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9号性格者的矛盾和6号性格者的怀疑9号性格者对个人承诺的矛盾有时候看起来很像6号性格者作为局外人的怀疑态度。有那么多的观点可以选择，很难只选一个。9号内心活动的重点是
第九章9号性格调停者性格特征本体特征思想懒惰（自我遗忘）爱情感怠惰正确行动基本性格分支两性关系：寻求联合社会关系：参与自我生存：爱好9号的性格特征世界观这世界不会在意我的努
9号·调停者（和平型）【总体特征】与爱人融为一体，失去自身的界限。接受他人的观点。用顽固取代愤怒。保持中立。“我没有说反对你，但也不确定我是否同意你。"9号可以
9号特质甘于现实、不求调整、为人被动，对生命表现得不热衷，有极强的宿命论，一切听天由命，强调别人处境的优势，对身边人的问题及自己的理想采取逃避态度 顺境（内心平和时）满足现状，自
9号的特征9 号是一个挺麻烦的号码。他说我又像这个，又像那个，我到底是几号？9 号是调停者，也称和事佬，凡事怕冲突，喜欢调解人际关系。别人一发生矛盾， 他就让双方各退让一步，结果往往
社交副型9号一 合作者 响应、接纳、成为一员、和谐、融入、 均等。大多数9号喜欢那种置身于某个更大 整体的感觉 ， 而社交副型 9号尤其热爱从事以人为中心的活动 ， 特别是那种
性副型9号——神秘主义者 服 侍、收获、慈爱、存在、焕发生机、安慰、接纳。走近性副型9号就像踏入一个温暖、抚慰的温泉。与大多数性副型不同， 性副型9号不是情感
自我保存副型9号----爱舒适者平凡、孩童、耐心、简化、吸收、慢性子。这型人是满足于平凡生活中的简单快乐之人。也许很多人不会喜欢这样的描述， 但这型人不会介意，因 为他们
9号 连接3号、6号9号- 3号连接9号通常很难完成一件事情， 这倒不是因为他们太懒， 而是因为他们进入状态很慢 ， 也很容易受到干扰， 导致注意力分散。与3号的连接让他们行动起来，专
6号 连接9号、3号 6号- 9号连接6号意味着理解和忧虑。与9号的连接给6号带来平静， 犹如置身龙卷风的中心。对6号来说， 最大的困难是缺乏一个可以站立的稳固平台， 9 号恰好
3号 连接6号、9号3号- 6号连接3号是外向的行动者， 无论面对任何情境， 他们都会积极主动地应对。与6号的连接让他们慢下 来， 变得更谨慎，因 此可以避免做出不明智或不成熟的行为
【9号】讲故事的人9号有一种凝聚众 人的能力。在一个团体中，他们似乎毫不起眼，但与此同时，他们安静地散发出一种平和的光晕， 让身边的人都重归和谐。尽管他们常被称为“ 调
如何应对领袖型客户领袖型客户是非常有责任心的，所以，和平型销售人员可以通过唤起他的责任心的方法，达成销售交易。让我们看一下美国销售大师霍尔·克罗斯是怎样成功树
如何应对娱乐型客户 为客户排忧和平型是最注重营造和谐氛围的人格类型了，娱乐型向往快乐和幸福，并 且在不断地追求疗。和平型可以放下平庸的姿态，让 自己变得乐观起来 ，与娱
如何应对怀疑型客户怀疑型客户非常敏感，对情感敏感，对产品敏感，体现在行为上便是专注细节 ，不容丝毫懈怠和欺骗。他们非常关注细节，一丝一毫的不对，都 会让他们敏感地捕捉到 。所
如何应对观察型客户观察型与和平型这两种人格类型的人知进退、内，向做事深思熟虑，谦虚而且不会引人注目 。另外，他们都能 够从严狙影响他们的环境中全身而退。他们的
如何应对感觉型客户 " 若即若离”的 方式感觉型与和平型可以被看作是一对相似的人格类型，因为他们都注重人际关系而且有同情 心。另外，他们都关注周陨的平物或者在
如何应对实干型客户实干型追名逐利，总是朝着成功人士吞齐，或者让自己不断取得地位和荣誉。他们这样孜孜 以求地寻找成功的目的就是为了能够赢得他人的喜欢 ，在实干型行来，自己如
如何应对给予型客户给予型通常都很有同情心，很爱帮助他人，喜欢和他人建立和谐、友好的关系，所以，销售人员可以运用感情化销售方法 ，留住给予型客户的脚步 ，进而成功推销自己的产品
如何应对完美型客户 全盘接受他的挖苦完美型客户爱挑剔，喜欢挖苦别人 ，挑别人的刺，做事认扛严谨。而和平型销售人员在日常的工作中，容易表现出拖拖拉拉，说话模棱两可，没有主见的
