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3号——连接6号、9号
9号——连接3号、6号
3号是务实的“行动者”，他们孜孜以求， 渴望成功卓越。跟2号相似，他们也很外向、 开朗，但他们更多关注的是任务，而不是人。 他们的确会努力做到与他人友好相处，迎合他 人的需要。但他们的重心更多是放在自己的目 标、项目上，而不是人际关系的私人层面上。
和平型客户是非常容易被说服的类型，所以，实干型只要发挥自己坚持不懈的精神，尊重客户 的态度，一定会获得和平型客户的信赖的。在现场销售的时候，实干型销售人员要表现出极大的 耐
领袖型和实干型有很多相似性格特征，比如他们孜孜不倦地追求成功，都喜欢名誉和地位。 只不过实干型更加执着，为了达到目的会不择手段，而领袖型则坚持原则，有自己的立场,并且很 难听得进别人的意见，喜欢征服他人。由此可见，实干型销售人员可以据此找到获得客户认可的 方法。比如下边这位促销员就非常智慧，选择了恰当的方法，获得了领袖型客户的好感。
实干型和娱乐型看上去有非常多的相似之处,他们都很活跃，过分自信、乐观，以工作为中心， 以行动为主，而且经常超额完成任务。另外，他们都不喜欢负面的情绪。他们的不同之处在于:娱
实干型销售人员总是表现夸张，擅长使用煽情的方法赢得客户，但是，怀疑型客户却很反感这 点,他们喜欢实实在在的东西。对很明显的功利性的销售行为嗤之以鼻。所以，实干型销售人员 在怀疑型面前要收敛一下自己的张扬的个性，表现出诚恳谦虚的态度要比表现出自信的态度更容 易赢得怀疑型的认可。
观察型是属于非常理智那种类型的，销售人员的任何煽情举动都不会对他产生任何作用，因 为他们能自由地控制自己的情绪，能够理智地思考而不会被打扰。就像下边这个张玲这样。
1 .提高自己的耐心，跟着他的感觉走当实干型销售人员遇到了感觉型客户会发生什么样的事情呢？首先爽直、做事目的性强、行 事利落的销售人员一定会对感觉型客户少语、内向、总是
给予型与实干型看上去有些相似，这两种人都有充沛的实干能力，而且他们的内在驱动力都 是为了获得成就以及帮助别人。另外,他们精力充沛，有实际经验，敢于探索，而且经常调整自己 以
完美型与实干型可以被看作是两种相似的人格类型，因为这两种人都是追求成功的人。目标 与成功是他们的驱动力。他们的区别在于，完美型主要依靠内在的评价标准作为驱动力，这种内 在的评价标准将激励他们去做那些他们认为对的事；而实干型就是为了成功，为了改变他们的做 事方法（如果有必要他们还会走捷径），为了达到目标,以及为了使自己的成就得到认可。
实干型喜欢彰显自己的成就，注意塑造自己的成功形象，如果把产品和他们的成功形象连接 在一起,告诉他们这款产品代表的是成功和成就，那么他们会非常感兴趣。
实干型人把所有的精力都投入追求成功上了，他们认为人生苦短，时间太短,要做的事情太 多。他们不允许自己有半点歇息的时间，休闲对于他们来说就是在浪费生命。他们在即将完成一个目标的时候，就开始设定下一个目标。待一个目标实现后,他们就会紧锣密鼓地开展下一个活 动，不给自己留一点闲暇时间。他们认为如果自己的脚步慢了一些，就会离成功更远。正是因为 实干型人总是设定目标，把自己所有的注意力都放在实现目标上，所以，要是销售人员能够把自己 的产品和他的目标结合起来，销售行为就会很容易实现。
实干型人需要别人对自己能力的肯定，希望别人看到自己是“优秀的、成功的、强大的”，尤其是在意别人的肯定。
这类型的孩子竞争意识和成就欲很强，对学习也能做到相当地专注。他们总会为自己制订很高 的目标，所以总是忙忙碌碌的。这类型孩子无论做任何事情，都能做得很好，并能将成就转变为自己 的资源。据说有些成就型孩子的妈妈，时常会因孩子要求买太多的习题集而感到吃惊。这类型孩子 为自己的发展不断地计划着每一天，他们非常讨厌失败，所以总是会坚持不懈地为成功而努力。
与这类型孩子相处会很开心。他们无论做什么事情都完全地投入，而且待人亲切、友善。对 于工作和学习，他们总会以天生的现实感与坚忍的耐力成功地达到目标。这类型孩子的事非常重 视结果，他们的行动性、目标性很强。他们为了能马上就知道结果，总是行动很敏捷，这样就可以 在最短的时间内得到结果。所以，往往当事情未按自己的计划得以实现时，他们就会失去耐心。 相反,他们对自己认为并不重要的事情一般都漠不关心。
1. 与3号在一起 (1) 3号认为爱来自他们的成就,而不是他们自己。 (2) 3号把情感关系视作一项“重要工作”，认为感情也是可以一步一步搭建出来的。 (3) 3号期望因为自己的成功形象和作风而获得伴侣的欣赏。 ……
3号特别有激情，尤其是在人多的地方，他们会更加喜欢展现自己，喜欢出风头，让大家都注 意到自己。
3号的上司是热情洋溢的人，口才又好，如果3号进行演讲，那是非常有感染力和煽动性的。
领导是3号喜欢的岗位。当你要通过努力获得自尊时，你也会卷起你的袖子，充满干劲地说: “开始吧，我能做。你怎么累了？”人们当然会追随，人们当然会加入。典型的3号美国人做起生意 来，就像橄榄球场上的四分卫。他们会想方设法让球朝着正确的方向前进。这是商业进入迅速扩 张期的一种典型领导方式，也是美国人的理想方式。但是不要忘记,3号可以像变色龙一样融入 任何环境中，所以他们的领导方式并不统一。一个3号性格的日本人可能会选择典型的戴明式管 理方式（戴明：Deming, 1900 ~ 1993年,美国质量管理专家。从1
