间。为了保证自己的高效率 ，让自己尽快达到成功的目标，他们 习惯于快速沟通和行动， 喜 欢直奔主题，绝不拖沓冗长。因此，3 号实 于者常常给人一种急躁的印象。

因此与3 号实干者沟通时 ，要直奔主题，切中要害：先了 解对方砐关 心项目 里面哪些部分，再重点分析，切忌什么都说，因为太烦琐会让他们分散注意力 。所以跟 3  号实干者谈话时要懂得把握节奏和突出重点。

2.对好胜心强的 3 号实干者，合作胜于竞争 号实干者的好胜心特别强。

事事都要求自己比别人强，希望得 到别人的认同和赞美，这也是他们追求成功的原动力 。当他们看到别人成功时，他 们的第一个反应就是“．总有一天我会比你更成功。“当他们面对和自己实力相当的人时 ，会不由自主地产生好胜心：＂我一定要做得比你好，我一定要比你强。..

他 们喜欢竞争，并渴望在竞争中获胜，从而向自己和同行证明：我是优秀的。为了不被别人比下去，他们 往往比别人更努力地工作，寻找各种代表籽成功和成就的象征：社 交能力、加薪、受欢迎的演讲、签订合约、拥有同他们的老师或领导一样的显要位甡。总之，超越他人可以强化 3  号实干者的自浮 ，使他们不会产生太深的无价值感，暂时感觉自己更可爱、更值得关注以及被羡慕。

3 号实干者将名利看作是胜利者的象征，并将职业成就看作他们衡让自己作为人的价值的主要祛码，因此他们不断地谋划籽自己的升迁 ，想 尽可能快地向上推进   ，并愿意为此付出巨大的代价：牺牲健康、牺牲婚姻、牺牲家庭、牺牲朋友．     总  之，一个有声望的头衔或职业能够极好地强化3 号实干者的成就感 。

为了在竞争中获胜 ，3  号实干 者注重社交技巧，喜欢在人际交往中出风头 ，以吸引那些对他们来说有价值的人 ，增加 自己的社会魅力。因此，当你遇到 3 号实干者时 ，如果你喜欢他们，欣赏 他们的勤奋和拼劲 ，就不妨尽拭配合他们，帮助他们达成目标。当你与他们站在同一阵线时，3 号实干者也乐于保护你 ，与你分享他们的成就。

3. 对 3 号实 干者的势利心理 ，多建议少批评

3 号实干者极度追求成功，这使他们视生存为人生的第 一要务，而且他们认为自己必须以成功者的形象生存，因此他们开始变得势利 ，为人处世喜欢投机取巧 ，擅长在不同的环境中转变身份，队得他人的认同，为自已获取利益。他们可能会变得不诚实，并固执地认为失败是一件丢脸的事情 ，因此 当 他们以常规的方式无法取得成功时 ，他们 就可能采取某些极端的方式，只要 这些方式能帮助他们获得成功。总之，为了生存和成功 ，他们会不惜一切代价。

在这种势利心理的影响下，3   号实干者将世界上的人划分    为有价值的人和没有价值的人两类。为了追求成功，他们会 主动接近那些对他们有价值的人    ，而自动忽略那些对他们没有价值的人。

为了讨好那些有价值的人 ，3   号实干者会努力将自己塑造成对方心目中理想的形象 ，从心理

上强迫对方臣服于自己 ，为了保持这种优越性  ，他们常常会根据对方的想象来改变自己的形象   。由千3    号实干者具有极其敏锐的观察力，这使他们较为容易在千变万化的人际关系中“判断   ”出利害关系，以便 自己做出进一步的”选择“。总之，他们极为聪明，十分扭长 ”见风使舵” 。

由 此可知，当3 号实干者面对他人对自己的批评时 ，他的第一反应往往是“哦 ，原 来他心目中的成功者是那样的，那好，我就变成那样吧。”他 们会根据别人的观点迅速调整自己的形象，而不会深思这些批评背后关于个人发展的东西。也就是说，批评只会使 3 号实干者更好地伪装自己 。

因此，人们在面对3 号实干者时 ，不妨多建议、少批评，尽批在不破坏其优越感的情况下给出客观意见，引导他们认识 自己的内心世界，帮助他们获得更好的成绩。

4.面对 3 号的多变 ，客观回应就好

3 号实干者追求成功，他们喜 欢在人前塑造 一个极富吸引力的成功者的形象 ，因此 他们时刻关注大众对于成功这个概念的理解，而不同的人对成功有不同的理解 ，这使得 3 号实干者必须根据不同的对象塑造不同的形象。也就是说，3 号实干者是多变的 。

如果人们觉得成功者是庄严肃穆的，3 号实干者的男性就会喜欢以西装加领带的严肃形象出现，如果人们觉得成功者是时尚的 ，3 号 实干者的形象中就会出现许多时下的流行元素 ；如果人们觉得成功者是有个性的，3 号实干者就会表现得特立独行......总之，大众认为成功者应该是什么样子的，实干者就会以什么形象出现 ，从而彰显自已成功者的身份，满足自己的优越感。

由此可见，3  号 实干者十分注项和他人的交流 ，并尽可能地从他人的信息中挖掘出对自己有价值的东西。如果他们发现对方给出的信息是客观的，对他们有价值，他们就会深入接触对方 ；如果他们发现对方给出的信息是主观的，对他们毫无价值，或是极大地伤害了他们的利益，他们就会选择忽视对方，或是直接反抗对方。

因此，面对多变的 3 号实干者 ，我们要尽扯保持客观的态度，给予他客观、比实的信息及评价。

5 对注重目标的 3 号，用结果去引导

追求成功的 3 号实于者是个十足的实干主义者，在他们看来，成功的 最基本前提就是要有一个明确的目标。他们认为，生命中如果没有了目标，就难以获得成功 ，而没有了成功，生活也就毫无意义可言。

因此，3  号实干者总是给自己设定清楚的目标  ，并且会克服一切困难，银而不舍地达到目标。当目标太多、太复杂的时候，他们会很主动地使目标清晰化 ，以防 自己的力扯分散。

为了保陷最终获得成功，他们会媒中精神，把注意力放在目   标上，凡是跟目标没有关系的东西全部都会被忽略掉。他们绝对以目标为本，无论对琪对人，都是以实用性       及功能性为先。有时，为了达到自己的目标 ，他们可能会表现出常人难以理解的冷酷和无情 ，甚至还会在不自觉的情况下 ， 在奔向目标的途中将别人接连不断地踩在脚下，也就是人们常说的＂踩宥别人上位” 。

从心理学的角度分析，3  号实干者这种注重目标的心理有助于他们形成积极的心态 。因为一个明确的目标意味着一个能“看见”的未来，并激起他们向未来靠近的冲动；它会给他信心，给他   力杜，让他的能扯聚焦，对他的人生产生巨大的推动作用。随着他的努力 ，目标会   越来越接近。即 使是实现一个特别微小的目标，在他的心中也会产生一种令人兴奋的成就感。这种成就感又会激      励他制订新的目标    ，获取新的成就。随荐这些目标的实现，实干者的思维方式、对待生活和人生的态度就会日益改变，他们将变得更加成熟。

由此可见，人们在和注重目标的3 号实干者相处时，首先要弄清楚他们的目标是什么，想要的结果是什么，用他们想 要的结果去引导行动。总之，只要懂得投其所好地给予 3 号实干者想要的结果，自然能快速赢得他们的信任和支持。