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我们先来了解一下给予型和感觉型人的相同和不同之处,然后再去研究感觉型采取怎样的销 售策略。
完美型与感觉型有一些共同的人格特征,因为完美型是感觉型的安全类型,而感觉型是完美 型的压力类型。他们都表现为理想主义、热情、敏感、正直、真实可靠、习惯自责以及关注自我提 高。完美型在压力状态下会变得气馁,而且会觉得自己不够完善。感觉型在安全的状态下会表现 出强烈的理想主义,而且力求完美或精确。他们的不同点在于:完美型的理想主义主要关注正确 的行为以及“如何将事情做对”;而感觉型的理想主义主要围绕着最终实行的可能性。此外,完美 型通常是自我克制的,他们会压抑个人要求;而感觉型则有强烈的渴望与需求,有时甚至到
感觉型客户因为长时间待在自己空间环境里,少与人接触,总认为别人不了解他们,因此产生 孤独感。在做事的时候,也会害怕得不到别人的认可而谨言慎行,小心翼翼,心中存在自卑,不敢 表达自己的想法,怕招来别人的不理解。针对感觉型这种特点,销售人员首先就要让客户感觉到 你对他理解和赞赏,这样才能打开他的心门,你们才能顺利沟通。
当然,无论是标志或广告的包装还是销售人员的言语的吸引,这些起到了很大作用,但是还有 一个不可忽视的,就是找到产品的与众不同,每个产品都会有自己独特的一面,这一点一定要事先 找到,这样在交流的时候,才能让感觉型客户既看到了实物,又从中找到了感觉,这样的效果才好。 反之,找不到产品的与众不同,销售人员再有魅力,牌子再有名气,销售力也会大打折扣。
4号感觉型是比较难以捉摸的一个群体。他们完全凭借内心的感觉行事。他们气质内敛,习 惯于把别人悲伤的感觉戏剧化地内敛,从而形成与众不同的独特外表。他们站在人群中往往能与 众不同,身上散发出一种独特的魅力,让人折服。女士一般都具有独特的气质,高贵、典雅、忧伤, 与众不同;男士一般忧郁、充满魅力,眼睛充满忧伤。
追求独特的4号浪漫主义者往往具有极强的创造力,他们大多感情丰富,浪漫且有创意,拥有 敏锐的感觉和独特的审美眼光,艺术特长是他们最大的潜能所在。他们是非常感性的人,情感非 常细腻,很容易将外界的事物延展到一个大多数人看不到的层次,这一过程中就充分展现了他们 的创造才能。而且,4号浪漫主义者的所有创意都不用逻辑去思考,也不用创意结构去学,他们一 般都是凭借感觉自然完成,这是他们的天分。
自我型的“陷阱”,在于追求独特,讨厌平凡,个性偏执,对“真正的自己”存在妄想。自我型深 信只要表达自己内心深处的想法,就能成为“真正的自己”。这种想法造成逃避平凡的“固执”行 为,严重的话,会受到周遭的孤立,无法过满足的生活。因此,我们应该帮助自我型的人理解“在平 凡中也有很多令人感动及喜悦的种子”。这类型的人不甘于脚踏实地地生活,容易逃避现实。当 然,我们应该重视自我型独特与强烈的自我主张。同时也要帮助他们察觉平凡的生活以及谦虚所 带来的喜悦,如此一来,相信他们必定能开拓一个充满建设性的人生。
4号型是追求浪漫和艺术的典型,所以,对于4号型而言,他们的人生与一般艺术上的追求是 脱不开关系的,他们很多都是非常有名的艺术家
多角度分析4号人格
《吸血情圣》是众多吸血鬼题材中比较另类的一部电影,它不像《惊情四百年》那么梦幻,也不 像《夜访吸血鬼》那般华丽,而是充满了浓郁的人文色彩,其中微妙的隐喻和诗意般的哲理散发着 一股文艺气息。就感觉而论,它是一部深沉的电影,没有商业片的喧嚣,也缺乏紧张刺激的情节, 从头到尾讲述的都是一个吸血鬼的爱情故事。
作为成功人士,浪漫者引以为荣的并不是自己取得的财富、名望或是各种桂冠,最让他们自豪 的是他们创作出了不朽的作品。他们并不留恋镁光灯下的浮华生活,因为生性喜欢安静,他们往 往会推掉各种采访和应酬。神秘是外界对于这些业界佼佼者的普遍评价,其实有时候并不是他们 喜欢披上神秘的外衣,只是因为他们不喜欢被打扰,所以外界对他们的私生活知之甚少罢了。浪 漫者不善交际,也没有过硬的人脉关系,那么是他们身上的哪些闪光点促成了他们的成功与非凡 人生呢?
浪漫者被“浪漫”二字成全,也因“浪漫”二字而痛苦。他们对美的事物和自我执着的追求一 点都不亚于完美主义者,他们并非不明了这个世界本身就是残缺和不完美的,只是他们的眼里容 纳不了俗气和丑陋,所以为了逃避现实,宁愿活在自己用无限的想象架构出来的光怪陆离的美丽 世界里。真实的生活让他们感觉不安全,他们的人生理念与客观世界的法则背道而驰,不被了解 的痛苦无法避免地贯穿了他们的一生。
如何正确的爱4号人格,并帮助其成长的正确方法【咨询实录】接纳自己就会接纳世界(文/裴宇晶)本文是关于四号的人际关系主题的困惑咨询实录。四号:“裴老师,他们说我缺乏人