针对三号成就型客户的销售技巧

 三号成就型的人是行动型的人，所以只要明白他们的特质，使用正确的沟通方法，让他们买单不是一件难事。他们是那种很希望别人看到自己所拥有的东西的人，而且重要的是从他们拥有的东西当中看到他们的实力。比如现在流行名贵的钻石戒指，如果你的带上硕大一颗，谁都不敢小看你，这颗钻石的价值就体现了。漂亮和珍贵是一个非常重要的价值，而且最主要的是要有人看到他们的价值。如果是一个上等和田玉的话，也是非常的漂亮和珍贵，可是并不是每一个人都懂玉，如果别人要知道它的价值的话可能要研究一番，这就太麻烦了，所以如果有的选择的话，三号会选择前者。
 
      对待三号的人的营销应该把焦点放在产品的最大价值方面。产品不仅要漂亮、名贵，而且能显示出实力来。另外，也要把产品里面迎合社会潮流价值观的那部分迎合起来。
 
      多使用夸奖语言。在话语中要多使用夸奖语言，而不只是认同。有些三号的人会说，我最反感虚伪的夸奖，可是不得不承认的是他们内心中的感受是：如果是真得那非常好，如果是奉承的话，那就比没有的好，起码他为了我而奉承，这是认可我的表现！他们对别人的评价是非常敏感的，敏感到每个词，如果在消费中或者在谈判中他从你的话语中感受到了不尊重，他也许就会后退了。
 
      选择高级的谈判环境。在商务约会中，如果有条件的话，把环境设定在高级的地方会比较适合。因为他们的价值观在这里，身处高级的环境也能让他们感受到被重视。
 
      结果导向，突出效率、利益最大化。三号性格的人看重的是结果而不是过程。若销售的产品是实物，他们更看重产品能够带给自己的利益；若产品是课程，他们更看重学习了课程能够带给他们的是什么，而不是学习过程。
 
      多强调积极正向的方面。三号性格的人一旦确定了目标，他们便会全力朝着目标而去，在这个过程中，他们往往只会看到积极的方面，而忽略了消极负面的因素。为此，在向他们销售过程中，要多强调购买了此种产品以后的积极面，多勾画美好的前景。