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第五型的人带着距离来经验生命，避免牵扯任何情绪，重观察更胜于参与口他们是需要高度隐私的人，如果 得不到属于自己的充分时间，会感到枯竭、焦虑,因为他 们用这种方式来回顾事情，
以热情、乐于助人著称的给予型销售人员在面对观察型客户时就显得力不从心了，因为观察 型客户太理智，如果想要打动他们去购买产品,就要让他们看到产品的实效,而不是夸夸其谈或拉 近感情，对他们太热情，往往就闯入了他们的禁区，他们因此会立刻离开的。
完美型销售人员是追求完美的，他们做工作的时候，也是极有责任心的，他们要求做什么事情 都要做对，做事情要么不做要么就做到最好,他们希望每个环节都不要出错,这种追求完美的执着 态度，使他们做事情之前一定要制订好规则,一步步地去按照计划进行。这些在观察型客户看来
观察型客户喜欢有自己一个独立的空间供自己自由地思考，所以，不喜欢销售人员滔滔不绝 地介绍，否则他们会选择离开，比如下边这位观察型的赵先生就是被销售人员“赶”走的。
我们可以先阅读一下观察型人的这段自述。“我觉得我自己好像被暴露在光天化日之下，一点隐私都没有了，家里天天有那么多人来 做客,这让我感觉压力很大，我很不习惯，人特别多
观察型与怀疑型人同属于思维中心型人格类型，他们拥有一些相同的人格特征。这两种人格 类型的人做事有条理,深思熟虑。他们的不同之处在于:观察型常常会忽视或压抑自己的感受，他 们会划清自己和周围事物的界线,并且常常反应缓慢;而怀疑型会立即对周围的事物作出反应，他 们热情，而且会夸大遇到危险时所产生的害怕反应。
对于感觉型销售人员来说，观察型客户是令他们最头疼的。因为感觉型通常感觉力强，多愁 善感，非常情绪化，而观察型情感和理智是脱离的，他们能够很好地控制自己的情感，使它们不影 响自己的理智判断，所以，感觉型想要通过创造某种感觉去促使观察型购买产品有些行不通。并 且感觉型的情绪化，让观察型很反感,他们会认为感觉型没有内涵，缺乏知识。
观察型与和平型这两种人格类型的人知进退、内向，做事深思熟虑，谦虚而且不会引人注目。 另外，他们都能够从严重影响他们的环境中全身而退。他们的不同点在于:观察型习惯与别人保
观察型是属于非常理智那种类型的，销售人员的任何煽情举动都不会对他产生任何作用，因 为他们能自由地控制自己的情绪，能够理智地思考而不会被打扰。就像下边这个张玲这样。
观察型天生喜欢追求知识，对很多事情会比别人了解得多而且更为深远，比如了解某一本书， 他还会留意这本书有多少个版本以及每个版本的特点。同样他们在准备要买什么东西的时候，往 往也会事先对所购买的产品进行详细的了解，会收集大量资料，全方位地去分析、研究所购买产 品，这样他们才会胸有成竹地出去购买。往往他们不用等销售人员介绍，就已经知道这款产品的 各种功能了。
观察型客户就像是居住在深山里的隐士，他们非常注重自己内心世界的宁静。他们希望自己 的精神处在绝对的自由状态，当他们进入陌生环境的时候,会担心被外界环境干扰控制，所以，防
观察型客户就像古代那些在深山里居住的隐士和闭关修炼的道士，注重自己内心世界的宁 静，追求心灵的一方净土。这主要是为了排除外界干扰，获得天地之气。他们喜欢独处,远离繁 华,对人和事多采取遥控指挥的方式。
5号领导特质： 理性、喜欢研究、像大学教授、书香味很浓、不喜欢同人打交道、不大讲究外表。但自我会有一种优越感。 5号性格才力：智将 他们是非常私密的人。&e
本系列均出自裴宇晶博士未出版新书手稿献给五号1. 不要轻视那些你认为不如你聪明的人——“这个你不懂吧？”，在专业讨论中要适当谦虚、谦让一些，其实每个
此文是九芒星学员鲍俊伊老师分享的五号沙龙的文字稿，从核心机制到外在呈现，从行为特点到相处方式都有了哦！而且问答环节也是机智满分，干货满满，分享给大家！ //5城堡或最强大脑
