3号性格者是以“目标为王”做信条的人,工作就是他们所喜欢的活动,他们的时间安排总是满满的,所以如果你的销售对象是3号,一定要注意不能为销售而打乱3号的工作安排,影响他的工作效率,因为他们反感这样做。为了达成正面的接触,我们的营销人员一定要配合他们的精力,让他们愿意和你在同一阵线,这样你就可以多少改变事情的步调,从而有达成销售的可能。所以销售中你就要方向明确,重点突出。
3号需要掌声、夸赞和鲜花,你要明白的你的3号客户,他是把工作看成高于自我的一类人,而他们的自尊建立在他人对工作结果的认可上,而不是他人对他们的喜爱上,所以当你夸奖你的3号客户的时候,尽量注意表示对其工作的认可。多问他事业的成就和成功。
如果你向他销售产品,最好要向他们表明购买你的产品将帮助他们得到更好的利益与结果。你的产品会让他们的事业更成功等光辉前程,以及产品会为他们的工作和事业消除后顾之忧等等。
另外要切记,营销员千万要注意不要无度地说明一个观点,因为如果你这样,他们就会转移话题。因此当在与客户沟通的过程中,有小问题不能达成一致的时候,宁愿暂时放过去也不要过分强调。千万不要啰嗦,3号的目标感强,如果他对你的产品感兴趣,很可能就会一次性成交,属于快速成交的类型。3号是实用主义,你如果告诉他别的人或别的公司也买了你的产品,对3号会有促进作用,甚至他还会乐于转介绍他的朋友成为你的客户。
大体上在营销工作中如果面对3号客户,应该攻破事业价值关:
勤奋吃苦法:表现出非常勤奋努力,特别能吃苦的形象,三号是一个目标感强能吃苦的角色,他也比较喜欢勤奋努力的人;
专业敬业法:从工作中表现出努力、专业、敬业,3号也是一个尊重专家的人;
崇拜点穴法:表现出对其的能力、事业的敬重和崇拜,会维持他们良好的公众形象与声誉;
产品成功法:表现出产品对其事业的重要价值,你的产品能够协助他目标的实现,他会自动称为你的客户;
事业成功法:利用自身的关系和能力帮助对方事业成功,有一个良好的协助其事业成功的圈子,那么相当于为3号的事业做贡献;
价值放大法:充分体现出自己的事业价值,对其事业成功的推动作用以及美好前程,都会助推成交。
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3号性格者是以“目标为王”做信条的人,工作就是他们所喜欢的活动,他们的时间安排总是满满的,所以如果你的销售对象是3号,一定要注意不能为销售而打乱3号的工作安排,影响他的工作效率,因为他们反感这样做。为了达成正面的接触,我们的营销人员一定要配合他们的精力,让他们愿意和你在同一阵线,这样你就可以多少改变事情的步调,从而有达成销售的可能。所以销售中你就要方向明确,重点突出。
3号需要掌声、夸赞和鲜花,你要明白的你的3号客户,他是把工作看成高于自我的一类人,而他们的自尊建立在他人对工作结果的认可上,而不是他人对他们的喜爱上,所以当你夸奖你的3号客户的时候,尽量注意表示对其工作的认可。多问他事业的成就和成功。
如果你向他销售产品,最好要向他们表明购买你的产品将帮助他们得到更好的利益与结果。你的产品会让他们的事业更成功等光辉前程,以及产品会为他们的工作和事业消除后顾之忧等等。
另外要切记,营销员千万要注意不要无度地说明一个观点,因为如果你这样,他们就会转移话题。因此当在与客户沟通的过程中,有小问题不能达成一致的时候,宁愿暂时放过去也不要过分强调。千万不要啰嗦,3号的目标感强,如果他对你的产品感兴趣,很可能就会一次性成交,属于快速成交的类型。3号是实用主义,你如果告诉他别的人或别的公司也买了你的产品,对3号会有促进作用,甚至他还会乐于转介绍他的朋友成为你的客户。
大体上在营销工作中如果面对3号客户,应该攻破事业价值关:
勤奋吃苦法:表现出非常勤奋努力,特别能吃苦的形象,三号是一个目标感强能吃苦的角色,他也比较喜欢勤奋努力的人;
专业敬业法:从工作中表现出努力、专业、敬业,3号也是一个尊重专家的人;
崇拜点穴法:表现出对其的能力、事业的敬重和崇拜,会维持他们良好的公众形象与声誉;
产品成功法:表现出产品对其事业的重要价值,你的产品能够协助他目标的实现,他会自动称为你的客户;
事业成功法:利用自身的关系和能力帮助对方事业成功,有一个良好的协助其事业成功的圈子,那么相当于为3号的事业做贡献;
价值放大法:充分体现出自己的事业价值,对其事业成功的推动作用以及美好前程,都会助推成交。