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战略规划定位=战略目标+战略竞争+战略职能

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战略规划定位=战略目标+战略竞争+战略职能

太多的企业高层曾经在我给他们做培训时问我:“老师,战略规划如此重要,那战略规划到底应该如何定位呢?”这个问题问得非常好,一个企业的领导者要想为自己的企业制定一个正确的战略规划,他就必须懂得如何定位战略规划。我的理念是,战略规划作为一种长期性的核心能力,它必须能够保证企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。所以,它应该毅括企业的战略目标、战略竞争和战略职能这三个重要方面,这二个方面作为战略规划的核心,在很大程度上决定了战略规划的成败和企业的前景。

GE(美国的通用电气公司)是世界上知名度最大的企业之一,它是世界上最大的提供技术和服务业务的跨国公司,并且历经百余年的发展依然傲立群雄。GE的成功,在于它有着明确的战略目标,即成为世界上竞争力最强的企业。在这一战略目标的指导下,杰克·韦尔奇要求公司的每项业务都必须在市场上占据前两名的位置。虽然当时GE还不是行业中的佼佼者,但为了实现这个战略目标,公司采取了一系列的整改措施和技术革新。就这样,企业上下为实现这个战略目标付出了不懈的努力,终于使GE成为行业中的中流坻柱"GE企业中的每项业务,也迅速走向全球化面对今天在全球市场上叱吃风云的GE,韦尔奇回忆说,如果没有当年的战略目标的指引,GE不可能取得今天的成绩。

企业战略目标的设定,即是对企业宗旨的展开和具体化,它能帮助企业对在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平做出规定。我们也可以这样理解,企业战略目标指引着企业的发展方向,它是企业奋然前行的灯塔下面我们来看一个关于企业战略竞争的故事。

如今中国奶业有两家企业的名字可以说是无人不知无人不晓,它们分别是蒙牛和伊利。蒙牛集团在1999年刚进入市场时,伊利已经在市场上存在了六个年头,并且知名度很高,所以,初入市场的蒙牛充其量只是伊利的追随者。不过,牛根生已经制定好了企业战略竞争机制,他为了提高蒙牛的知名度和销售额,巧妙地避开了中高瑞市场上的激烈交锋,而是走迂回进攻的线路,先发展低端市场)同时,蒙牛的广告语也充分体现了牛根生的战略竞争智慧,当时的蒙牛广告语是:“伊利笫一,蒙牛笫二,蒙牛永远向伊利学习!”他利用捆绑行业龙头伊利来打响自己的品牌,借用社会资本未充实和壮大自己的实力,借用工厂实施“虚拟联合”来快速占领市场。

在往后的市场竞争中,牛根生都把伊利当成自己的主要竞争对手,并在不断地向伊利发起挑战的过程中完善自身3当蒙牛在市场上站稳了脚跟后,牛根生总裁又大刀阔斧地将蒙牛集团的优势集中到了市场拓展、技木创新上~再看如今的蒙牛集团,早已成为可以和伊利分庭抗礼的奶业巨头,它在和伊利的激烈交锋中,可谓赚得盆满钵满

从九型领导力来看,蒙牛集团领导者颇有大将之风.不受制于他人,是个十足的掌舵者,却又有着9号的谦卑性格`避免正面矛盾的爆发,主动屈居第二的谦卑态度,很容易被消费者所接受,且产生共呜囚此可见,蒙牛集团的成功绝非偶然,它和领导者牛根生制定的战略竞争机制有心必然的联系。牛根生知道蒙牛的真正竞争对手是谁,也知道要想使企业生存下来,就得承受竞争对手带来的压力和阻碍,并在竞争中强大自身,战胜对手就像三只松鼠的总裁章撩原所说的、”即便如今是食品电商行业的冠军,也绝不能松懈,三只松鼠面临的挑战和竞争才刚刚开始。”

每一个合格的领导者,都必须让自己的企业拥有战略目标和战略竞争,如此,才能拥有正确的战略职能^因为战略职能是按照总体战略或业务战略对企

业内各方而职能活动进行的谋划`只有企业拥有了明确的战略目标和战略竞争,

战略职能才能得到有效实施这=者的合力.构成了企业的战略规划

格兰仕集团在微波炉营销市场制定了完善的战略规划,通过赠送微波炉食谱、在报刊亭开设专栏等方式`未培养中国的微波炉市场;又通过与各地代理商的合作,建立全国性的营销网络,来启动市场;无论是价格战还是赠送活动,都让格兰仕在后未很好地占领了市场,打造了格兰仕集团的一片天地它又通过不断的技术革新、后期维护未巩固市场,从而建立了自己的“微波炉帝国”

了解了公司的战略目标,以及充分配合战略竞争,公司各部门充分发挥自身战略职能格兰仕集团的财务部门,为适应国际化经营的战略目标,于

!C/98年重金聘请安达信(Ander沁en)公司为财务顾问,要知道该公司可是全世界著名的财务咨询公司,这在当时的中国企业,尤其是乡镇企业中是极其罕见的由此可见,格兰仕公司的整体战略目标和战略竞争得以实现,其财务部门的战略职能起到了巨大的推动作用

人力部门也很好地配合了公司的整体战略规划,大胆引用人才,以推动公司的战略竞争目标1991年,格兰仕集团就聘请了未自上海的五名中国微波炉专家,而正是这五名高级工程师的加入,打造了格兰仕微波炉技术的核心队伍,奠定了未来与外国技术合作的扎实基础1993年和L998年,格兰仕又分别聘请了日本团队从事生产、韩国人担任国际销售主管由此可见,为了实现本公司的国际化战略,其人力部门的战略职能,起到了举足轻重的关键性作用!

纵观格兰ft的成功,我们不难发现儿型领导力在其中的作川,知才善用.把不同人格的人应用在不同岗位.,配合公司的整体战略目标,那么,便会使企业更快地步入成功者的行列

总而言之,企业战略规划定位不能只是空泛的.其战略目标、战略竞争和战略职能要在企业的发展中落到实处,并形成企业的战略核心,最重要的是企业战略规划定位还应该有一个相应的运营系统,而非单单倚靠某个人或某几个人。这一点,企业的领导者一定要注意,只有懂得了这一点,才能将企业的长远发展和现实利益统一到企业的战略规划定位上来。

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