快乐导向多样人生-快乐型（下）

对于７号性格者来说，新的体验和想法总是会因为无尽的想象而变成五光十色，而且总是把未来美好的憧憬映射到现实中，并希望他人做出和他们同样的反应，所以销售人员在面对７号客户的时候，一定要注意这一点，你应该和７号客户加入轻松愉快的对谈中——去参与他们的喜悦。同时倾听并欣赏他们远大的远见，不要试图去证明他们的想法不可行，他们正在分享他们的美好想象。如果你提出可能会影响到他们计划的构想，刚开始他们可能会有些反感，但记住，他们是善于思考的，给他们重新思考的时间，他们自然会判断是否接纳你的想法，或是找时间跟你进一步讨论，所以给他们时间来采纳你的建议。

对于初次拜访的客户，以一种轻松愉快的方式和他们交谈，是建立彼此好感的第一步，因为他们不喜欢过于严肃、拘谨、无趣的人。当然，如果你是他们的好朋友，事情就更好办了，如果你看到他们逃避问题时，不妨提醒他们，找时间静下来面对问题，把问题想清楚。

需要注意的是始终要保持一种轻松灵活的谈话方式，同时着重介绍产品的新颖以及产品和服务的创新，针对７号爱玩的天性，为了和客户建立良好的关系，也可以提供一些好玩的方法，或者一些旅游线路之类。应该用快乐诉求法，强调产品能为他带来哪些好处，能让他在生活中得到哪些快乐与不寻常的体验。

在业务的进程中，我们首先要攻破简单快乐关：

采用快乐朋友法：尽量多与其一起快乐，建立友情朋友关系，这也是他们追求的；

采用简单方便法：让其感觉会给生活带来轻松、快乐、好玩，不要太复杂；

采用尝试新鲜法：让产品与快乐有趣相联系，使其有新鲜感，迎合他们好奇，喜欢冒险的天性；

采用问题帮助法：真心请求帮助，直接要求解决问题，7号比较擅长解决问题，适当施加麻烦，使其逃避压力达成目标

采用冲动购买法：利用其购买具有冲动和爽快的特点促成交易，因此情绪的渲染也是一种有效的方法。多组织一些活动，或者是客户答谢会，同时让他们有表现的机会也很关键。