七号活跃型人物分析

摩里经营一家直销公司，他借助有线电视及书面广告向消费者推销一些不太常见的产品。他的家在新墨西哥州的陶斯（Taos），紧临普韦布格印第安村落（注：村落由梯形多层平顶的城堡式结构组成），而他本人也收藏了不少普韦布格手工艺品。他在伦敦波特贝罗路和夏威夷茂伊岛北岸也有房子，并且他经常驻留。每星期有几天他会开私人飞机去洛杉矶。他充分利用各种先进技术，在家里，或更频繁地在路上经营他的事业。

摩里非常喜欢销售工作，他乐于从一个计划涉猎到另一个计划，新产品的推出更令他乐此不疲。他喜欢靠自己的机智生存，并为自己的成功感到骄傲。

在摩里洛杉矶办公室的中央，单独摆了张圆桌，会议川流不息地整天进行，大家带着各自的报告、商品广告及关切的问题穿梭其中，气氛融洽而随意，不时还有人带食物饮料进来边吃边开会，整个运作有如接连不断而眼花缭乱的盛宴。

当有人带着不寻常或精彩的产品，找他商讨合作时，他最开心了。几分钟之内他便以直觉决定是否采纳，如果他首肯了（对他小小的公司而言那可能意味着不小的投入），他会马上想出一大堆点子去包装并促销这项产品。

在与新客户及计划小组的会议上，他会推敲行销策略，他可能不假思索地道出一长串可与该产品共同促销的其他产品名单，不管商品的主题为何——化妆品、电器、或是牵萦人心的大众心理学节目，都难不倒他！也许借助录音带和录影带来推销，或者干脆写一本书介绍。

摩里的助手是个第三类型，她将他所有的点子记录下来，并且经过整理，列出优先等级并估算成本，最多几天之内，她便将合约或备忘录准备妥当交给客户。

公司的经营模式完全属于非正式营运，工作内容不明确而且重叠，这样的安排基本上足以应付现有的计划，因为他们所有的资源及狂热都集中在这些计划上，但公司却常遇到行政制度不明确的问题，例如人力资源、医疗保险似乎经常间断，新进人员自创工作内容，他们调整自己以迎合公司或摩里的需求。举例来说，公司行政人员可以从执行秘书转变为企业要人，就看主位者是谁。

摩里喜欢用“让大家一起来玩乐”来代替管理训练，他会带全公司员工去玩悬挂式滑翔运动，也会送资深主管去杜伦赛车学校。“轻松点！好好的飞！”他对他的队员这么说。

“我对团队主要的贡献在于，”他说，“我与他们分享我的狂热，我按下按钮，然后他们开始尝试新东西。你或许觉得我经营着一个具有个人特色而可操纵的投机销售组织，但你错了，我们所做的是让顾客了解到他们的自我的渴望，然后我们满足他们。”

当产品在促销测试活动中成效不彰，摩里会迅速终止这项产品的推销，不管他曾寄予了多少期望，公司投入了多少努力。他不会尝试去修正产品，因为还有太多的计划等着上场。有时候，产品的发明者或书的作者，可能在还没搞清楚状况之前便希望落空，但摩里对他们的关切也并非毫无感觉。“我非常失望，这是当然的，”他说，“直到我们开始进行下一项计划为止，机会还多的是。”

“我提出大量建议，如果旁观者否决了我的想法，我只有继续其他的尝试，为何不呢？多花时间只是在浪费而已。”