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观察型与和平型这两种人格类型的人知进退、内向，做事深思熟虑，谦虚而且不会引人注目。 另外，他们都能够从严重影响他们的环境中全身而退。他们的不同点在于:观察型习惯与别人保
感觉型与和平型可以被看作是一对相似的人格类型，因为他们都注重人际关系而且有同情 心。另外,他们都关注周围的事物或者在自己的环境中迷失自己。他们认为自己不够完善，并因 此而缺乏自信，甚至失去做事的动力。他们的不同点在于:和平型以他人为出发点,他们会缓解冲 突，保持生活稳定,其目的是为了获得舒适感以及避免冲突;相反,感觉型以自我为中心，喜欢独特 和与众不同的感觉，而且为了感受生存的乐趣随时可以接受大喜大悲的情绪。
实干型追名逐利，总是朝着成功人士看齐,或者让自己不断取得地位和荣誉。他们这样孜孜 以求地寻找成功的目的就是为了能够赢得他人的喜欢,在实干型看来，自己如果不成功，就没有人
给予型通常都很有同情心，很爱帮助他人,喜欢和他人建立和谐、友好的关系，所以，销售人员 可以运用感情化销售方法，留住给予型客户的脚步,进而成功推销自己的产品。但是，有些销售人
完美型客户爱挑剔,喜欢挖苦别人，挑别人的刺，做事认真严谨。而和平型销售人员在日常的 工作中，容易表现出拖拖拉拉,说话模棱两可，没有主见的样子,这些都不是完美型所喜欢的，他会 说出他对商品产生的各种疑问，如果和平型此时没有给他一个很好的回答的话，他会选择立刻 离开。
在面见客户的实际销售活动中，操之过急的销售行为常会使那些原本可以成交的销售最终前 功尽弃。其中的根本原因就是欲速则不达。有很多销售人员常常急于夸夸其谈，试图用鸿篇大论 的气势说服对方，有时候那个架势就好像恨不得客户没有意识，要完全相信他才行。他们错误地 认为速战速决就会把客户的犹豫堵住,甚至会误认为快刀斩乱麻是解决客户问题有效的方法。事 实上，操之过急的销售是一种非常冒险的销售方法,销售人员没有意识到自己说得过多，给对方施 加太多的压力，会引起对方的怀疑，客户会在心里想:这么着急是否会有什么陷阱？从而失去
和平型客户因为在购买东西的时候总是表现出犹豫不决，拖拖拉拉，很容易被别人的思想左 右，所以，销售人员可以充当他们的主心骨，帮助他们出主意。首先让我们来看一个案例：
这类型孩子大部分责任心都很强，下决心要做的事情一定努力完成，对学习也没有太多的抵 触，并且认真勤奋。其实，若是能在一种好的习惯下，这些孩子会将学业完成得更好。所以，家长 更应该为他们提供能稳定学习的良好环境。
9号孩子的特点
9号最会安于现状，他们把这种状态发挥到生活的各个方面，恋爱也不例外。他们不希望自 己的爱情要特别和浪漫，只要双方能平静、幸福地相处，他们就很满足。为了双方的融洽,他们会 积极支持伴侣、帮助伴侣,做他们坚强的后盾。
与其他各种型号的性格者相比,9号型在感情生活方面很明显占有优势。因为他们会把伴侣 的兴趣爱好当成是自己的兴趣爱好来看待，因此，他们所做出的选择都是围绕伴侣而进行。在双 方处于热恋的初期,9号型会把注意力高度集中在伴侣身上，并以此作为两人融合的表现。在他 们看来，如果两人真心相爱，那么相互融合是不可避免的,也只有双方真正融合，才能消除两人之 间的分离感。9号型性格者心中理想的爱情模式是：与相爱的对方相互融合，双方建立一种相互 尊重、稳定而又和谐的关系。
9号领导者的风格，老子概括得最好:“太上，不知有之。其次，亲而誉之。其次,畏之。其次， 侮之。信不足焉，有不信焉。悠兮其贵言，功成事遂，百姓皆谓我自然。”这段话的意思就
9号上司与人相处，表现很温顺，不太喜欢自夸，不爱与人竞争，与世无争，进攻性不 太强。
和平型员工虽然不会闹事，但是他们很懒散,在与人交往时喜欢做“好好先生” “好好小姐”， 喜欢在别人发生冲突时出面调停，但是他们的调停并不是主持正义，帮助把问题公平公正地解决, 而是“和稀泥”，希望大家让步,希望以“和谐大局”为重。他们在人际关系中没有原则，在工作上 也同样如此。所以作为和平型员工的领导,你跟他们说话必须清晰而直接，不能说含糊的话，不能 说让他们看着办，让他们自己来决定，那样可能就耽误了你的事。
9号觉得每个人都有自己的角度，从各自的角度看，他们的想法都是正确的。这样的9号特别 容易认同别人，也特别容易把自己的观点放在一边。有的领导者会比较喜欢9号，因为他善于妥 协，绝对不会跟领导对着干。
害怕做选择的9号调停者常常是迷茫的，他们在与人交流时,常常会提供过量的信息,他们似 乎很享受这种围着问题打转的状态，因为他们从来不去直接解答问题。 9号调停者的迷茫心理其实是因为他们关注问题时常常会站在各个角度，而不会站在一个固 定的角度去看问题，他们搜集的信息常常是百科全书的信息。他们喜欢了解和掌握有关某一个专 题的所有信息,这些信息没有一个中心架构,常常是零散的，也会让人感觉非常烦琐。但他们依然 担心，自己是否占有了所有的信息。
平和型的人不喜欢参与争斗，他们善于了解每个人的观点，始终保持中立，是典型的骑墙派。 他们不忍心看到无味的争斗破坏了和谐发展的氛围，他们有想法，但不说出来，或者尽量说些大家 都爱听的，让大家消气。他们是办公室主任的最佳人选，总是说“遇事别急，慢慢来”“别动气伤了 身体”之类的热心话，他们有很强的协调能力。
尽管9号型性格者优柔寡断，缺乏自己独立的见解，表面看起来这种人很难取得什么成就，但 是由于他们善解人意，善于隐藏自己的真实感情，因此要取得成功也并非难事。世界历史上的风 云人物，很多都是9号型性格者。
多角度分析9号人格
《兵临城下》是一部十分难得的战争片，这部影片没有把重点放在宏大的战争场面上,也没有 让特效的光芒掩盖影片的内涵，而是以一种深沉严肃的视角控诉战争的无情以及给人类带来的巨 大苦难。影片以第二次世界大战为背景，成功塑造了弹无虚发的神枪手瓦西里的英雄形象。该片 与那些炫耀英雄主义的大制作影片截然不同，它没有慷慨激昂地赞颂爱国主义，而是从人性的角 度出发揭示了战争的本质，它所刻画的英雄朴实无华，更像是平民精神的代表，处处可见以平民自 居的调停者的影子。
