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销售主管如何激励不同性格的销售人员

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销售主管如何激励不同性格的销售人员

 

1号都是对错分明的, 他 们原则性极强,容易发现工作中的错误,比较注重计划。针对这些, 主管要高度尊重 1 号下属,信任 他们的工作能力,应给以相应的责权表明信任, 并充分肯定他们的使命感和道德感。而且主管自己要表现出工作能力和正直的人品来赢得信任, 这样 1 号下属会服从领导安排。交代工作时, 要将原则、程序、责任范围表达得清清楚楚, 规则确定后就不要轻易更改,必须更改时 , 应及时与1 号员工沟通。

 

2号具有助人为乐的性格,他们愿意承担 工作中的责任, 在工作中也非常努力、认真,能够 站在别人的立场上考虑间题。这类员工能够很好地与周围的同事合作,富有奉献精神 , 对 客户具有较强的 亲和力。对于 2 号员工,主管可以通过鼓励强化他们乐于助人、富有爱心等优良品质, 同时帮他们规划好每个人 月的业绩目标,及时 督促他们执行, 并且帮助他们养成理性务实、坚持原则的做事习惯。

 

3号由于其特有的强烈的目标追求特点, 渴望成就,是一个比较适合销售工作的类型。主管应激发其能量,给 3 号清晰目标,给予 3 号更多的表现舞台,这样就 能 发挥 3 号的影响力和感染力, 鼓舞和带动团队士气。在 3 号执行的过程中,主管不 要有过多 干涉。营造竞争的内部氛围, 激 发 3 号的潜在能力,并 及时给予 鲜花和掌声。主管要注意,3 号自 我意识很强,缺乏团队互助意识,互动中要加强制度控制和适当补位,以此   保证 3 号最大潜能的发挥。

 

4号如果喜欢销售工作,他们会以 结果为导向 , 而且工作精力充沛。主管对待 4 号要用平等、理解、温暖的态度,这 样 才 有可能获得他们的内心接纳。另外,对 于 4 号 的 工作, 主管要经常给予特别表彰和肯定。作为主管, 你需要尽一切可能去发现他们的与众不同之处, 同时要表现出信任·, 给予自由 发挥的空间,这样 4 号才会敞开心崩,听 进主管的指引。

 

5 号有时候很容易陷于自设的 忧郁中,因 此当 5 号情绪低落时,主 管要给予他们时间、空间自我调整,千万不能忽视他们的感觉,或者怀疑   他们的感觉的真实性。5号由于过于独立 ,喜欢 将自己 封闭 在自设的心理防线内,因 为不太善千与别人交流 ,所以 销售工作对 5 号来说是个非常大的挑战。主管要表现出平等、协商、温和的态度, 使 5 号感受到安全。主管在 5 号下属工作过程中不宜施加压力,不 管 是鼓励还是干涉都会适得其反。指派 5 号工作时,要提供足够的信息,充分说明内容和目标,若工作有变化,  应及时向其通报,使其拥有安全感。

 

6 号是比较适合从事销售工作的一类人,虽 然他在行动上会因为疑虑而有所迟疑, 容易犹豫不决, 但是,一 旦 6 号知道自己不得不去面对那份恐惧的时候, 反而更能 激发他们的行动。另外, 6 号在工作时往往考虑周全,同时也愿意为对方着想,所 以 他 们的客户关 系一般都比较稳定。

根据 6 号的性格特点,作 为主管 ,你应 该保证你的团队整个指挥系统明确, 意图明确, 工作程序细节清晰 , 这样能使 6 号有安全感, 增强操作能力,不 要轻易更改工作流程,不 宜随意增加不同工作; 要不断地给予 6 号正面肯定和鼓励。

 

7 号有着自己的优势和不足。如果他们能在销售工作中找到乐趣, 能 把这份工作做得很好。但是他们在这方面也有着浅尝辄止的毛病, 很可能会半途而废。因此, 主管在管理过程中, 应该努力让7 号下属保持符对工作的兴趣。

在管理过程中, 主管要以朋友、愉快的方式对待 7 号下属; 在工作上不要过多干涉,让其感到自由。在遇到问题时,主管要有条理地分析 前因后果,使 7 号下属愿意接受。此外,主管 要承担 7 号的部分工作责任,获得 7 号的信任, 使其发挥才能。

 

8 号有拼劲、闯劲、不怕困难、能知难而进, 是比较适合做销售工作的。主管应创造条件使 8 号能够发挥其能力, 这样他们才会全力以赴地工作。8 号是十分在意团队人际关系的。如果有可能 , 每周让员工来一次聚餐,或者其他一些 值得期待的活动,是一个非常好的办法。在 8 号看来,友谊就等于安全感。

另外,主管应注意表现出极大的自身能 力、信任态度 , 这样会得到 8 号下属的鼎力协助。主管不要插手 8 号下属的工作,因 为 8  号下属不喜欢被操纵的感觉。

 

 9 号并不是特别适合做销售工作。9 号本身容易麻醉自己,而且行 动力不是特别好, 也不 是很主动。但是 9 号也有着自身的优点,在团队中,他们适合做与人相处、打交道、需要调停各方面关系    的工作。团队主管可注意一下这些方面。

主管应该提供人际关系良好的工作环境, 平稳的 工作 9 号会有安定和舒服的感觉; 主管要表现出领导能力, 且应态度平等、语言 平和, 做事应公正,言行应一致,这些能够使9 号信赖和跟随。9 号是一个不太能区分事情轻重缓急的一类人,那 么 作 为主管,要清 楚指导 9 号工作的目的和先后顺序,并要不断地监控和再指导,直到目标达成。同时,要主 动帮助 9 号承担责任,减轻压 力,以 加 强 9 号的行动力。

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