目标导向成就你我-成就型（上）

一个TOP销售为了自己签单，会在客户处贬低同行，甚至夸大自己公司产品的功能…… 不仅如此，有时候他还很争强好胜、精力充沛，喜欢大量的鲜花和掌声，同时讲求做事的重点，目标导向，甚至在某些时候会为了成功而有点不择手段，因为他认为追求人生成就，就是他存在的意义。很多人会对这位业务的行为有点不能接受，但是他有一个好的主管，主管在办公室里装修了一个专门的演讲台，在台上铺上了红地毯，把公司对明星的标准贴出来，并且在那个业务做到某一点时，即给予大量的鲜花和掌声，结果大家最后发现那个家伙越来越守规据，真的像公司标准的明星了。这个业务的表现就是三号的性格特征。
 
      3号性格者是努力工作的实干者，除了被称为“成就型”之外，他也被称作“实干者”。因此3号在外在表现上会表现出：重视成功，肯为成功付出最大的努力，并且会尽力避免失败、障碍。在追求成功的过程中，3号是具有强烈的目标感的，而他的目标只要一确立，一般就会立即付诸行动，他会不耐烦，也不能理解别人的过于谨慎的做法；为了达到目标，他可以去和自己不喜欢的人交往，去做自己不愿意做的事情。而当完成目标后需要大量的掌声和鲜花，他们需要一种受人敬仰的感觉，而且一个目标完成以后，马上又有了新的目标出现，有人说“3号性格者是工作狂，他的名片中有很多社会职务，人大代表、协会委员、书法家、最后一个才是他的正职”，这很好地描述了3号对鲜花和掌声的需要。
 
      从外在形象上来说，由于他们一直想让别人认为自己是人群中成功的典范，所以会用成功者的形象来表达自己，注重穿着打份，一副光鲜亮丽、雄心勃勃的样子，如果此形象受到挑战，会不惜代价挽回。他看起来富于自信、不恐怕竞争、雷厉风行。可以说他们是实用主义的信徒，甚至会将工作放在情感或家庭前面，不喜欢抽时间来轻松一下，或是去建立人际关系，只有哪一天干不动了，病倒了才休息一下。一旦空闲，没有目标又会感到空虚与无聊。
 
      3号性格确实有很多让人羡慕的闪光点，但他们也有自己的缺点，有自己的喜好，只有全面了解3号的性格、喜好、忌讳以及面对他们们所要注意的问题，才会在交流沟通的过程中得心应手。