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社交副型5号——教授：理论化、推理、研究、信息处理、教育、传 授。社交副型5号是教授，虽然这个教授不一定是指学术团体的一员（但 也很常见）。说他们是教授，是指他们宣称（声称）自己知道某些事情。 社交副型5号作出一项声明，声称他们理解某项事物的本质，因此有资格 将这种理解传授他人。
性副型5号——巫师：敏感、秘而不宣、神秘、深邃、自相矛盾、古 怪、结晶。跟性副型4号一样，性副型5号也是不合常规的、羞涩的，尤其 是在面对不认识的人时。他们不仅内向，而且为人隐秘，甚至带有一种神 秘色彩。跟这型人在一起，你很难知道有多少秘密是人为制造的，又有多 少秘密是与生俱来的。的确，这型人常常行事诡秘，他们喜欢将自己的一 切分类保存，以确保没有人能了解他们的全部。但不为人知的是，这种分 类保存习性的根源，也是一个秘密。
自我保存副型5号——档案员：自我隔绝、敏感、好奇、谨慎、收集 信息、保管档案。自我保存副型5号是终极版的自我保存副型。他们常被 称为“城堡5号”（因为他们把家看作是城堡），他们是所有副型中最自 我隔绝的类型。我把他们叫作“档案员”，是因为他们有一种保管、收纳 各类事物的神奇天赋，无论是精神的还是物质的。我也想过把他们叫作 “书卷保管员”，理由是他们似乎想把一切保留下来，为了某种普通人不 理解的神圣历史或神秘目的。如果我们无视这层理由，很可能会责怪他们 看似无意义的“归档”行为。
8号——连接2号、5号
7号——连接5号、1号
5号——连接8号、7号
跟4号一样，5号也处在九型人格图的最底 部，也是一群“住在深处”的人。4号居住的空 间是一个极度个人化、情感化的空间，而5号居住的空间是一个极度私密的、知性的空间。在这里，5号探索事物运行的机制，推动事物的引擎。5号探索的不是表面上的前因后果，而是人脑所能想象到的最基本层 次的原理。
和平型人没有主见，观察型销售员如果发现这种客户的这种特质，就要引导他发现自己的需求。观察型销售人员虽然拥有渊博的知识，但是千万不要把这些知识都用在介绍产品上,如果你 把
领袖型具有超强的决断力和行动力，所以，观察型只要发挥自己的才能,把自己掌握的有关产 品的专业知识都介绍给客户，如果领袖型感觉产品对他的确有吸引力，他就会迅速作出购买决定的。
娱乐型的快乐和无忧无虑常常会让观察型非常羡慕。娱乐型不喜欢专业知识,更喜欢发现新 鲜、新奇和快乐的东西，所以,观察型搞定娱乐型不难,关键就是找到让他快乐的兴趣点，也就是
怀疑型客户都是比较疑神疑鬼，外表严肃，对说明书和海报反复阅读，对于销售人员的亲切发 问，眼观鼻、鼻观心，出言谨慎，甚至一问三不知，唯恐透露秘密。
感觉型的精神世界比一般人广阔得多，就像一个游乐场一样,他们总是充满幻想。并且总是 在哀悼生活中失去的东西——失去的爱，遥远的爱，未来的爱。他们对真实的反应常常被夸大的 情感所取代。所以，观察型销售人员在面对感觉型客户时，可以通过让他产生失去这件产品就会 非常痛苦的感觉，来促使他购买。这种销售方式很有实效。
观察型的销售人员总是能够非常准确地帮助客户选择出他们喜欢的产品，客户喜欢观察型的 敏锐洞察力，喜欢他们这样的善解人意，但是，观察型总是以一种旁观者的态度去面对客户，帮助 实干型提供各种建议，有时候实干型听了观察型的话发现，感觉买哪个都可以，哪个都对自己有帮 助，或者听了半天都是对产品的客观介绍，虽然很详细，但是这些话会让实干型有抓不住目标的困 惑,他们因为没有明确发现产品的价值而会选择拒绝购买。这是因为实干型客户追求效率，不懈 追求成功，他们购买的产品往往不是用来做消遣的，常常是能够对他们的成功有帮助或者
给予型的人，把人际关系看得很重要，他们通常都会主动用自己的智慧、财力和物力帮助别 人,并不谋求索取。他们总是显得自给自足,在为他人服务时体现自己的能力和成功。他们往往 在购买产品的时候并不是很关注产品本身，而是更注重和销售人员的关系友好程度，进而去决定 是否购买。
完美型和观察型被认为是相似的人格类型，因为他们都是非常理性的，而且他们能够在事情 水落石出时准确地选择或进或退。但是，他们两者之间也有区别。完美型非常热情，他们会压抑 自己的要求，而且他们力求提高自己与别人的关系;而观察型会忽视自己的感受，以此来保护自己 免受打扰,对他人并不会表现得太过热情，在人际关系的处理上比较笨拙。
观察型天生喜欢追求知识，对很多事情会比别人了解得多而且更为深远，比如了解某一本书， 他还会留意这本书有多少个版本以及每个版本的特点。同样他们在准备要买什么东西的时候，往 往也会事先对所购买的产品进行详细的了解，会收集大量资料，全方位地去分析、研究所购买产 品，这样他们才会胸有成竹地出去购买。往往他们不用等销售人员介绍，就已经知道这款产品的 各种功能了。
观察型客户就像是居住在深山里的隐士，他们非常注重自己内心世界的宁静。他们希望自己 的精神处在绝对的自由状态，当他们进入陌生环境的时候,会担心被外界环境干扰控制，所以，防
观察型客户就像古代那些在深山里居住的隐士和闭关修炼的道士，注重自己内心世界的宁 静，追求心灵的一方净土。这主要是为了排除外界干扰，获得天地之气。他们喜欢独处,远离繁 华,对人和事多采取遥控指挥的方式。
这类型孩子成绩普遍优秀。因为他们的思维具有很强的逻辑性，所以特别擅长“明确追究事 情的原因与结果”。一般来说，比起单一的背诵,那些需要收集和整理资料的学习模式更能让他们 充分发挥自己的长处。
5号孩子的特点
