1号完美型 客户的破解之道：破刀式

1号完美型 客户的破解之道：破刀式

完美型客户就像木匠手里的刀具，也像 雕塑师手里的雕刻刀，又像大夫用的手术刀 ，随时随地会拿刀对身边的人和事进行精雕细琢，只不过这个精雕细琢是按照他自己认为的规则和道义来进    行的。因此针对完美型客户要用破刀式来破解。

1.破刀式之合乎情理遵从道义法

力求让你的产品完全符合理法悄，师出有名。切记，要想他们购买你的产品，首先是道理上说 得过去，合乎道理，购买有名是他们能购买你产品的正当理由  ，其次是合乎法律 ，最后还要感情上说得过去。但是对于完美型客户来讲，感情是最后一位，因此你一开始不能用中国的老传统  ，希望通过拉关系来打动他，因为他们非常自律，项视迫德和合理化，因此一上来就拉感情、套近乎、托人送礼攀关系走后门等这些中国传统的关系处理手段 ，往往可能会适得其反。

清朝曾经有一个主管土木工程的清官，当时慈禧太后正在苏建颐和园，由他主管这个工程   ，有个商人想趁此机会打人这个工程，大赚一笔，因此准备了巨额厚礼行贿 。可惜这个官是个清官 ，坚决不收一分钱的礼物，而且因为他送礼的缘故  ，反而对他疏远了 。这个官员是一个典型的完美主义者，非常在意这些不守规矩的事情，因此自然会拒绝他。

但是这个商人并没有放弃，在试用了多种方法都不行的情况下，他了解到这个清官很孝顺 ，祖视家族，还没有家谱。于是他请名匠精心为他打造了 一部精美的家谱，送给这位清官。这位清官见之大喜，就收下这份礼物，并且一定要把花费的银子给他。之后，工程需要木料时，商人再找这位官员，就用了他的木材。这位木材商成功打入了这项工程中 ，大大赚了一笔。

2. 破刀式之完美无缺法

你提供的产品一定要在使用上达到完美无缺的程度，让他们挑不出任何缺陷，或者是完全符 合完美型客户的挑剔要求，否则他们会 拒之门外。

3.破刀式之层层递进法

因为这种类型客户注煎全方位的层级管理，如果是集团客户或公司客户，你尽让要先做到层层递进，一步步从下面把工作做扎实，取得下面的认同，如果下面有一个客户不认同，出现异议，就会影响到最后决策。

4. 破刀式之激情演绎法

完美型的人因为长期压抑自己性格中不理智的 一面，因此常常觉得自己很累。他们其实也有自己激情和感性的地方，只是碍于自己的高标准和严要求，碍于别人的指责和自己良心受到的谴责，而压抑了。所以他们中的一部分有时会希望自己可以摆脱这种负担，会欣货那些有创意、敢作敢为、充满激情和活力的人。如果他们自己做不到，就会寄希望于自己欣赏的人 ，或者他们自己会把这种期望通过寄托于某人而实现。因此你在他们面前不妨也表现得激情和豪放，让他们感受到你的真诚与魅力。这样他们就有可能会被你打动，进而产生购买行为。笔者曾经用这种方式打动 了一家规模比较大的企业老板 ，一开始我拜访了他们的车间主任、厂长以及材料采购处 ，结果被拒绝，他们也认为我公司的产品不错 ，他们建议我以后有机会去找他们的货车长 。第一次去见蛮串长，他很威严，不苟言笑。于是我用了很激情的方式向他展示我公司产品有多么棒，会带给他们什么好处。令人意外的是，他竞然采纳了我的建议，使用了我的产品。

5 破刀式之攻心为上、投其所好法

这是一个亘古不变的好方法 ，对任何人都会行之有效 。对他们要充分赞美 ，肯定他们做事的方式骂 正他们的界限。然后再采用其他办法 ，就能很容易让他们买单。