目标导向成就你我-成就型（下）

3号性格者是以“目标为王”做信条的人，工作就是他们所喜欢的活动，他们的时间安排总是满满的，所以如果你的销售对象是3号，一定要注意不能为销售而打乱3号的工作安排，影响他的工作效率，因为他们反感这样做。为了达成正面的接触，我们的营销人员一定要配合他们的精力，让他们愿意和你在同一阵线，这样你就可以多少改变事情的步调，从而有达成销售的可能。所以销售中你就要方向明确，重点突出。
 
      3号需要掌声、夸赞和鲜花，你要明白的你的3号客户，他是把工作看成高于自我的一类人，而他们的自尊建立在他人对工作结果的认可上，而不是他人对他们的喜爱上，所以当你夸奖你的3号客户的时候，尽量注意表示对其工作的认可。多问他事业的成就和成功。
 
      如果你向他销售产品，最好要向他们表明购买你的产品将帮助他们得到更好的利益与结果。你的产品会让他们的事业更成功等光辉前程，以及产品会为他们的工作和事业消除后顾之忧等等。
 
      另外要切记，营销员千万要注意不要无度地说明一个观点，因为如果你这样，他们就会转移话题。因此当在与客户沟通的过程中，有小问题不能达成一致的时候，宁愿暂时放过去也不要过分强调。千万不要啰嗦，3号的目标感强，如果他对你的产品感兴趣，很可能就会一次性成交，属于快速成交的类型。3号是实用主义，你如果告诉他别的人或别的公司也买了你的产品，对3号会有促进作用，甚至他还会乐于转介绍他的朋友成为你的客户。
 
      大体上在营销工作中如果面对3号客户，应该攻破事业价值关：
 
      勤奋吃苦法：表现出非常勤奋努力，特别能吃苦的形象，三号是一个目标感强能吃苦的角色，他也比较喜欢勤奋努力的人；
 
      专业敬业法：从工作中表现出努力、专业、敬业，3号也是一个尊重专家的人；
 
      崇拜点穴法：表现出对其的能力、事业的敬重和崇拜，会维持他们良好的公众形象与声誉；
 
      产品成功法：表现出产品对其事业的重要价值，你的产品能够协助他目标的实现，他会自动称为你的客户；
 
      事业成功法：利用自身的关系和能力帮助对方事业成功，有一个良好的协助其事业成功的圈子，那么相当于为3号的事业做贡献；
 
      价值放大法：充分体现出自己的事业价值，对其事业成功的推动作用以及美好前程，都会助推成交。