领袖型人和实干型同样可以被认为是一对相似的人格类型,因为他们都过分自信,都以目标 和行动为主导,而且都愿意承担责任。另外,从他们身上能看到自信与能力,而且他们会不小心地 得罪妨碍他们的人。但是,实干型为了达到目标可以改变行事方式,可以改变自己或行动方向,看 上去就像是变色龙;而领袖型则坚持己见、敢于面对,而且容易直接地表达自己的愤怒情绪。实干 型通常在达到目标的过程中遇到阻碍时才会发怒。
2021-07-08 09:48:36动用你人性的一面,让自己的活力和有情有义的一面表现出来,拉近和给予型客户的距离。 热心的给予型客户如果发现了产品销售中有什么建议,他会热心地告诉销售人员的,这时候不爱 听别人意见的领袖型销售人员应该虚心地接受对方的建议,要意识到这样的热心人对自己没有任 何敌意,只是出于一份爱心才这样做的。销售人员千万不要像下边这个经理一样,把别人的好心 当成驴肝肺。
2021-07-07 08:59:42完美型喜欢追求完美,他们有自己一套对完美的诠释,销售人员认为好的产品,在完美型眼里也许有很多瑕疵。所以,领袖型销售人员千万不要自以为是地把自己认为好的产品介绍给完美型 客户,强迫他接受自己的意志,如果这样做了完美型会愤然离开的。
2021-07-06 08:53:47领袖型通常是雷厉风行,刚强干练的人,《道德经》中有:天下至柔克至刚。所以,我们还可以 使用以柔克刚的方法来攻破领袖型,当然其中的“柔”不是指唯唯诺诺、言听计从,没有主见,而是 似水之柔,这种柔体现在销售人员身上就应该是心中有主见,但在表达的时候使用柔软的态度,让 这种态度产生一种无所不包、无处不在的力量,包容刚烈的领袖型,那么,销售人员就会很容易攻 破他们的防线。
2021-07-05 08:58:10领袖型人通常都喜欢自作主张,经常按照自己的意志做事或者把自己的意志强加于人,常常 听不进去别人的意见。比如下边这位领袖型客户:客户走进店铺,对销售人员的微笑视若不见(或者
2021-07-04 08:43:11大锤是所有兵器中最有气势和力量的,还代表了圆润,一个大大的球体竟然能游刃有余地运 用,象征领袖型客户能控制一切的能量。 他们的情绪波动有时候比较大,容易发怒。暴饮暴食,对他们来讲最瞧不起那些唯唯诺诺、两 面三刀、阿谀奉承的人,所以甜言蜜语不大会对他们产生效果。做事情有时候容易冲动,大喜 大悲。
2021-07-02 08:41:53对于8号型而言,能够一生一世做伴侣的守护神,承担照顾对方的责任,是一种最为理想的爱 情模式。在他们看来,自己足够强大,因此倾向于选择那些比自己弱小的人做伴侣。
2021-06-28 08:51:148号上司在组织中,是宁为鸡头、不为牛后的人,权力欲与控制欲极强。8号担任上司,总希望 自己能拥有独立控制的领域,希望有自己的自主权、决策权与控制权。在权力追逐过程中,8号上 司总是野心勃勃,喜欢挑战与攀登高峰的感觉,8号上司要的是“会当凌绝顶,一览众山小”的境 界。
2021-06-25 08:40:57有些领导,为了给员工鼓劲,经常夸赞员工的正确做法或是取得的成绩,这种方法对于成就型 的员工非常管用,因为他们从小就希望在学习和能力方面得到家长或是老师的夸奖,参加工作后 希望得到老板或领导的夸奖,这像给他们打了强心剂一样,使他们更加卖力地工作,但是对于领袖 型的员工,这一招一定要慎用。
2021-06-24 08:49:35无惧8号的强势,直接说出你的要求 8号领导者总是显得自信而有魄力,他们的语言很强势,提出的问题也很尖锐,他们对于等待 一个答案很不耐烦。
2021-06-22 11:32:21微信群