摩里经营一家直销公司,他借助有线电视及书面广告向消费者推销一些不太常见的产品。他的家在新墨西哥州的陶斯(Taos),紧临普韦布格印第安村落(注:村落由梯形多层平顶的城堡式结构组成),而他本人也收藏了不少普韦布格手工艺品。他在伦敦波特贝罗路和夏威夷茂伊岛北岸也有房子,并且他经常驻留。每星期有几天他会开私人飞机去洛杉矶。他充分利用各种先进技术,在家里,或更频繁地在路上经营他的事业。
摩里非常喜欢销售工作,他乐于从一个计划涉猎到另一个计划,新产品的推出更令他乐此不疲。他喜欢靠自己的机智生存,并为自己的成功感到骄傲。
在摩里洛杉矶办公室的中央,单独摆了张圆桌,会议川流不息地整天进行,大家带着各自的报告、商品广告及关切的问题穿梭其中,气氛融洽而随意,不时还有人带食物饮料进来边吃边开会,整个运作有如接连不断而眼花缭乱的盛宴。
当有人带着不寻常或精彩的产品,找他商讨合作时,他最开心了。几分钟之内他便以直觉决定是否采纳,如果他首肯了(对他小小的公司而言那可能意味着不小的投入),他会马上想出一大堆点子去包装并促销这项产品。
在与新客户及计划小组的会议上,他会推敲行销策略,他可能不假思索地道出一长串可与该产品共同促销的其他产品名单,不管商品的主题为何——化妆品、电器、或是牵萦人心的大众心理学节目,都难不倒他!也许借助录音带和录影带来推销,或者干脆写一本书介绍。
摩里的助手是个第三类型,她将他所有的点子记录下来,并且经过整理,列出优先等级并估算成本,最多几天之内,她便将合约或备忘录准备妥当交给客户。
公司的经营模式完全属于非正式营运,工作内容不明确而且重叠,这样的安排基本上足以应付现有的计划,因为他们所有的资源及狂热都集中在这些计划上,但公司却常遇到行政制度不明确的问题,例如人力资源、医疗保险似乎经常间断,新进人员自创工作内容,他们调整自己以迎合公司或摩里的需求。举例来说,公司行政人员可以从执行秘书转变为企业要人,就看主位者是谁。
摩里喜欢用“让大家一起来玩乐”来代替管理训练,他会带全公司员工去玩悬挂式滑翔运动,也会送资深主管去杜伦赛车学校。“轻松点!好好的飞!”他对他的队员这么说。
“我对团队主要的贡献在于,”他说,“我与他们分享我的狂热,我按下按钮,然后他们开始尝试新东西。你或许觉得我经营着一个具有个人特色而可操纵的投机销售组织,但你错了,我们所做的是让顾客了解到他们的自我的渴望,然后我们满足他们。”
当产品在促销测试活动中成效不彰,摩里会迅速终止这项产品的推销,不管他曾寄予了多少期望,公司投入了多少努力。他不会尝试去修正产品,因为还有太多的计划等着上场。有时候,产品的发明者或书的作者,可能在还没搞清楚状况之前便希望落空,但摩里对他们的关切也并非毫无感觉。“我非常失望,这是当然的,”他说,“直到我们开始进行下一项计划为止,机会还多的是。”
“我提出大量建议,如果旁观者否决了我的想法,我只有继续其他的尝试,为何不呢?多花时间只是在浪费而已。”
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摩里经营一家直销公司,他借助有线电视及书面广告向消费者推销一些不太常见的产品。他的家在新墨西哥州的陶斯(Taos),紧临普韦布格印第安村落(注:村落由梯形多层平顶的城堡式结构组成),而他本人也收藏了不少普韦布格手工艺品。他在伦敦波特贝罗路和夏威夷茂伊岛北岸也有房子,并且他经常驻留。每星期有几天他会开私人飞机去洛杉矶。他充分利用各种先进技术,在家里,或更频繁地在路上经营他的事业。
摩里非常喜欢销售工作,他乐于从一个计划涉猎到另一个计划,新产品的推出更令他乐此不疲。他喜欢靠自己的机智生存,并为自己的成功感到骄傲。
在摩里洛杉矶办公室的中央,单独摆了张圆桌,会议川流不息地整天进行,大家带着各自的报告、商品广告及关切的问题穿梭其中,气氛融洽而随意,不时还有人带食物饮料进来边吃边开会,整个运作有如接连不断而眼花缭乱的盛宴。
当有人带着不寻常或精彩的产品,找他商讨合作时,他最开心了。几分钟之内他便以直觉决定是否采纳,如果他首肯了(对他小小的公司而言那可能意味着不小的投入),他会马上想出一大堆点子去包装并促销这项产品。
在与新客户及计划小组的会议上,他会推敲行销策略,他可能不假思索地道出一长串可与该产品共同促销的其他产品名单,不管商品的主题为何——化妆品、电器、或是牵萦人心的大众心理学节目,都难不倒他!也许借助录音带和录影带来推销,或者干脆写一本书介绍。
摩里的助手是个第三类型,她将他所有的点子记录下来,并且经过整理,列出优先等级并估算成本,最多几天之内,她便将合约或备忘录准备妥当交给客户。
公司的经营模式完全属于非正式营运,工作内容不明确而且重叠,这样的安排基本上足以应付现有的计划,因为他们所有的资源及狂热都集中在这些计划上,但公司却常遇到行政制度不明确的问题,例如人力资源、医疗保险似乎经常间断,新进人员自创工作内容,他们调整自己以迎合公司或摩里的需求。举例来说,公司行政人员可以从执行秘书转变为企业要人,就看主位者是谁。
摩里喜欢用“让大家一起来玩乐”来代替管理训练,他会带全公司员工去玩悬挂式滑翔运动,也会送资深主管去杜伦赛车学校。“轻松点!好好的飞!”他对他的队员这么说。
“我对团队主要的贡献在于,”他说,“我与他们分享我的狂热,我按下按钮,然后他们开始尝试新东西。你或许觉得我经营着一个具有个人特色而可操纵的投机销售组织,但你错了,我们所做的是让顾客了解到他们的自我的渴望,然后我们满足他们。”
当产品在促销测试活动中成效不彰,摩里会迅速终止这项产品的推销,不管他曾寄予了多少期望,公司投入了多少努力。他不会尝试去修正产品,因为还有太多的计划等着上场。有时候,产品的发明者或书的作者,可能在还没搞清楚状况之前便希望落空,但摩里对他们的关切也并非毫无感觉。“我非常失望,这是当然的,”他说,“直到我们开始进行下一项计划为止,机会还多的是。”
“我提出大量建议,如果旁观者否决了我的想法,我只有继续其他的尝试,为何不呢?多花时间只是在浪费而已。”