针对八号领袖型客户的销售技巧

八号领袖型的内在性格特质是九个型号里对于拥有自己所喜欢东西的欲望最强烈的一种。他们天生有一种冲动，希望把所有自己看中的东西都据为己有。在购买的过程中，这种占有的欲望一启动，他们就不会用大脑去思考那么多了。通常他们会很尽情地工作，尽情地及时行乐，也会很尽情地购买东西。内在与生俱来的那份占有的冲动，让他们很多时候看不清自己有多少资本去买这些东西，是否需要这些东西，或者需要多少东西，只知道一味地要很多很多。在销售过程中，当我们面对的是八号客户时，我们就需要激发八号的购买欲。

给八号面子。八号的人喜欢群体行动，通常他们就像一棵大树，希望保护着身边的人，而大树下面好乘凉，因为八号的仗义很多人都非常愿意跟他们相处。他们非常渴望拥有权力，好让自己可以为身边的人主持公道。这种种原因都让八号的人无论走在什么地方，总会叫上几个人在自己身边，特别是购物吃饭等活动，仿佛如果一个人去进行就太有失他们的“老大”风范了。如果发现面前的客户是一个八号而又有几个伙伴同他一起的话，那么我们就要留意了，要尽量给他面子。不需要像对待3号那样去夸奖和赞扬他们，但要高度表现出对他的敬重。比如，多叫上几个同事一起做这个客户的服务工作，礼貌地对待他的同时也要把他带来的朋友照顾周到。尽可能地请更多的人参与到这个服务中，让他们觉得自己就像一个“皇帝”一样被服务着。此时，八号的那种架势和控制的欲望很容易就被激发出来了。这时，离他们豪爽地买单已经近了很大一步。

将他们的话奉为真理。他们说的话就是“真理”，别尝试用道理来说服他们，这样的可能性是有的，可是引起反感的几率也非常大。对待八号的客户，我们可以把更多的注意力放在激发他们的欲望方面，当然介绍和推销是最重要的，可是经验告诉我们，当下的占有欲比起买回去是否会用这个事实更能让八号的人买单。

有些朋友的沟通方式是通过对话来引导对方看到自己观点上面的错误，希望对方自己认识到错误，然后接纳自己的观点，以为这样沟通就容易“成功”了，但这种方式并不适合八号。