对于7号性格者来说,新的体验和想法总是会因为无尽的想象而变成五光十色,而且总是把未来美好的憧憬映射到现实中,并希望他人做出和他们同样的反应,所以销售人员在面对7号客户的时候,一定要注意这一点,你应该和7号客户加入轻松愉快的对谈中——去参与他们的喜悦。同时倾听并欣赏他们远大的远见,不要试图去证明他们的想法不可行,他们正在分享他们的美好想象。如果你提出可能会影响到他们计划的构想,刚开始他们可能会有些反感,但记住,他们是善于思考的,给他们重新思考的时间,他们自然会判断是否接纳你的想法,或是找时间跟你进一步讨论,所以给他们时间来采纳你的建议。
对于初次拜访的客户,以一种轻松愉快的方式和他们交谈,是建立彼此好感的第一步,因为他们不喜欢过于严肃、拘谨、无趣的人。当然,如果你是他们的好朋友,事情就更好办了,如果你看到他们逃避问题时,不妨提醒他们,找时间静下来面对问题,把问题想清楚。
需要注意的是始终要保持一种轻松灵活的谈话方式,同时着重介绍产品的新颖以及产品和服务的创新,针对7号爱玩的天性,为了和客户建立良好的关系,也可以提供一些好玩的方法,或者一些旅游线路之类。应该用快乐诉求法,强调产品能为他带来哪些好处,能让他在生活中得到哪些快乐与不寻常的体验。
在业务的进程中,我们首先要攻破简单快乐关:
采用快乐朋友法:尽量多与其一起快乐,建立友情朋友关系,这也是他们追求的;
采用简单方便法:让其感觉会给生活带来轻松、快乐、好玩,不要太复杂;
采用尝试新鲜法:让产品与快乐有趣相联系,使其有新鲜感,迎合他们好奇,喜欢冒险的天性;
采用问题帮助法:真心请求帮助,直接要求解决问题,7号比较擅长解决问题,适当施加麻烦,使其逃避压力达成目标
采用冲动购买法:利用其购买具有冲动和爽快的特点促成交易,因此情绪的渲染也是一种有效的方法。多组织一些活动,或者是客户答谢会,同时让他们有表现的机会也很关键。
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对于7号性格者来说,新的体验和想法总是会因为无尽的想象而变成五光十色,而且总是把未来美好的憧憬映射到现实中,并希望他人做出和他们同样的反应,所以销售人员在面对7号客户的时候,一定要注意这一点,你应该和7号客户加入轻松愉快的对谈中——去参与他们的喜悦。同时倾听并欣赏他们远大的远见,不要试图去证明他们的想法不可行,他们正在分享他们的美好想象。如果你提出可能会影响到他们计划的构想,刚开始他们可能会有些反感,但记住,他们是善于思考的,给他们重新思考的时间,他们自然会判断是否接纳你的想法,或是找时间跟你进一步讨论,所以给他们时间来采纳你的建议。
对于初次拜访的客户,以一种轻松愉快的方式和他们交谈,是建立彼此好感的第一步,因为他们不喜欢过于严肃、拘谨、无趣的人。当然,如果你是他们的好朋友,事情就更好办了,如果你看到他们逃避问题时,不妨提醒他们,找时间静下来面对问题,把问题想清楚。
需要注意的是始终要保持一种轻松灵活的谈话方式,同时着重介绍产品的新颖以及产品和服务的创新,针对7号爱玩的天性,为了和客户建立良好的关系,也可以提供一些好玩的方法,或者一些旅游线路之类。应该用快乐诉求法,强调产品能为他带来哪些好处,能让他在生活中得到哪些快乐与不寻常的体验。
在业务的进程中,我们首先要攻破简单快乐关:
采用快乐朋友法:尽量多与其一起快乐,建立友情朋友关系,这也是他们追求的;
采用简单方便法:让其感觉会给生活带来轻松、快乐、好玩,不要太复杂;
采用尝试新鲜法:让产品与快乐有趣相联系,使其有新鲜感,迎合他们好奇,喜欢冒险的天性;
采用问题帮助法:真心请求帮助,直接要求解决问题,7号比较擅长解决问题,适当施加麻烦,使其逃避压力达成目标
采用冲动购买法:利用其购买具有冲动和爽快的特点促成交易,因此情绪的渲染也是一种有效的方法。多组织一些活动,或者是客户答谢会,同时让他们有表现的机会也很关键。