【2号人格的成功销售法】2号付出型客户的破解之道：破柔式

付出型客户就像热乎乎的継糊,能黏住重要人士不放，又像是忠诚的小狗服服帖帖地跟随在你左右，让你离不了他。付出型的客户是这9种客户类型里最柔的一种，这种类型的女客户甚至可以说是柔情似水。付岀型客户的这种“柔”可以达到老子所言的至柔，绝对不是懦弱和没有主见。付出型客户有点像太极拳，能轻易让别人在不知不觉之间陷入他们温柔的陷阱，像水一样善容万物。因此，你要攻克付出型客户就要从柔爱、关怀入手，接受他们这种无微不至，巧妙地化解无形的柔性力量。

在所有的客户类型里面，付出型客户因为他的热心、开放和付出，相对来说是比较容易攻克的。你只要做到投其所好，对症下药，就总是能做到水到渠成。

作为一个销售人员，在付出型客户面前，你一定要真诚，不要试图伪装自己，因为他们的感觉是非常灵敏和准确的，你的任何不真实都可能会让他们反感。其次你在向他们销售产品前先要与他们建立真诚良好的关系，有了感情基础,他们自然会成为你的客户。

付出型客户不会太在乎你的产品有多好,他们看重的是你们之间的情感关系，如果关系好，他不但会自己选择使用，而且会成为你最好的宣传机器，极力向他身边的人推荐。一旦你拿下了一个这种特质的客户，你就会万事大吉，他们具有很强的煽动性，去鼓动身边的人也来使用你的产品，有可能给你带来巨大的销售资源和潜在客户。

注意一点:他们这样做的时候，你一定要釆取欣赏和感激的态度，不断地去嘉许他们这个人，而不是他们做的这些事情。

另外，你可以通过适当的示弱，来获取他们的帮助。他们具有天生的同情心，很乐意帮助你。这种付出和帮助他们几乎不求回报，只是希望你能肯定和认同他们本人。

如果你坐公交车，你会发现那些主动让座的人有相当一部分是付出型特质的人，他们看到有老、弱、孕、残在身边，如果不让座，内心就会极不自在。当别人最需要帮助时，第一个站出来的肯定是付出型。

因此假若你要攻克付出型特质的客户，你只要把你的产品与关爱家人、关爱身边的人有效地连接起来就可以了。

在针对付出型客户的营销上，一定要做到让他们觉得你很需要帮助,需要他的支持，离开了他就不会成功,让他们有一种成就感——离了他不行。

1. 破柔式之赞美肯定法

充分赞美和肯定他们的行为，特别是他们本人。

2. 破柔式之接受付出法

接受他对你的热情帮助和付出，去真诚地面对。