针对二号客户的销售技巧

二号助人型的人需要爱，所以他先付出爱，然后希望得到别人的爱。他们把爱和关系看的比开心要重要的多。因此，在向二号客户销售时要注意关系的维护和爱的付出。

      注重谈话的情感因素。“不开心不重要，重要的是我付出了，并且你开心了，成功了，所以我乐意这样做。”这是二号的心声，二号这种生活态度，让他们都有一个对人多于对事的特点。所以，如果在和二号客户沟通的时候，总是把所有的注意力放在事情方面而忽略了情感方面的因素的话，可能你们的沟通会让他觉得很费劲。

      通过身边的朋友促使他们下决定。从小到大，他们习惯把注意力放在别人身上，去聆听别人的感受和需要，这是一种习惯和态度。很多时候，他们会觉得自己的意见不重要，如果有办法说服他们身边的朋友或是让他相信身边的人一定喜欢这样东西的话，他们多半会觉得这样东西是不错的。

      爱心。无论是在社交还是在工作当中，二号常常以一个爱心大使的姿态出现，在社交里面他们喜欢把目光投射在一些社会的弱者那里，轻者总爱给路边的乞丐几个小钱，甚至认养几个孤儿或者贫困儿，究其根本为的是看到弱者的喜悦和开心，而且体现出自己的价值。在向他们推销时，他们首先看的是人，而不是产品。如果他们感觉推销者不是一个势力之人，而且还是一个有爱心的人，那么彼此间的沟通就会更进一步。所以，如果和二号的客户哪怕是在谈公事，开始之前，或者当中适合的时候，不妨透露一下你对于助人和爱心的心得，还有你的一些爱心时间。比如，刚才来的时候因为带一个盲人过马路而耽误了约会的时间等，会给你的交谈对象增加不少的信任感。相反，如果你呈现的是一个又强势、又成功的你的话会减弱他们对你的好感。

      适当给予他们特权。二号用“施比受更有福”的理念去经营自己的人生，从而获得友谊，获得爱，所以从这方面来说，他们是有需要的，而且还需要不少。经验告诉我们，二号在你心目中的特权就能让他们很清晰地明白你对他的友谊和爱了，比如说你有好吃的时候第一个想到的是他，你送给大家的小礼物都一样，而给他的是另外一个款式，还有给他们或者他们的朋友一个更低的折扣等。因此，适当给他们点优惠，让他们感受到自己享有特权，更易促成交单。