【8号故事】马云： 走别人的路， 让别人无路可走

马云： 走别人的路， 让别人无路可走

深凹的面颊，扭曲的头发，淘气 的露齿笑，一个 5  英尺高、100  磅重的顽童模样。”“这个长相怪异的人有着拿破仑一般的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向！”这 是《福布斯》杂志对阿里巴巴 CEO 马云的描述。正是这样—个貌不惊人的瘦子，开创了 全新的 B2B 商务模式， 通过阿里巴巴将中国制造发送到全世界。

马云聪明有主见，但没有控股权，不能掌控全局， 控股方又不能充分授权，导致合作失败。这也与马云的性格有关， 因 为 8 号从来不愿意把自己摆在从属的地位，这会 让控股方很不爽，从而在合作上产生矛盾。

马云天生就是要当家做主的人。

1999 年初，马云 回到杭州以 50 万元人民币创业，开设阿里巴巴网站。

1999 年底，软银孙正义提出向 阿里巴巴投资3000 万美元，但马云 表示太多了， 坚持只要 2000 万美元。面对当时媒体的疑问，马云的 解释是：”是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团  队不超过 60 人， 掌握的钱最多只有 2000 万美元，但 2000 万美元我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔。”这  只是马云当时的外交辞令，真实的原因是经过连续两轮的融资，马云不 想失去对阿里巴巴的控股权。

2005 年雅虎向阿里巴巴投资 10 亿美元，只 是获得阿里巴巴 40%的 经济受益权和 35 % 的股票权。在马云看来，在 经济利益上他 可以让步， 钱不是他最看重的东西，但是股东的投票权和决策权不能让步，阿里巴     巴这艘巨舰必须由他掌舵。所以当时阿里巴巴董事会成员构成如下：    一名由雅虎任命 ，一 名由软银任 命， 另外两名由阿里巴巴管理团队任命 ， 马云担任釐事局主管。马云在接受媒体采访时宣称：“    我们的品牌以及所有的决策权跟美国没有关系，很多人问我以后怎么向美国报告，我说杨     致远应该向我报告，我是釐事长，他是董事，我是他老板，他不是我老     板。所以现在的决策问题全在中国了。”

显而易见，用九 型人格来分析，马云 属于 8 号领袖型人格（以下简称 8 号）。他敢于面对困难并激励别人 ， 常逆水行舟 ， 排除万难， 带领一群人冲向宏伟目标；积极好斗，具有进攻性；关注公平正义，同情弱者。